国际商法案例分析及解析
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第三章 贸易术语的选用 【案例1】
天津某外贸公司收到美国一客商函电，欲订购我格兰士微波炉300台，邀我报每台FOB SANFRANCISCO价。试问：如按《2000通则》报价，我应如何报价？ 【解析】
1.美商是按《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释去操作的。美商是有可能是要求卖方在出口国（中国）内陆指定地点的内陆运输工具上交货，甚至在进口国（美国）指定内陆地点交货。按这一种价格术语的解释，卖方要自负费用，自担风险将货物送买方固定指定地点，这种报价对我不利，不宜接受。 2.每台XX美元FOB天津。 【案例2】
买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么? 【解析】
卖方不应该负责。根据FOB贸易术语，买卖双方风险责任划分界限是以船舷为界划分风险。货物越过船舷之后的风险由卖方自己承担。 【案例3】
我某公司与外商签订一份FOB合同，出售油菜籽。合同规定：“3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留28天，但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事后，买方在3月份未能派船。卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船，卖方将撤撤销合同并保留索赔权。结果买方的船5月5日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。 （1）卖方可否拒绝交货？（2）卖方能否取消合同？（3）如索赔，应包括什么项目？ 【解析】
（1）可拒绝交货，因FOB要求买方派船，但买方未能按时派船，违约在先 （2）能取消合同，因买方违约严重，构成根本性违约或违反要件 （3）索赔项目包括：28天仓租费、利息、保险费、其他意外损失等 【案例4】
某年，我外贸公司接到一份来自美国客商的定单。订购蜡烛2000支，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证支付货款。由于蜡烛要在圣诞节前运抵美国，到货时间的迟早直接影响到商品的售价。因此，美客商在合同中又加列了如下条件：“11月份自中国口岸装运，卖方保证载货船舶于12月2日抵达纽约港。如载货船舶迟于12月2日抵达目的港，买方有权解除合同，如货款已负，则须退还买方。”问：如按此条件订立合同，还是真正的CIF合同吗？为什么？ 【解析】
不是。在CIF后限定了“到货日期”这与CIF术语成交、风险划分以船舷为界的本意相违。CIF是“单据买卖”。只要卖方在装船后提供了齐全的正确的货运单据，买方不能拒绝付货款。
【案例5】
如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。
试问：我方应如何处理？为什么？ 【解析】
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