销售提成管理规定
产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节，是集中体现公司“责、权、利”的首要因素。为明确责任目标、确立责任体制，规范销售工作管理，提高销售员的积极性，特制定本制度。 一.经营目标管理
1．销售部根据公司年度《经营计划书》确立销售额拟定各销售员（含办事处，下同）年营销目标，合理分月计划实施。
2.销售部（销售员）月末向总经理（销售部）呈核销售业绩报告，销售员费用依据达成率按《经营计划书》和《财务管理制度》执行。
3.新客户、新产品开发管理：由销售部长根据去年经营(客户)情况结合今年市场(趋势)行情自行制定,报总经理批准后实施。
4.营销实绩的报表、统计工作：由销售部门根据需要拟定、实施、使用。 二.目标实施管理
1.预算的确立及控制：年初销售部根据往年经营情况和年度《经营计划书》下达各销售员营销目标，作为当年考核销售员业绩、支付费用、分配报酬的依据；
2.合同订立（订单确认）与价格管理：销售员根据客户需求，及时传递相关产品信息给销售部联系生产，需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。
3.订单受理与交期：订单确认后，销售部根据客户需求编制《合同评审》确定交货期，生产部生产。
4.收入管理：销售部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入（或现金收款）。
5.赊销货款回笼管理：订立合同时，客户须载明付款预定期（回款周期按产品到客户仓库<或公司开票之日>起计算），借此督促、加强收款业务。销售部（销售员）应及时追踪到位，避免损失。
5.1赊销货款一般不得超过三个月，超过三个月的视为不良债权赊欠；
5.2超过六个月的视为超常债权赊欠（超过六个月的按银行活期利息从提成中扣除）； 5.3超过一年的视为坏账。
坏帐分为两种情况：1，彻底成死帐的。2，死帐超过一年又收回货款的。 A：彻底死帐按以下几种情况处理：
(1)死帐金额达到上一年度应回款的30％（含）的，扣除该单上一年度提成的100％。 (2)死帐金额达到上一年度应回款的20％（含）---30％的，扣除该单上一年度提成的80％ 。 (3)死帐金额达到上一年度应回款的10％（含）---20％的，扣除该单上一年度提成的50％ 。 (4)死帐金额达到上一年度应回款的5％（含）---10％的，扣除该单上一年度提成的20％ 。 (5)死帐金额达在上一年度应回款的5％（含）以下的，扣除该单上一年度提成的10％ 。 B:死帐超过一年又收回货款的，按每一年度下降1％提成，如果部分收回的参照彻底死帐的死帐比例重新计算。
6.销售员收款管理：销售员不得以任何理由私自在客户中提取、截留货款，必须向客户提供公司帐户收款；如需要打入私帐的，需向公司申请，由公司提供私帐确认打入。如果销售员有违背上述规定的，将进行严厉处罚：当年度所有销售额不计个人提成，并附加个人截留壹元罚拾元的罚款。客户回扣以销售价格限定比例支付，结算时必须附有销售部部长或总经理签字的相关证明。
三.提成分配、奖金管理： 1.新老客户区分：
A：新开发客户：是指新一年度新开发的客户并以当年度公司出货合格，被客户同时接受的，列为新客户。
B：老客户：除新开发以外的客户为老客户。
C：举例：如2012年12月份开发的客户，在2012年12月份出货并合格（若不合格，推迟到2013年1月份重新出货，则计为2013年度新客户），为2012年新客户，2013年起则为老客户；若在2013年1月份出货，此客户提成不计入2012年客户，按2013年度新客户计算。
注：出货合格：是指客户对此批产品没有提出疑义并接收，视为合格。
2.提成分配：
A：老客户提成：按2.2％计发。
B：新客户提成：销售员本年新开发客户销售提成按0～4％计发。
（1）当年新开发客户销售额完成250万（不含）元以内的，提成按3％计发（注：未完成8万元的，业务不计入提成；完成80万（含）元以上的，全部业务计入提成）； （2）当年新开发客户销售额完成250万（含）元的，提成按3％计发；
（3）当年新开发客户销售额完成250万元以上部分的，提成按4％计发，全部250万（含）元以下部分，按3%计发；
（4）特殊客户提成由总经理和销售员谈定，财务执行。 3.触摸屏客户管理：
(1)销售部触摸屏客户不设置最低目标，所有开发客户全部纳入提成范围。 (2)老客户按2%计提；新客户按2.5%计发。
(3)公司名下的触摸屏订单，由销售部长统一分配，年终财务部按订单总额的2‰支付给销售部做为奖金，由销售部长对跟单及相关人员进行分配。 4.奖金激励：
年末对销售业绩特别突出的，除正常享有销售提成外，公司另一次性给予适当的奖励。具体为：年销售额超过1000万（含）的，公司另一次性奖励2000元，以后每增加100万元产值时则一次性奖励300元（此条以销售额为标准计发）。
5. 销售提成计发：依据已回笼销售货款核算，未收回货款的不计发提成。 6. 计算由销售部制表，财务部审核后报总经理批准发放。 四.跟单管理：
1.业务员自己开发的订单自己管理；
2.公司名下的订单由销售部长统一分配，分配到的订单不得以种种借口推诿，财务部按公司订单总额的3‰支付给销售部，销售部长有权根据各销售员及内勤等跟单表现给予不同比例的跟单
费用奖金。
五.销售员待遇和费用报销管理：
1：销售员实行工资+奖金+提成待遇。工资按薪酬制度由公司面谈确认，工资按公司正常发放随同发放；奖金、销售提成每半年或年终兑现一次。
2：差旅费、生活补助、住宿费等报销标准按《财务管理制度》执行。电话费报销80%，最高报销400元/月。
3：设有办事处的，公司提供住宿，（销售员）生活补助100元/天，水电费承担50%（另公司承担50%），电话费（含固定电话）报销80%，最高不能超过400元/月。公司其他办事人员路过该市留宿的，不报销当日住宿费,销售员出差住宿费原则上不超过200元/天。
4：销售员适逢出差途经家里，可留宿自家不超过3天，工资正常计发，回家路费、补助不享受，超过3天的扣发工资；
六.销售公关费用管理：
1：公司销售员需请客送礼的，事先需经得销售部部长或总经理认可，特殊情况下可事后说明，销售员不得报销无正当理由的出租车费等其它费用。
2：费用节约和新业绩特别突出的可根据业绩情况给予销售额2‰以内奖励。 七.非专职销售员开发客户及引进介绍客户（含国内外客户）管理：
1.不在公司就职销售员情况：提成按1%计发或与公司签订专门提成协议为标准执行。 2.在公司就职非专职销售员：
A：只为公司引进、介绍、开发客户成功者（无最低销售额限制），后续自己不跟踪、交销售部跟踪的，按1%计发提成。
B：为公司引进、介绍、开发客户成功后（无最低销售额限制），仍然自己在跟踪者，按3.2%计发提成；触摸屏客户按2%计发。
3.在公司就职非专职销售员产生的差旅费等，按本制度有关规定执行，话费报销不再本规定内。不在公司就职销售员，不享受相关费用报销，特殊情况下，由公司另行签订协议规定。
八．离职管理：
销售员及存在销售业绩员工离职时，工资按规定给予结清，但提成按如下规定执行： 1.在本年度离职日期之前所存在的销售额提成（不论货款有无收回），暂不结算；按离职日期开始一年为期限，在一年内货款全部收回的，按本制度规定正常计发，并于离职后一年发放（即：按离职日期算起，第12个月发放）。在一年内货款仍未收回的，其所存在的提成将取消，不再计发结算。
2.离职后客户再下的订单及回收的货款等，不计发结算。
3.销售员离职后，又重回到公司上班的，其之前名下的订单一直在做的由自己跟踪，按1%提成计发（若该销售员放弃，将不再计发）；自上班之日起开始算。以后再开发的订单按制度规定执行。非专职业务员离职后又重回来的，其之前所产生的订单，将不在计发。
4.员工离职后，销售部应将离职员工名下订单，分配到公司名下管理。
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