猎头顾问技能发展-结构化沟通技巧 - 图文

猎头顾问沟通技能树

书面/邮件/IM

沟通目的沟通方式

沟通闭环

提问模式人选

能够将对象结构化

公司

逐利性

沟通要素（客体）

职位逻辑结构化思维结构化职业机会销售沟通业务场景

层次需求

人性潜在CDD挖掘

1.结构化思维2.沟通对象/客体3.人性

4.沟通闭环

5.沟通业务场景6.

沟通表达方式

一个前端工程师

最近我面试了一个前端工程师，2014年毕业且是我华中科技大学校友，在深圳某家公司从事企业级应用（2B）产品的前端开发，个人学习能力比较强，JavaScript, HTML5 以及React.js 等技术都非常熟悉。作为一个猎头顾问，你如何影响这个候选人？

候选人问题# 1：

我目前的技能树短板还是非常明显，缺乏海量用户前端产品的加载、性能调优等方面的实操。这导致我去腾讯、迅雷等公司面试不断被鄙视….候选人问题# 2：

未来我还是要成为一个高级/高端技术管理者的，如果能够去腾讯这样公司工作若干年得到T3-2，T3-3级别，跳去其它公司担任资深技术管理者容易程度要高很多吧？

候选人问题# 3：

如果去腾讯这样公司工作，是不是找女朋友更容易一些？

候选人需求是什么？

社会效益工作挑战性

个人贡献大众认知企业文化与价值观

人际关系

角色多样性技能发展

工资报酬

工作时长保险福利

交通便捷

候选人需求是什么？

财务回报

工资增长变动报酬

短期性/长期性

技能发展

角色/职位技能/知识

角色与经验价值

挑战性

成就与认同

社会效益个人的贡献可预期社会认同感