独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究

独家 国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究

前言随着能源互联网技术，分布式发电供能技术，能 源系统监视、控制和管理技术，以及新的能源交易方式的 快速发展和广泛应用，综合能源服务（集成的供电／供气 ／供暖／供冷／供氢／电气化交通等能源系统）近年来在 全球迅速发展，引发了能源系统的深刻变革，成为各国及 各企业新的战略竞争和合作的焦点。国内企业也纷纷掀起 了向综合能源服务转型的热潮。因此，国外综合能源服务 的发展如何，又有哪些商业模式值得借鉴显得尤为重要。 原文首发于《能源情报研究》 2017 第 4 期能源情报研究中 心 封红丽 （二）国外综合能源服务典型案例 1.德国 RegModHarz 项 目 RegModHarz 项目开展于德国的哈慈山区，其基本物理 结构为 2 个光伏电站、 2 个风电场、 1 个生物质发电，共 86MW 发电能力。生产计划由预测的日前市场和日内盘中 市场的电价及备用市场来决定。 RegModHarz 项目的目标是 对分散风力、太阳能、生物质等可再生能源发电设备与抽 水蓄能水电站进行协调，令可再生能源联合循环利用达到 最优。其核心示范内容是在用电侧整合了储能设施、电动 汽车、可再生能源和智能家用电器的虚拟电站，包含了诸 多更贴近现实生活的能源需求元素。 RegModHarz 项目主要 措施有：（1）建立家庭能源管理系统。家电能够“即插即用” 到此系统上，系统根据电价决策家电的运行状态，根据用 户的负荷也可以追踪可再生能源的发电量变化，实现负荷 和新能源发电的双向互动。 （ 2）配电网中安装了 10 个电源

管理单元，用以监测关键节点的电压和频率等运行指标， 定位电网的薄弱环节。 （ 3）光伏、风机、生物质发电、电 动汽车和储能装置共同构成了虚拟电厂，参与电力市场交 易。 RegModHarz 项目的典型成果也包含 3 个方面：（1） 开发设计了基于Java的开源软件平台 OGEMA，对外接的 电气设备实行标准化的数据结构和设备服务，可独立于生 厂商支持建筑自动化和能效管理， 能够实现负荷设备在信 息传输方面的“即插即用”， OGEMA 的软件架构。（2）虚拟 电厂直接参与电力交易，丰富了配电网系统的调节控制手 段，为分布式能源系统参与市场调节提供了参考。 （3）基 于哈慈地区的水电和储能设备调节，很好地平抑了风机、 光伏等功率输出的波动性和不稳定性，有效论证了对于可 再生能源较为丰富的特区，在区域电力市场范围内实现 100%的清洁能源供能是完全可能实现的。 2.美国

OPower 能 源管理公司经营模式 OPower 公司通过自己的软件，对

公用 事业企业的能源数据，以及其他各类第三方数据进行深入 分析和挖掘，进而为用户提供一整套适合于其生活方式的 节能建议。截至

2015 年 10 月，根据 Opower 网站上的动 态信息，其已累计帮助用

户节省了 82.1 亿千瓦时的电力， 节省电费 10.3 亿美元，减排二氧化碳 121.1 亿磅，随着用 户规模逐渐增大，这些数据均以加速度在增长。 （ 1）提供 个性化的账单服务，清晰显示电量情况。 OPower 公司利用 云平台，结合大数据和行为科学分析，对电力账单的功能 进一步拓展。一方面，具体针对用户家中制冷、采暖、基 础负荷、其他各类用能等用电情况进行分类列示，通过柱 状图实现电量信息当月

与前期对比，用电信息一目了然； 另一方面，提供相近区域用户耗能横向比较，对比相近区 域内最节能的 20%用户耗能数据，即开展邻里能耗比较。此 外， OPower 的账单改变了普通账单以往单调、刻板的风 格，在与用户沟通界面上印上“笑脸”或“愁容”的图标，对于 有效节能的行为给出鼓励的态度。其与用户沟通的方式也 十分丰富，通过最传统的纸质邮件，到短消息、电子邮 件、在线平台等，加强与用户的交流反馈。 （ 2）基于大数 据与云平台，提供节能方案。 OPower 基于可扩展的 Hadoop 大数据分析平台搭建其家庭能耗数据分析平台，通 过云计算技术，实现对用户各类用电及相关信息的分析， 建立每个家庭的能耗档案，并在与用户邻里进行比较的基 础上，形成用户个性化的节能建议。这种邻里能耗比较， 充分借鉴了行为科学相关理论，将电力账单引入社交元 素，与“微信运动”的模式十分类似，为用户提供了直观、冲

击感较强的节能动力。 （ 3）构建各方共赢的商业模式。虽 然

OPower 的目标是为用户节电，但其自我定位是一家“公 用事业云计

算软件提供商”，其运营模式并不是 B2C 模式 （企业对终端消费者） ，而是 B2B 模式（企业对企业） 。电 力企业选择 OPower ，购买相关软件，并免费提供给其用户 使用。 OPower 为用户提供个性化节能建议，同时也为公用 电力公司提供需求侧数据，帮助电力公司分析用户电力消 费行为，为电力公司改善营销服务提供决策依据等。

3.日本

东京电力公司经营模式（ 1）根据用户类型制定差异化的服 务策略。

将用户分为大客户和居民客户两类。针对大客 户，服务内容包括：①为客户提供各种电价方案和电气设 备方案的优化组合；②向客户提供电力、燃气、燃油最佳 能源组合方案；③提供全方位的节能协助服务，帮助客户 改进设备，实现节能目标；④兼顾包括通讯在内的建筑物 设备设计、施工、维护等全方位设计服务。针对居民客 户，东京电力公司将其需求定位为：舒适性、节能、环 保、安全、经济。为此，东京电力公司确定了对居民客户 的营销策略，即推广 IH 炊具（一种高效的用电炊具） 、节能 热水器等高效电气产品构成的“全电气化住宅”。 （2）利用多 种手段帮助用户节能。一方面为用户提供节能服务，提供 包括节能诊断、解决方案、维护设备及运营管理等服务。

另一方面通过智能电表、通讯网络与服务器建立智能用电 系统，引导用户错峰用电。 （ 3）注重技术研发，提高能源 效率。公司设有技术开发研究所，对智能家居、建筑节 能、电动汽车等开展研究。如在智能家居方面，东京电力 公司研究将电动汽车接入智能家居控制系统，根据系统供 电负荷情况以及预设方案进行充电或放电。此外，还利用 地源热泵、太阳能发电等技术，并通过储能和监控设备对 室内环境温度进行调节，电器用电情况及环境状态也将被 纳入统一监控，以此实现家居用能的集中调节及优化。国 内综合能源服务发展现状（一）国内综合能源服务的总体 概况 2.广东电网向综合能源服务提供商转型广东电网公司于 2016 年在综合能源服务方面积极开展探索实践。以珠海金 湾东增量配网试点项目、顺德西部工业园为切入点，拓展 分布式能源、多能联供、水气电热多表集抄等园区综合能 源服务。 2017 年 2 月，广东电网综合能源投资有限公司在 广州正式挂牌成立，新成立的综合能源投资公司增加综合 能源、增量配网建设与投资、分布式能源、电动汽车投资 与运营、市场化售电、能效服务等六个新兴业务经营模 块，为广东电网开展综合能源业务搭建投资、运行、管控 平台。 3.新奥：泛能网运作模式新奥的泛能网以及协鑫的分 布式微能源网都是属于区域能源互联网形式。新奥的泛能 网将冷热、燃气联系起来，开发冷热电联产项目，将燃 气、冷、热、电一起销售

给用户。 1992 年开始从事城市燃 气业务，目前已形成新奥能源、能源化工、太阳能源、智 慧能源、技术工程等相关多元化产业。 2012 年新奥提出泛 能网概念，做过的分布式能源项目有湖南长沙黄花机场项 目（商业模式见图 3）、株洲神农城项目、江苏盐城亭湖医 院项目等。泛能网的主要投资来源于设备投资，根据用能 需求，规划燃气发电机组，溴化锂余热利用机组以实现多 品味的余热利用等。图 3 长沙黄花机场商业模式新奥规 划的泛能网项目市场着眼于工商业园区、用能企业、建筑 等。其中，青岛胶东国际机场项目是新奥自长沙黄花机场 后，落地的第二个机场泛能网项目。一期工程即将落地， 公开资料显示，该项目采用 BOT 模式，新奥、青岛机场、 华润青岛公司分别投资 7000万、 8000万与 5000万元。在 整个山东区域，新奥已有 20 多个大大小小的泛能网潜在客 户。 4.协鑫：分布式微能源网运作模式协鑫的分布式微能源 网按照“六位一体”模式实施：将天然气热电冷系统、光伏发 电、风能发电、储能技术、节能技术、低位热能结合为一 体，提供多种能源服务。但是受前一阶段燃气价格高企、 电力并网（售电）制约等因素影响，此类项目推进较为缓 慢。银行今年还会继续支持这种类型的项目，但这种项 目，现在受制于三个方面：一是气价过高，二是主设备进 口初期投资大，三是工业电力需求逐年下滑。此外，并非

每个项目都会运行很好，因此银行的风险控制部门也很谨 慎。 5.远景能源：互联网 能源互联网 能源分为两种模式： 一种是互联网 新能源发电，如远景与华为、木联能等合作 形式，通过信息化技术包括大数据、云计算和数据挖掘等 手段达到系统优化、资源优化配置、高效运行的目的；另 一种是互联网 能源，如国家电网、中石油与 BAT 的合作形 式，主要是利用国网或中石油信息渠道和数据入口获取用 户信息，进行深度的商业模式的创新与拓展。

6.阿里云新能

源解决方案阿里能源云，是为新能源行业提供丰富的专业 化云端业务与技术解决方案，帮助能源运营商、服务商快 速搭建标准化或定制化商业平台，实现业务应用的灵活开 发与落地，构建能源互联新生态。阿里云综合能源系统， 见图 4 。