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（此提成中包括返佣及业务营销等费用，除经特殊审批，一般不再享受公司按收入提取的营销费用。），在实现收入的当月体现。
1.3无风险业务占投行业务年度总目标任务的比例不得低于10%。每下降1%，考核分减少1分，最多减少10分。
1.4如担保业务人员承接了无风险收入业务，按投行业务人员相应职级的任务目标来折算成企业业务人员的任务。
1.5投行业务项目经理2009年各职级对应收入目标值请见附表。 （5）职级升降
投行业务项目经理连续6个月或2个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，可以申请晋升一级，对应相应职级的任务目标。如果连续6个月或2个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，自次月起自动下调一级；如果连续两次下调职级，则公司可以视情况予以换岗或淘汰。
3、准业务系列人员 （1）准业务范畴及定义
准业务系列部门的业务主要包括如下几类： 1.1现场调研、风险计量、法务评估。 1.2保全方案设计、实施追偿等。
1.3定期针对具体行业进行分析并撰写分析报告。 1.4其他公司认定的准业务。 （2）投行业务人员绩效工资基数
准业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金部分根据每月考核结果发放，上不封顶。 （3）工资计算：
1.1准业务人员月度工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金根据每月绩效考核得分进行核算，上不封顶。
1.2计算公式：月度绩效工资＝（绩效考核分/100）×绩效工资基数
绩效考核分＝（实际任务量/业务收入）×90分+上级评价-减分事项 实际任务量＝业务收入—代偿支出（风险部）
＝业务收入—代偿支出+追偿金额（资产保全部）
1.3准业务经理2009年各职级对应收入目标值请见附表。 （4）职级考核
个人原始考核得分连续3个月、年度内累计5个月低于80分者，自次月起降低一个职级。被降级者如果连续3个月个人原始考核得分达到80分以上，自次月起恢复原工资标准；被降级者如果3个月个人原始考核得分低于80分，公司可给予辞退。
原则上每年度进行一次职级的调整，调整的依据则根据该员工的日常工作表现、工作量的多少以及能力，由部门经理提出申请，按审批流程规定进行报批。
4、非业务系列人员 （1）浮动工资：
根据公司当月的公司、部、部门、个人的综合绩效考核情况进行发放。
经营管理团队、业务部负责人、非业务系列员工根据所定职级确定工资标准总额后，绩效工资基数＝（工资标准总额－住房补贴）×50％。
（2）浮动工资计算
1.1当综合考核得分在90分到100分之间时，月度绩效工资按绩效工资基数发放，不增不减； 1.2.当综合考核得分高于100分时，月度绩效工资=绩效工资基数×［1+（得分—100分）÷100］； 1.3当综合考核得分低于90分时，月度绩效工资＝绩效工资基数×［1+（得分—90分）÷90］。
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注:
A、对经营管理人员/非业务系列员工，当月内因除年休假以外的任何原因缺勤时间累计超过5个工作日以上的，对超过5个工作日以上部分要按天扣除应发的绩效奖金。
B、在考核期内，经营管理人员/非业务系列员工不论任何原因离岗时间超过当期应在岗的正常工作日2/3以上的，不参与当期考核。
由于非业务部门的工作特点，考核基本依循对口各管理部的专业要求和公司的实际工作要求，着重强化“为一线服务、为提升效率和效益服务”的职能要求。个人原始考核得分连续3个月、年度内累计5个月低于80分者，自次月起降低一个职级。被降级者如果连续3个月个人原始考核得分达到80分以上，自次月起恢复原工资标准；被降级者如果3个月个人原始考核得分低于80分，公司可给予辞退。
原则上每年度进行一次职级的调整，调整的依据则根据该员工的日常工作表现、工作量的多少以及能力，由部门经理提出申请，按审批流程规定进行报批。
5、职级确认标准
投行业务部负责人、担保部经理、客户经理根据当年承担的目标收入确定职级；准业务系列的经营管理人员及员工根据代偿率、追偿比等确定职级；非业务系列的经营管理人员及员工根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格等相关规定确定职级。
（1）经营管理团队工资标准对应职级：
职务 总经理 副总、总经理助理 业务部负责人 市场部、综合部负责人 财务部、风险部负责人
职级 14 15 16 12 13 14 12 13 14 10 11 12 13 10 11 12 13 （2）客户经理职级与年度任务目标对应标准：
职级
对应职级 14--16 12--14 12--14 10--13 10--13 审批人 董事长 总经理 总经理 总经理 总经理、董事长 职务 总经理 年薪（元） 300,000 360,000 420,000 180,000 副总、总经理助理 240,000 300,000 72,000 业务部负责人 84,000 108,000 54,000 60,000 72,000 84,000 60,000 72,000 84,000 96,000 市场部、综合部负责人 财务部、风险部负责人 个人部客户经理企业部客户经理投行部客户经理（万元/年） （万元/年） （万元/年） 年薪（元） 7
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5 6 7 8 9 10 11 12 13 40 50 72 85 100 120 140 170 210 60 72 85 100 120 140 170 200 240 -- -- 40 45 50 55 60 43,488 52,272 60,600 70,428 85,620 99,312 119,652 141,180 167,016 14 250 300 75 207,120 备注：1－3月份合并按15%考核，全年按10个考核月划分，4-11月份分别按10%，12月按5%进行考核。
（3）风险经理、资产保全专员职级与年度任务目标对应标准：
职级 5 6 7 8 9 10
6、绩效工资计提比例原则上不超过公司规定的浮动工资的最高限额，每季度末进行一次调整。 八、 特殊情况下的工资报酬管理
1、试用规定：
企业类、履约类、投资银行类客户经理、准业务系列人员及非业务系列人员试用期一般为三个月，试用期间客户经理按以下级别与标准来发放试用期工资，通过试用后次月即按客户经理最低职级目标收入的要求进行考核；试用期间所创收入计入全年业绩.享受职级套入、晋级、考核激励等平等待遇，准业务系列人员、非业务系列人员按以下级别与标准来发放试用期工资。
职级 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
风险经理 （万元/年） 代偿率≤1.00% 代偿率≤0.50% 代偿率≤0.10% 代偿率≤0.05% 代偿率≤0.01% 代偿率0 资产保全专员 （万元/年） 追偿率≥30% 追偿率≥50% 追偿率≥70% 追偿率≥80% 追偿率≥90% 追偿率100% 年薪（元） 55,342 70,230 83,358 93,352 105,466 111,080 试用期标准工资（元） 1210 1404 1629 1889 2230 2631 3105 3663 4396 5275 6330 8
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2、其他特殊情况：
副总经理、部负责人担任业务A角的，以业务A角来考核，绩效指导和绩效改进贯穿全年。 九、 试用期员工转正考核
1、转正条件：
①企业类、投行类客户经理在试用期间有1个公司评审通过的可实施项目；
②通过可实施项目后，转正笔试成绩在80分以上，主要内容为公司业务流程、业务品种知识、业务操作技能、员工必知的公司制度等。
2、上述两项转正条件如有一项未能达成，可以申请延长试用期1个月。上述两项条件如有两项未能达成，则可以解除劳动关系。
3、客户经理在试用期第一、二个月即有项目通过评审，则可提前转正（分别在第二、三个月免试用）；试用期客户经理达到提前转正条件后也可以自己选择是否提前转正，但不得延期转正。 十、 交通、通讯费用报销标准
交通费用（元/月） 有自备车（元/月） 通讯费用（元/月） 非/准业务人员 业务人员 非/准业务人员 业务人员 非/准业务人员 业务人员 1、2、3、4、5 300 480 -- -- 240 200 6、7、8 350 540 800 1000 320 300 9、10 450 600 1200 1400 400 400 11、12、13 500 680 1500 1900 600 500 14、15 600 820 1800 2500 700 600 16、17、18 1000 1200 2200 3000 实报实销 注：业务人员包括：总经理、副总经理、A角、B角、风险经理、资产保全人员、出纳、放款员和其
职级 他业务职位中外出工作时间占50%以上人员。
1、固定电话费用标准为：
职务 固定电话及手机报销合计标准限额 各部门负责人 手机报销标准＋150元 业务人员或非业务人员 手机报销标准＋80元 2、固定电话费用单由电信局提供，公司结算。当员工固定电话的额度超出限额标准，则从手机报销额度中予以扣除超额部分。
3、因特殊工作事项而导致固定电话及手机报销合计超过规定标准的，需由本人填写OA审批流程并对此作出说明，经上级负责人及总经理审批同意后报综合管理部备案，方可按审批额度增加报销标准限额。
4、非正式员工在试用期内不报销交通及通讯费用，待转正后根据确定职级统一补报。 十一、 个体绩效管理
1、释义及目的
个体绩效管理是公司绩效管理的主体部分，其目的是通过协助个体制定绩效计划、绩效辅导和绩效考核，达到改善行为、提升绩效的目的。
2、绩效管理周期
（1）实施绩效管理的工作周期，原则上为每年1月1日至12月31日。 （2）绩效指导和绩效改进贯穿全年。 3、个体月度综合得分的计算 公司员工挂钩权重如下：
评估对象 总经理/常务副总 副总经理/部负责人
公司 90% 10% 挂钩单位及权重 分管部门/所在部门 —— 80% 个人 10% 10% 9
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职能部门正副经理/负责人 业务部门经理/负责人 准业务部门经理/负责人 非业务系列员工 十二、 福利
40% —— 50% 30% 50% 90% 30% 30% 10% 10% 20% 40% 1、过节费：正式员工可领取全额过节费，试用期员工领取50%；
2、集体活动：全员可参加公司组织的各项体育、娱乐活动。 3、健康检查：为保障员工身心健康，每年组织体检。
4、培训费：公司实行全员培训，满足员工职业生涯的多层次、全方位要求。 十三、 午餐补贴：
公司给予所有员工（包括试用期员工）每个工作出勤日的午餐补贴，标准10元/人。已领取出差补贴的工作日不再领取午餐补贴。 十四、 税费扣除
1、本制度所指工资报酬均为税前工资报酬，员工需交纳的个人所得税由公司根据国家及各地政府规定统一从工资中代扣代缴。外派、借调等跨区域工作员工一律按工资发放地的税法规定缴纳个人所得税，因不同地区扣减基数不同而造成的所得税差额由个人承担。
2、根据国家及各地政府规定购买的社会保险中个人承担部分由公司统一扣除并缴纳。
3、其他根据国家、公司规定应从工资中扣除的费用。 十五、 与其他制度的关系
1、由于为公司做出重大贡献、在工作职责外参与公司项目、对公司提出合理改善建议等获得的特殊奖励不在本制度范围内，具体见相关规定。
2、由于严重违反公司各项管理规定或给公司造成重大损失而得到的经济处罚可以从工资报酬中扣减，具体见公司有关制度。
3、员工因缺勤、休假等原因进行的工资扣减规定见公司考勤制度。 十六、 其他
1、工资报酬支付方式根据国家、公司财务管理有关规定执行。
2、本制度由公司综合管理负责解释、修订；本制度的最终决定权属公司董事会。 3、本修订制度自2009年1月1日起执行。
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二○○九年一月一日
2010年财务成本预算
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一、人力成本
职位 职数 基本工资 绩效工资 通讯、午餐、月住房 月工资总额 年工资总额 （元/月） （元/月） 交通补贴 补贴 （元/月） （元/年） 总经理 1 12500.00 12500.00 3200.00 600.00 28800.00 345,600.00 副总经理 1 7500.00 7500.00 2600.00 450.00 18050.00 216,600.00 部门经理 2 4950.00 6050.00 1680.00 600.00 13280.00 159,360.00 客户经理 2 2250.00 2750.00 1200.00 200.00 6400.00 76,800.00 风险经理 1 2050.00 2450.00 880.00 150.00 5530.00 66,360.00 行政经理 1 1550.00 2000.00 590.00 100.00 4240.00 50,880.00 合计 8 30800.00 33250.00 10150.00 2100.00 76300.00 915,600.00 二、经营成本 单位：万元
职工 差旅 办公 招待 会议 邮电 交通 五险 董事 其他 工资 费用 费用 费用 费用 费用 费用 一金 经费 费用 房租 合计 87 5 6 10 5 5 15 7 30 10 20 200万 三、经营收入 单位：万元
担保及委托 担保收入 贷款额度 担保按年委托贷款经营收入 提取抽成 分享利润 经营成本 利润 费率3% 按月率5% 50000 1500 1500 150 37 105 1208 2000 1320 1320 120 33 95 1167 合计 1500 1320 2820 270 70 200 2375
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担保投资有限公司工资报酬与绩效考核实施细则
