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标准业务流程
一、销售部分：
（一） 销售合同管理流程：
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业务编号 流程适用范围 SA-001 岗位 相关岗位及权限 销售助理 总调室 财务项目核算员 业务名称 销售合同管理 系统操作 权限 录入、审核、关闭 录入、审核 录入 所有的销售业务必须以审核后的合同签审单作为业务起点 销售订单增加、审核 存货目录、产品结构 项目目录 销售业务员 相关部门或岗位 销售助理 总调室调度人员 财务项目核算员 具 体工作流程 存货项目增加 存货、产品结构增加存货档案、产品结构 增加项目目录 客户签订销售合同 录入销售订单 产品是否存在 发货 审核销售订单 物料需求 关闭销售订单 描 1、 销售部门销售业务员签订销售合同（参见公司合同审批流程）。所有的销售订单必须填写销售合同述 审批单（见表：PR-SA-01）,进行各部门审批。总调室调度人员在接到销售合同审批单后，根据订单内容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求计划】模块增加存货档案并建立相关的产品结构；根据销售合同审批单上总调室增加的存货档案、产品结构情况财务部门项目核算人员在【总账】模块增加成本对象项目的项目目录； 2、 销售助理根据审批后的销售合同审批单在【销售管理】模块中录入销售订单（见表：PR-SA--02），录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核； 3、 财务部门项目核算人员根据销售合同审批单在【总账】模块增加成本对象项目的项目目录，以便进行项目的统计核算； 4、 总调室调度人员根据审核后的销售订单在【物料需求计划】模块安排生产计划及采购计划；产品生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。 操作要点： 1、 销售类型（按照产品项）分为五种： 车体改装销售
机加产品销售 多媒体商品销售 材料销售
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系统集成销售
重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型，从以上五种分类中进行选择。
2、 销售业务类型（按照结算情况界定）为三种：
? 普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含
多次结算）的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。具体操作见普通销售业务处理流程
? 分期收款业务：当月完成发货后（含多次发货），需分次、跨月进行结算、开发票，
分批结转收入成本的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。具体操作见分期收款业务处理流程。 ? 直运销售：销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销售
业务（例如：商品代购业务），在增加销售订单时选择业务类型为：直运销售。具体操作见直运销售业务处理流程。
重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的业务类型，从以上三种分类中进行选择。因为三种业务的核算处理方式不同，所以在增加销售订单时一定要区分清楚。
（二）普通销售流程：
编号：PR-SA-002 业务编号 流程适用范围 相关岗位及权限 SA-002 务 业务名称 普通销售业务 无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结算）的销售业岗位 销售助理 系统操作 销售管理模块中录入销售订单、销售开票通知 权限 录入、审核、复核 总调室调度人员 库房记账人员 材料成本会计 应收往来会计 销售管理模块中录入发货单 库存管理模块中销售出库审核确认 存货核算模块中记账、制单 应收账款模块中结转收入、应收往来核算 增加、审核 审核 记账、制单 审核、核销、制单 客户 销售助理 相关部门或岗位 总调室调度人员 库房记账员 材料成本会计/往来会计 3页
ERP标准业务流程图(I)
