壁纸销售培训资料三篇
篇一：壁纸销售培训资料
一）壁纸的种类 1．塑料壁纸：
这是目前市面上常见的壁纸，所用塑料绝大部分为聚氯乙烯（或聚乙稀），简称PVC塑料壁纸。
塑料壁纸通常分为：普通壁纸、发泡壁纸等。每一类又分若干品种，每一品种再分为各式各样的花色。
普通壁纸用80克／平方米的纸作基材，涂塑100克／平方米左右的PVC糊状树脂，再经印花、压花而成。这种壁纸常分作平光印花、有光印花、单色压花、印花压花几种类型。 2.发泡壁纸：
发泡壁纸用100克／平方米的纸作基材，涂塑300～400克／平方米掺有发泡剂的PVC糊状树脂，印花后再发泡而成。这类壁纸比普通壁纸显得厚实、松软。其中高发泡壁纸表面呈富有弹性的凹凸状；低发泡壁纸是在发泡平面上印有花纹图案，形如浮雕、木纹、瓷砖等效果。 3.金属壁纸：
繁富典雅、高贵华丽，这是金属墙纸带给我们的体验。不过，通常这种感受只有在酒店、餐厅或者是夜总会里才能拥有。现代家居特殊效果墙面小部分采用。 这种金属壁纸是将金、银、铜、锡、铝等金属，经特殊处理后，制成薄片贴饰于
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壁纸表面，这种墙纸构成的线条颇为粗犷奔放，整片的用于墙面可能会流于俗气，但适当地加以点缀就能不露痕迹地带出一种炫目和前卫。 4.天然效果壁纸
它是用草、木材、树叶等制成面层的墙纸，风格古朴自然，素雅大方，生活气息浓厚，给人以返朴归真的感受。 5.纯纸壁纸：
主要由草、树皮等，及现代高档新型天然加强木浆（含10%的木纤维丝）加工而成，花色自然、大方、纯朴，粘贴技术简易，不易翘边、起泡、无异味、环保性能高，透气性强，为欧洲儿童房间指定专用型壁纸，尤其是现代新型加强木浆壁纸更有耐擦洗、防静电、不吸尘等特点。 6.木纤维壁纸
此种壁纸性能优越，克服了很多壁纸的不足，为经典、实用型高档壁纸。由北欧特殊树种中提取的木质精纤维丝面或聚脂合成，采用亚光型色料（鲜花、亚麻提取），柔和自然，易与家具搭配，花色品种繁多；对人体没有任何化学侵害，透气性能良好，墙面的湿气、潮气都可透过壁纸；长期使用，不会有憋气的感觉，也就是我们常说的“会呼吸的壁纸”，是健康家居的首选。它经久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗。抗拉扯效果优于普通壁纸8-10倍。防霉、防潮、防蛀，使用寿命是普通壁纸的2-3倍。 二）特种壁纸的种类
特种壁纸又称为功能壁纸。可分为耐水壁纸、防火壁纸、吸烟壁纸、发光壁纸和风景壁纸等品种。
耐水壁纸运用玻璃纤维毡为基料，并在它上面涂上塑聚氯乙烯树脂制成。这种壁
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纸的耐水性很好，多用于浴室、卫生间等潮湿房间墙壁的装饰。
防火壁纸用100g/m2~200g/m2的石棉纸作基材，且在涂塑聚氯乙烯树脂中掺加阻燃剂以使壁纸具有一定的阻燃防火性能。适用于干燥、不易通风的地方。 吸烟壁纸加入了一道特别工序，因此它具有能吸收烟味的功能，对于家中有“烟民”的家庭是再适合不过了。
发光壁纸以特殊工艺加工而成，上面装饰有各种有趣的图案，在房中隔绝了光源的情况下会自动发光。尤其受到小孩子的欢迎。
风景壁纸就是将风景或油画、图画经过摄影放大，印刷到壁纸上。风景壁纸比一般的壁纸厚，但张贴工艺一样。较适合客厅、影视房、书房等。 三）壁纸问题解析 1.壁纸的规格？
**壁纸产品国际通用的标准尺寸为：10.05m×0.53m即：5.3平米/卷；根据壁纸设计和使用中的不同需要，常见的壁纸规格还有10.05m×0.70m；腰线有10m、5m长等等。实际规格请参阅产品标签或样本背面的产品说明。 2.我们公司壁纸有多少个系列？多少个款式？
3.壁纸产品标签上都会出现哪些认证标识？分别代表什么样的含义？
4.目前国际通用的壁纸产品标识都有哪些？分别代表什么意思？
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耐水性合格 耐水性良好 耐水性好 耐磨性合格 耐磨性很好
耐光性合格
耐光性良好 耐光性好 耐光性很好 耐光性极好
须上下交替
无需对花 要对花 要移位对花
贴
墙上要涂胶
墙纸已上干胶
无需先湿水除
墙纸表层可撕揭
墙纸要涂胶浆
浆
除墙纸要先湿
可重复贴
润
可双层切割 耐撞击
5.怎样来分辨壁纸质量的高低？挑选壁纸时有哪些注意事项？ **壁纸作为一种装饰性材料应从两个方面来衡量其质量的高低。 ①材质的品质
高品质的壁纸产品通常选用优良的纯木浆纸作为底基材料，本壁纸产品除了选择优良的纯木浆纸作为底基材料以外，高端产品选用当今世界上最好的壁纸底基材料——超强力丝绒纤维；壁纸产品表面通常使用PVC材料进行覆盖。品质较高的PVC分子结构相对稳定、不含氯乙烯单体、有强的透气性、可回收再利用。
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②装饰效果
衡量壁纸产品质量除了考虑其物理（材质的稳定性、耐擦洗性、表面张力等）、化学性能（有机颜料的稳定性、有害物质的浓度等）以外。客户在挑选壁纸时会特别注重壁纸的款式、图案、颜色、时代气息、与整体环境的搭配、衔接。这就要求生产厂家必须建立一个强大的产品设计部门来进行大量创造性的工作。同时，在设计环节过程中建立严格的技术标准。在整个设计过程中不但要考虑壁纸产品本身的装饰性能，而且也要考虑与外部环境的组合与搭配。 6、什么样的壁纸最流行？本壁纸能符合未来的发展潮流吗？
**世界经济较发达地区壁纸市场较中国已相当成熟，壁纸样式翻新的速度较快，新品的大量涌现在加速潮流更替的同时，也使流行趋势向多元化发展，因此“最流行”也不能简单的定义为某一款式，而应该关注具有靓点的新品。由于本壁纸一直致力于新品、精品的研制，因此所出产的风格迥异、品质优良的壁纸总能引领潮流，满足客户的不同需求，其发展潜力毋庸质疑。 7.本壁纸的销售价格比国产壁纸较高，为什么？
**“真正购买宝马车的人从来不会对宝马车的高价格产生任何的怀疑”。这体现出了一种成熟的消费观点——愿意为高品质的商品支出较高的价钱。明智的消费者在选购商品时不会以价格作为唯一的评判标准。本壁纸作为高品质的产品，能够保证客户在购买后享受到国际级的品质保障和一流的全方位服务。
为使绝大多数消费者都能使用具有国际品质的壁纸，在保证产品高质量的同时，极力降低产品成本，其价格也只是略高于国产壁纸，而非高不可攀。因此，从综合性能比的角度来考虑，购买本壁纸可谓物超所值。
8.家庭墙面进行装修，选择壁纸的理由。壁纸不是已经过时了吗？
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