自我介绍的技巧
个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的
影响，你这 2-3 分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的
形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基 调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。
个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定 整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将 直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼 一声“老师好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼
而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。
接下来就是自我介绍；面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我
介绍的时间一般为 2－3 分钟左右。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几 个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实 际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样 的方式来验证一下；其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的 言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述；第三，不可夸张，坚持以事实
说话，少用虚词、感叹词之类；最后，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、 有序地展开。最后，要符合逻辑，介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势 很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。
有一个笔试分很低，并且只有 4 年工作经验的考生被录取，其中一份 6 易其 稿的个人介绍底稿起了关键的作用，因为在将近 25 分钟的面试时间里，面试老 师的提问都是围绕着您个人介绍以及基于这个介绍制作的一个 PPT 图进行的。现 整理该底稿如下，仅供大家参考： 《自我介绍的概要》
各位老师好，我叫邓小群，1998 年毕业于哈尔滨工业大学，同年分配到北京工 作，现在就职一家外企亿书堂公司市场部部门经理。 （下面我想从两个方面介绍一下我自己。） 工作业绩：
1：1998 年 7 月分配到北京*****公司重点实验室；
1999 年 4 月作为首席代表组建并运作上海办事处，一年就为公司实现了***万销 售业绩。
2：2000 年 5 月加入******公司，在市场部任商务经理，带领 sales 人员，推动 中小企业的网站建设。
3：2001 年元月份，加盟美资企业亿书堂科技发展有限公司，任职市场部部门经 理，主要负责培养销售团队，带领我的客户经理人及销售人员推广我们的软件系 统。
其中最大的成绩：
在亿书堂公司，作为市场部部门经理，带领客户经理，面对包括北大方正等竞争 对手，最终将我们的软件系统与惠普、康柏、恒基伟业四大随身电脑硬件平台捆 绑成功！使我们的软件成为该行业的一种标准！
（（实例：去年华纳与联想 FM365 合并后，由于我们的成功，他们希望收购我们 公司，为此我们还专门给联想总裁柳传志做了一场融资报告，其中的产品竞争对
手分析以及未来市场预测两部分就是我负责的！）） 个人的几个特点： 勤奋、执着、求学上进 富有团队合作精神； 具备敏锐的市场嗅觉；
（（实例：2001 年 10 月份，惠普公司在全国搞一次巡展，我抓住这个机会，为 HP 制作了一个礼品软件包，一个 e-Mail 就为公司带来了***万的利润。）） 我的上司，哈佛大学 MBA，认为我擅长于“目标管理”，所以也非常支持我报考
光华 MBA，光华是我的一个梦想，希望 9 月份能够在这里聆听老师们的教诲！我
的介绍完了。谢谢老师！！
职业经理人 （目标）
哈佛 MBA 支持
光华老师的教诲
2001 年 1 月亿书堂科技有限公司市场部（外企）合作
（部门经理）伙伴：HP、Compaq、联想、恒基伟业
目标管理
敏锐的市场嗅觉
2000 年 5 月***市场部业绩 ***万/年
（客户经理）
团队精神
良好的沟通能力
组建***公司上海办事处业绩***万/年
（负责人）SMT 技术
突出的组织能力
哈尔滨工业大学
（ 勤 奋、 上 进、 执 着 ）
在个人自我介绍中有几点值得读者来探讨体会的： 是你需要深造还是你值得名校录取？
自我介绍必须非常简洁地回答清楚这样一个问题“我需要得到来名校来深造的机 会，同时我也值得北大选择我”。很多同学的介绍里都急切地表明无论从哪个方
面讲都到了急需充电，急需到最高学府深造，往往都忽略了前面这个问题。记得 在参加 265-269 分段第一次面试时，王教授就曾直接问过我：“你们都需要到北
大来，可是北大今年只有 260 个招生名额，能否谈谈北大为什么要选择你，你有
哪些工作业绩，有哪些潜质？”北大的招生原则就是宁缺勿滥，北大希望录取的 考生是全国最具有管理潜质的青年。所以介绍的核心是你值得学校录取，而不是
你需要深造！
重在个人经历介绍还是个人品质和能力？
在写自我介绍前，要静下心来想一想，自己这些年的所有发生的事情，从十年寒
窗到每一年的工作经历，自己到底拥有哪些优秀的品质，哪些事情反映了这些品
质；在本章第一节的自我分析一定要当作一个重要的事情去做。
自我介绍要用事实说话，切忌使用含糊的字眼，要知道主考老师都是有很强的辨
别能力，比如：你的第一学位学校在很大程度上反映你学习新知识的能力，你在
很短的时间内被提拔为部门经理在很大程度上反映你工作方面的能力。所以在写
自我介绍时候要用个人的经历来证明自己的品质和能力！ 露出马脚还是流下伏笔？
作为考官都有很强的鉴别能力，对你面试中的表现出的不严密的地方，能够很快 感觉到，从而进一步提问，很多考生就乱了阵脚。漏洞更多。其实自我介绍对突
出业绩的介绍要精炼，要点到为止，必要的时候要为主考官设置一些案例伏笔， 引起主考官对你进行提问，然后你才将早已准备的内容娓娓道来。
自我介绍要反复模拟练习，并找不同背景的同学提出修改意见，在陈述时，不能 让人感觉在背纸稿，而应该是与朋友交流，语气中肯又不失激情。在三月份最好 是多参加一些团队的模拟面试，或者多到网上投些简历，直接参加一些公司的面 试。
对于转行的考生更要注意一点，我们看看这个本科读的是计算机专业，工作做的 是记者，如何阐述选择 MBA 的问题。
在个人介绍中如何处理转行的问题 ----北大 MBA 入学面试几点体会
我本科读的是计算机专业，工作做的是记者，如何向老师证明选择 MBA 是个理性 的选择，这是我在介绍中特别注意的一点。关于我自己的一些情况，引用我专门 为面试开始时的“自我介绍”而准备的脚本有双重意义：既让读者对我的背景有 个大概了解，又可以顺便解说面试时“自我介绍”部分应该准备的要点。
“各位老师早上好，我叫朱汉夫，1994 年毕业于北京师范大学计算机专业，先 后从事过软件开发、产品销售、技术支持等工作。1997 年 11 月我进入《中国计 算机用户》杂志社，由于既有技术背景，又有较好的文字功底，而且我很喜欢记 者这个工作，所以进步很快，1998 年、1999 年先后被评为报社和报社所在媒体 集团先进个人，2000 年初被提为部门副主任，半年后提为部门主任。
（我的理想是成为一名有广泛社会影响的记者，能写出《基金黑幕》、《银广厦陷 阱》这样轰动性的文章。可是作为《计算机用户》这样专业性媒体的记者，这样 的理想是不可能现实的，于是我产生了向财经记者转型的想法。）
在长期的记者工作中，我广泛接触了许多著名企业的高层管理者、政府官员和专 家学者，在和他们的交流过程中我对企业经营管理的问题产生了浓厚兴趣，同时 发现自己缺乏经济学和管理学方面的系统训练，使我不可能和他们在更高的层次 展开对话，于是我产生了读 MBA 的想法。光华管理学院是最好的商学院之一，所 以我选择了光华。
我的介绍完了，谢谢！”
这段脚本虽然不过 400 来字，我却是四易其稿。大家都知道第一印象很重要，面
试开始的两分钟往往就决定了一个人的命运，所以在“自我介绍”部分精心准备
怎么强调都不过分。
根据我的经验，准备“自我介绍”时要注意几个问题：
1）时间以两分钟内为宜。面试官一般会说“先简单介绍一下你自己”，有时候会
强调不要超过两分钟，或五分钟。有人以为自己经历丰富，两分钟哪足以展示自 己多彩的一生？我要强调，任何人都不喜欢听别人吹嘘自己，面试官更希望尽快
走完必要的程序（自我介绍，两道抽签题），剩下更多时间问一些他们感兴趣的 问题，所以，千万不要把“自我介绍”弄得太长。
2）要以事实、数据证明自己的优秀，不要出现诸如“我很能干，我很优秀”等
自我吹嘘的字眼。比如“1998 年、1999 年先后被评为报社和报社所在媒体集团 先进个人，2000 年初被提为部门副主任，半年后提为部门主任。”这句话只字不 提我的能力如何、我的贡献如何，但显然给面试官留下深刻印象，以至后面专门 问了一个问题“假如你很优秀，老板对你很欣赏，把你提为部门经理，而你的部 门有一位年纪比你大、资格比你老、业务能力比你强的同事，你将如何处理和他
的关系？”
3）“自我介绍”的核心应该是用你最成功的一段经历或曾做出的最大贡献来证明 你是一个优秀的人。北大 02 年面试线是 270，我的分数是 269（英语 61，数学
80，管理 61，语罗 67），属于从 265-269 间被幸运挑出来参加面试的 30 个人之
一，我们多了一次预面试，当时的 MBA 项目主任王建国教授问大家的都是同一个
问题“说说你贡献最大的一件事情”。记得当时我很紧张，回答说“我的文章写 得很好呀，我们主编也很欣赏，还让我当了部门主任。”现在看这个回答有点离 题，不过我在后来的正式面试中用“先进个人”“提升”等不容置疑的事实证明 自己的优秀至今我都认为在策略上是非常正确的。
4）不要提及一些消极的、负面的信息。前面的脚本中间括号部分后来被我删掉
了，原因在于说了这一段，我很容易受到攻击：既然我在《计算机用户》干得很 顺利，官也当了，怎么会想到要换工作呢？虽然我确实有向大众媒体和财经记者
转的想法，但如果不是因为和主编后来闹出了矛盾，我也不至于轻易就离开《用 户》。这段故事要被面试官触及，我很难证明自己的清白，一不小心可能就给毙 掉了。
5）要对自己为什么考 MBA 有一个可信的说法。最好在“自我介绍”部分交代这 个问题，免得后面考官再问你。虽然大部分人，包括我自己，是因为目前实在没 有什么好机会，才铁了心来读 MBA，但显然你不能对面试官说“原来的工作很没 劲，没前途，所以我想通过读 MBA 改变命运。”你应该说，我有很多机会，读了 MBA 我会更好地把握这些机会。我的解释就大有深意：我跟很多著名企业高层有
接触，意味着将来可以给商学院带来一些可资利用的关系，所以我是有价值的； 我本科专业是计算机，缺乏经济学和管理学方面的系统训练正成为我事业的瓶
颈，MBA 教育正是解决这个问题的，所以我这样的人来读 MBA 是天经地义的。 6）要把写好的脚本烂熟于胸。虽然脚本是自己写的，字数也不多，背下来并不 难，但如果因此而不注意准备，也可能到时一紧张脑子发晕，说话都不利落，那 就麻烦大了。我被老婆逼着一本正经做自我介绍，刚开始的时候有几次中间忘了
“台词”，在练过十几遍后，才基本不打顿。在老婆的督促下，我还在好几个朋 友面前背“自我介绍”的台词。录音机是一个必要的工具，有数码录音笔更好， 因为有时间显示。多听自己的录音你就会发现其实有很多需要改进的细节，比如 是否清晰，是否平和，是否底气足有自信。
我们可以看一下美国芝加哥大学采取的面试评估表，它很清楚地列举了校方感兴 趣的方面，使你知道你应该在个人介绍中展示哪方面的素质。 美国芝加哥大学采取的面试评估表清楚表达的能力
能清晰地组织并传达思想和信息 简洁，切中要害 是一名积极的好听众 回答问题有一定深度
有说服力，能成功地推销自己的想法提供清楚的解释 有一定的表达能力
求知欲强
提出尖锐的问题
显示出求学的渴望
寻求新的挑战与机遇
寻求解决问题的独到方法
有广泛的兴趣爱好
充分展示自我，举止得体
对校方教学计划的要点有一定了解但又充满好奇
有较强的社交能力 颇具风度 能与他人友好自如的交往 适度的自信，得体地表达个人观点 与人为善，乐于与他人交往 具有团队协作精神
力求担当领导角色
在团队中有一定威信
表达能力欠佳
不清楚；思路不清 偏离主题 冗长，罗嗦 过于简短
刻板，单调乏味有太多的“如果”，不关心听
众的需要 缺乏感情色彩 缺乏求知欲 显得漠不关心 尽量不提问 显得好像无所不知 观点狭隘 头脑慵懒，或许聪颖但不求上
进
过于遵循前人的经验 几乎对于校方的 MBA 教程一
无所知 缺乏社交能力 冷嘲热讽，为人刻薄 过于严谨，刻板 性格孤僻，过于腼腆， 沉默
寡言 目空一切，盛气凌人 固执己见
为人冷淡，使人有距离感 谈吐生硬，缺乏技巧
能欣赏他人的幽默 为人热情，处事积极 自信
树立积极向上的职业形象和态度 说话令人信服
恰当处理人际矛盾
对于个人专业技能信心十足 渴望事业的挑战与新的学习机会 有成功的自豪感 注重与他人交往 参与社团 寻找拓展人际交往 在正规的组织社团中表现活跃 关心对组织或团队的回报 对过去的人际交往充满自豪
工作勤奋
坚韧不拔 有干劲有决心 乐于付出 有创新精神，不是消极待命 乐于承担责任 有远大目标 视问题为挑战、积极进取 自主、独立 要求有一定自由度 希望能控制局面 自力更生 处事灵活 对事物轻重缓急的变化敏感 能同时应付几项工作 能较好的处理学业及工作中的成就与挫折 从容的应付挫折
回避冲突 挑剔，消极 缺乏自信
趾高气昂，目空一切
过于敏感，吞吞吐吐，犹豫不
前
容易受惊吓 对学术上的挑战忧心忡忡 愤世疾俗，处世消极 紧张不安 不注重人际关系 独来独往 不参与社会活动 对个人在 团队中的获益无动
于衷 等待他 人出面组织团队或活
动
对外界活动不感兴趣（高中、 大学及工作经历） 缺乏毅力 过于关注短期收益 骄傲自满，随波逐流 知难而退 面对失败，过于沮丧 缺乏干劲或小题大做 胸无大志 没有明确的奋斗目标或方向 缺乏独立性 过于依赖别人的帮助与指导 寻求依靠 漫无目标，精力不集中 僵化或见风使舵 过于按部就班 经不起挫折
思想僵化
软弱无能
MBA面试自我介绍的技巧
