附3-【冰火】品牌推广与营销计划书
大凡所有事情都源于一个想法，而后持续的行动、努力和执着的追求。预想中的【冰火】品牌推广和拓展结合了以下思想、理念和基础，即：【冰火】品牌影响和受众需求；资金投入的成本到资本转化；汉卓百城的扁平化体系和直销理念；品牌渠道的载体和经营。
“品牌”是产品营销的因素之一，此次营销计划却以【冰火】品牌作为产品进行营销策划。 “中国商事犯罪研究中心”将作为【冰火】品牌载体被强力介入和推出。
一、【冰火】品牌基础，受众品牌需求
国际权威机构分析报告，创立一个名牌，仅媒体投放就至少需要2亿美元。品牌是加在商品上的标志，是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。
（一）【冰火】品牌基础
运动（体育）的强者出于少年，智慧（律师）的胜出源于长者。律师服务品牌有别于其他产品品牌。没有时间的积累，没有案例的基础，没有大律师的底蕴，刻意炒作的声望只是昙花一现的广告行为。
【冰火】服务品牌是多年工作积累，长时间办案服务，长期法律活动，得到法律界的认可而形成的品牌或共识。【冰火】品牌体现在冰火律师本人的学习经历、工作经历、授课经历、媒体经历、著书立传、传说故事、江湖地位等方面。大律师的品牌不是包装而来，只是让不了解的受众知道而矣。现【冰火】品牌已经是胜任委托、值得依赖、优秀服务之代称。【冰火】品牌包括但不限于冰火律师所拥有即，基本资料、从来简历、业务专长、社会荣誉、媒体报道、社会活动、著述成果等内容……
（二）律师律所品牌需求
任何律师和全部律所都希望给委托人以胜任委托、值得依赖、优秀服务，高端、大气、上档次的印象。可是全国几十万律师，能称得上大律师的少则几人，多则几十人而矣。其他的律师他们需要名气、他们需要声望、他们需要地位，他们要借名气、他们要借声望、他们要借地位。这些律师不是【冰火】品牌，但他们希望与【冰火】有关系、有借口、有由头，借此宣传自己的资历和服务。
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现如今北京市律师事务所在全国各地遍布分所就是此证。同样是为了借名用名，借势造势而矣。
（三）【冰火】品牌工作
【冰火】品牌不是制造也不是包装而来，是经历多年才存在的大律师品牌。但此品牌是律师界内品牌，是法律界内品牌。我们需要【冰火】品牌向大众传播的载体。这里需要【冰火】律师的传奇照片，需要整理【冰火】律师各种场合的现场照片；需要找寻【冰火】律师焦点访谈的视频，找寻法制进行时的视频，整理各种媒体场合的视频录相；需要整理传说故事、需要整理授课影相、需要整理全部著作。需要完成【冰火】宣传专著；需要完成【冰火】宣传影视资料；需要完成【冰火】案例介绍专著。
上述只是整理和完成，并没有要求投入资金大量的录制和印刷，具体来说我们只是整理和完成了文字材料的电子版、影相视频的电子版，全部以内部资料的电子版方式存在。
（四）品牌传播理念
【冰火】律师的学习经历、工作经历、授课经历、媒体经历、著书立传、传说故事、法律地位、律协地位等方面已经确定。【冰火】律师的基本资料、从业简历、业务专长、社会荣誉、媒体报道、社会活动、著述成果无人憾动。
所以可以借鉴歌星成名前积极私下发行“盗版光碟”的方式。不应当害怕泥沙俱下式的推广传播，应该欢迎会员对【冰火】品牌任意传播，任意炒作，任意借用，任意推广。
二、渠道载体【中国商事犯罪研究中心】
【冰火】品牌的传播目标是各地的律师、律所，但目的是各地的委托人或潜在客户。传播的具体方式是北京【冰火】品牌——各地【冰火】品牌——各地需求客户。营销的4P理论进化成4C理论主要是考虑了客户的接纳和感受。【冰火】品牌传播不给各地律师和各地律所以方便、简单、易行则很难事半功倍。
（一）中国商事犯罪研究中心
要求地方的律师和律所推广【冰火】品牌很难，但是要求各地的律师和律所推广【共同】品牌则容易接受。【中国商事犯罪研究中心】可以成为一个载体，【中心】将有很多律师会员，有众多律所会员，律师会员有“冰火”“某律”……
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律所会员有“汉卓”“某所”……北京的【中国商事犯罪研究中心】里面装着【冰火】品牌与其他；葫芦岛的【中国商事犯罪研究中心】里面装着【冰火】品牌+【葫芦岛】品牌。
这种会员加入，自我宣传方式会形成：为了宣传自己而宣传【冰火】，为了宣传【冰火】而宣传自己。
（二）【中心】与【分所】对比
【中国商事犯罪研究中心】以二级三级城市的律师和律所为目标，借鉴了汉卓百城扁平化的营销观点。【中心】在掌控上、管理上、制度上比设立【分所】相对弱化。但：
成立简单，加入会员，授予身份即可； 管理方便，地位平等，协商沟通为主； 权属清晰，各自独立，没有财务压力； 责权明确，没有隶属，不必繁琐管理； 自由灵活，各显其能，随意八仙过海。 （三）选择的目标和方式
因为没有隶属关系，没有投入，没有责任。所以各地的律师和律所选择相对简单和开发。只建议以下几点：
1、为了保护加入者的积极性，各地区只加入一人或一所； 2、为了保证加入者的积极性，各地区选择排名第二律师； 3、为了保持加入者的传播性，各地区选择授课能力律师； 4、为了保证加入者的支持力，各地区选择主任律师为主； （四）宣传方式推想
一个三级城市的律师事务所和律师没有什么值得宣传和自傲的资本，律师事 务所标牌另一侧悬挂着同样大小的【中国商事犯罪研究中心】标牌，律师们向客户介绍着律所、律师；同时介绍者【中国商事犯罪研究中心】，介绍着【冰火】，介绍着他们加盟律师在【中国商事犯罪研究中心】的地位和参加的活动……
三、【冰火】品牌的价格和成本
品牌营销可以组合资源，也可以利用资金。为了高速推广、快速传播，应当 采取零投入、零价格的会员方式为主。
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（一）【冰火】品牌成本为零
所谓将欲取之，必故与之。北京方面免费提供【中国商事犯罪研究中心】【韩 冰】品牌，相应的全部底稿、电子版等。这些对于会员来讲对外付出为零，可以理解是成本为零。
（二）资本投入【冰火】品牌
会员想制作标志，北京提供版本，会员自己制作； 会员想组织活动，北京提供课件，会员自我完成； 会员想宣传自己，北京提供材料，会员自我印刷； 会员想发放视频，北京提供原版，会员自我消费。
在这种宣传你等于宣传我，宣传我等于宣传你的方式下；在这种你投入为品 牌，我投入为品牌的情况下；【中国商事犯罪研究中心】【冰火】品牌会有所提高和传播。
其实，【中国商事犯罪研究中心】是在香港我们注册的【中心】，【冰火】品牌是我们自己的品牌，肆意宣传与我何害。
四、【冰火】品牌促销与沟通
【冰火】品牌的目标是向各地的律师和律所推广，【冰火】品牌目的是向各 地的潜在客户传播。会员们的目的是想借助【中国商事犯罪研究中心】【冰火】品牌推广自己吸引客户。上述目的需要一定的沟通来完成。
（一）授课方式
1、各地会员组织本地商家研讨授课
这是唯一要求律师或律所成为会员的条件，这种要求一方面可以将【中国商 事犯罪研究中心】【冰火】品牌强制性推广到客户终端，另一方面也是强制性让会员律师或律所联系客户终端。在此可以将【汉卓大讲堂】装入【中国商事犯罪研究中心】北京有完善的授课模式和课件，会员更可借此推广自己，何乐而不为。
2、会员到北京为学校或其他组织授课
授课可以传播品牌和知识，也可以作为公关和形象工程。若能联系北京任何大学，若能寻找北京各种形式的授课机会。各地会员将会欣然愿往，积极响应接受。北京资源丰富，寻找讲课机会应当简单容易。
在此不注重授课的质量和数量，只需要露面、相片、视频等说词和资料。此
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目的是用北京资源为地方律师和律所积累广告素材和资本，为地方律师或律所提供推广的材料和内容。当然锻炼也是同时存在。
3、各地律师和律所之间的交叉授课
异地授课有新鲜感，同时也更锻炼知识水平； 异地授课有新素材，同时为广告宣传攒材料； 异地授课促进团结，同时加强联络凝聚感情； 异地授课节省成本，组织者营销自己愿出力。 （二）参与宣传
【中国商事犯罪研究中心】可以办理自己的内部期刊，此期刊以电子版方式 存在。各地会员可以参与制作，各地会员可以选择性应用。这样即可以提高会员参与的积极性，也可以针对性宣传地方和北京。
比如，长治的电子期刊将以北京和长治为主；南通的电子期刊以南通和北京 为主；日照的电子期刊以日照和北京为主；若日照的律师去南通办案，南通的律师去照授课，两地的期刊将以北京、日照、南通为主。
会员若想加大推广力度，就自己去印刷、发放，北京支持但是不必投入。
（三）组织活动
各种活动可以借鉴其他组织和机构，不在赘述。 五、推广的工作和成本
【冰火】此次品牌推广策划以软实力为推广内容，调动地方律师律所积 极性为手段，采取松散的会员加入方式，成则名成利到，败则无所失去。
（一）推广成本
1、制作软实力的载体和材料，即：全部电子版材料，全部电子版相片，全 部电子版视频。因为【冰火】品牌存在众多的原始材料，所以整理为主，制作为辅。
2、因为是电子版所以可以随时改进和完善，不必一次定稿和尽善尽美，这样可以用影相、宣传、编辑、文字、广告等专业研一研二的学生来完成。也可以合作方式让其他机构参与。
（二）推广方式
【冰火】品牌内容载体准备完善，模式范本一应就续，推广加盟品牌一部电
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话足矣！
心诚求之，虽不中不远矣。
北京市汉卓律师事务所 律师 董艳国 2015年11月26日
附，百度百科冰火律师
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品牌推广及营销计划书20151126 - 图文
