2024年4月19日
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海南整形美容医院营销推广策划案例
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海南东湖整形美容医院营销推广策划案
应 用:适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传,特别是在应对政策性角度倾斜的不利形势下的企业有一定的借鉴作用。 内 容:
改革开放以来,中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来,长期的广告大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中,给顾客照成了视觉混乱,难辨真伪的现象,加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制,使得该行业的营销宣传举步维艰,更谈不上建立品牌效应。
面对上述难题,本人认为,应该做到”三法则”,就能够在行业中脱颖而出。”三法则”即”曲径通幽法”、”仁爱至胜法”、”联动发展法”。”曲径通幽法”,就是在面对不利的政策因素下,以挖掘资源优势和资源差异为导向,在宣传手法和主题探索方面有所创新,以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法,达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。”仁爱至胜法”,就是将”仁爱”的理念贯通于策划案的始终,与当时当地最具轰动效应的公益事业相结
合,以树立良好的公众形象,建立良好的社会口碑。”联动发展法”,就是与顾客建立友好的关系,让客户影响客户,让客户带动客户,达到联合互动,
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共同发展的效果。
本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案,运用了”三法则”的创新思路,使宣传突破了环境的束缚,打破了同业常规营销模式。首先,”曲径通幽法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下,深入挖掘主题,曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法,使多家媒体予以全文转载,达到了意想不到的效果,变不利为有利,变被动为主动,同时也创造了”三个先例”即海南各行业企业(系列)报道被多家媒体转载的先例!创造了全国同业宣传方式和表现手法的先例!也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例!其次,”仁爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的”<关于加强青少年思想道德教育>”和”<孩子,为了我们的孩子>”的主题系列研讨,因势利导,突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目,在社会上获得极大的好评。最后,”联动发展法”,就是借助海南省经济发展联合会等社会团体组织的力量,经过开展多项系列活动,如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传,形成了一大批固定的顾客群体网络,然后再经过这个网络形成新的客户群体,开发新的潜在市场,达到环环相扣,联合互动的效果。经过”三法则”的营销推广活动,使得海南东湖整形美容医院就诊人数增加了20%,利润增加了18%,为打开全国市场奠定了基础。 案 例:
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3月,赵慧女士在海南省博士·院士产业促进会策划部工作期间接手策划、主持了该项目,首先是对该项目的所有信息资料进行了认真的整理,主要情况有如下三点:
一、长期以来,整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线,让人们难辨真伪,难分上下,而同时,大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中,造成了一些毁容案的出现,对此,相关部门予以了高度重视,开始限制整形广告的发布,使得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象,海南东湖整形美容医院也受到了广告的冲击和形势的威胁而陷入困境。
二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业,是修复人们生理缺陷和先天不足的行业,其手术费用较为昂贵,使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受,而收费医治是医院的常规制度,能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一些美容院为了吸引顾客,偶然赠送给顾客一次免费美容消费卡,顾客前去消费时,服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的极力推介,也让顾客”免费”消费变成了付费消费了。 三、由于各行业受着传统营销模式的影响,整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门,市场没有得到充分的开发和利用。 经过上述整理,本人进行了分析和判断如下:
第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业,要想吸引全国各地的顾客必须打造自己的品牌,推出整体形象,在宣传形式上有所突破,以吸引顾
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客,扩大市场。在具体操作上,需打破传统广告宣传模式,采取新的宣传方式和表现手法,以避开政府的广告限制,同时给人耳目一新、别具特色的感觉,以吸引读者和顾客,达到独树一帜、标新立异的目的。经过系列报道,让读者和顾客了解到东湖整形美容医院是一家海南省最早成立的权威性整形美容医院,是当前海南省规模最大、档次最高、技术实力雄厚和服务设施先进并获得多项殊荣的”放心美容医院”。
第二、行业的不规范甚至不仁爱,使整形美容业形象越来越差,需建立品牌形象。
第三、整形美容行业经营方式简单而又被动,市场开发尚处初级阶段,需要整合客户资源,以充分培育市场。
通对上述三项分析、判断,我最终提出了三项策划思路。 一、”曲径通幽法”:就是避开政府广告限制,以事实说话,打造出真正的行业品牌,需要采用新的创新宣传方式,采取人们喜闻乐见的新颖独特的宣传形式,即以系列纪实文学报道的形式替代常规的硬广告的宣传方式,综合了纪实性和文学性、生动性和趣味性相结合的文学表现手法,给人以耳目一新,引人入胜的感觉。
二、”仁爱至胜法”:就是结合当前形势,关注少年儿童,因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式,推出了长期为特困唇裂儿童做免费手术的服务项目,以社会效应赢得经济效益。
三、”联动发展法”:就是借助社团组织的优势,发动人脉关系,组
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