中小学课外及国学教育创业计划书
目录
第一部分：启动背景????????????????????????? 第二部分：我们的机构名称及产品?????????????????? 第三部分：市场分析???????????????????????? 第四部分：发展战略及组织架构??????????????????? 第五部分：市场营销与品牌建设??????????????????? 第六部分：人力资源管理???????????????????????
第一部分：启动背景
1、时代背景 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 2、自身背景
最近3年来我一直在寻找自己的社会定位——我能干什么、适合干什么。通过3年来的摸爬滚打，我找到了自己能干且适合自己的方向——中小学课外辅导。3年来，我带过的中小学生共16名，其中高中生12名、小学生2名、初中生2名。12名高中生都是准高三学生的文科生，有3名学生我同时带了他们的文综和数学，这3名同学
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高考中数学分别为138、127、116，文综分别为233、246、237,；其余的9名同学我只带了他们文综，这9名同学的文综最高分位256最低分为222。可以说我在中小学课外辅导方面有着一定的经验，尤其是在辅导高中文综方面。
此外，2011年6月我参加了由香港岭南大学、香港大学、香港中文大学的师生组成的支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我进一步的教学实践。 二． 项目简述
据统计，昆明市主城区现有19万多中小学生，大约有60％学生家庭寻找课外补习。越是在比较有名气的中小学就读的学生参加课外辅导的越多，比如云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。
目前，昆明市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，昆明的课外辅导除了比较正规大型的10多家外，其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前昆明仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。 三．目标市场概述
目前，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 非毕业班学生主要采用小班化（4至8人）培训。 部分富裕家庭的非毕业班学生采用“1对1”个性化辅导。 小升初、初升高及高三的学生主要的目标客户群，采用“1对1”
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个性化辅导模式。 四、项目优势及特点
1.目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。
2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期18周，平均每周可以上16个小时，每学期共计可上课为228小时；每个假期可上课为18天，每天可上10小时，共计180小时；全年可上课时为816（228×2＋180×2）个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时50元。全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费（含办公用品）、教师课时费（工资、奖金）等17万，可实现利润为419600。 六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，目前在昆明办一个教学点需投资约17万元。其中办公场所租金2万/年，装修费用1万元/年，资料费2万/年，水电费 5000/年， 员工工资 6万/年，宣传费用2万/年，注
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册资金3.5万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。 七、 合作方案 1、采取合伙人制：
杨震：提供初期启动的资金，约2至3万元（主要是场地费、装修费、前期宣传费）——不含注册费。占45%的股份。
蒋天贵：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；占30%股份。 其余，25%股份作为预留股份。
双方：布置好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。
2、面向投资人的合作模式
除杨震、蒋天贵外，如有人提供资金，初期每投资1万元以公司股份5%作为回报，最高不超过10%。 八、财务分析
我们的目标是：2013年7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，每天每批上2小时（早、中、晚），每人60元/小时，共计收入162000元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均每天2个小时共60个小时，共计收入18000元。
如在2013年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上（9万），接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直
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到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。
如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，则视为初期创业失败。 第二部分：我们机构名称及产品 一、名称——待定
二、对象——中小学生及家长
三、产品——教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。 第三部分：市场分析
这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。 一、目标市场及市场容量分析： 1、 昆明基本的市场状况
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过60％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。 过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％. 从目前的发展
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1中小学课外培训机构创业计划书
