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房地产中介店长职业规划
房地产中介店长职业规划分享。
房地产中介店长的卓越之路
一、房地产中介店长的定位 如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介门店就是一个连级作战单
位，在变化莫测的房产市场上打拼。 店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定 出自己的作战策略， 指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长， 好了，区域自然好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。 坏，关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。
是一个中介公司的基石。 门店
所以说一个中介公司的好
是公
店长是公司制度和理念的执行者，
司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友， 是客户信赖的最 终谈判参谋，公司良好形象的树立者。
、房地产中介店长的处境
宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加 大，流
失严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不 拨，他不动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从 业的打算，做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的 时候一片欢呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站的 盒饭档---一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买彩票一样，成败全 靠运气。商圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把 这个月的任务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。 公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍， 有管理经验的员工中临时提拔，
门店管理
只能从没
水平进一步降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？
三、房地产中介店长的作用
店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，
要当中医。西医是腿上长
了个疮，好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体 虚，是因为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，
好。中医的药方是：生活规律，
戒烟戒酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要 问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而 不是头痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题， 个店长痛骂一个不会打回报电话的新人，
这样的问题还会再出现的。我曾经见过一
我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说， 没有。
因为人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责
页眉内容
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骂一个新人呢？谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个 出色的经纪人？问题的根源是： 才会参差不齐。
四、房地产中介店长的问题
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：
工如果出去他们自己知道要干什么吗？很多时候，
1,员
没有固定的培训制度， 所以导致员工全靠自己的悟性，
水平
员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，
2，
不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？ 出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿 户，搞定之后，也能拿 1000，我为什么要出去？
出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿
1100，在店里能碰到送上门的客
1000，出去每
月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面 跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？员工为什 么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？ 员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经纪人是一 个压力巨大的工作， 回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么 繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，
我为什么要干？我干了三年，业
务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系 好，升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业 绩，为什么？
你了解员工的行程吗？你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗？你 知道每个
员工手里有那些客户与房源吗？你知道他们怎么带看吗？你知道他们怎么写跟进 吗？你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗？门店生意不好？为什么？你确认所有 的房东和客户门店经纪人都联系了？回访了？谈到没有一线希望的程度了？老客户有没有 维护？电脑里的所有房源都有人跟进吗？核销资源频繁吗？所有的客户都有有效的跟进 吗？所有的商圈都精耕了吗？再往前延伸扩大几个小区呢？
DM广告设计好了吗？议房做了
没有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。 和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议价？怎么回报？怎么维护好客户？到什 么程度的时候能收意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没有？员工怎么 迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？
一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时 间充裕
吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时 候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带很 多店长通过痛骂和罚款来管理。
请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人
1万，你罚我10块有用吗？心里还 人格魅力来管理门店。而不是责骂
才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿 是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，
和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称 兄道弟来维持和员工的关系， 页眉内容
宁愿和员工喝出胃出血， 也不愿意和员工出去做一些团队拓展
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太近容易扎伤对方， 不要
和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近， 太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住， 制度
是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！！管 理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。市场风云变幻，店长，作为一个基层的 管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能 全面提升自己的素质！
一个优秀房地产中介店长的成长必定要有科学可实施的职业规划，
耐心、恒心、信心，希望每一个店长都能找到自己的卓越之路。
房地产中介店长职业规划分享。
加之专心、细心、
房地产中介店长的卓越之路 一、 房地产中介店长的定位
如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介门店就是一个连级作战单
位，在变化莫测的房产市场上打拼。 店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定 出自己的作战策略， 指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长， 好了，区域自然好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。 坏，关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。
是一个中介公司的基石。 门店
所以说一个中介公司的好
是公
店长是公司制度和理念的执行者，
司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友， 终谈判参谋，公司良好形象的树立者。
二、 房地产中介店长的处境
是客户信赖的最
宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加
大，流失严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不 拨，他不动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从 业的打算，做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的 时候一片欢呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站的 盒饭档---一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买彩票一样，成败全 靠运气。商圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把 这个月的任务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。 公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍， 管理经验的员工中临时提拔，
门店管理
只能从没有
水平进一步降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？
三、 房地产中介店长的作用
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要当中医。西医是腿上长
店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，
了个疮，好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体 虚，是因为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，
好。中医的药方是：生活规律，
戒烟戒酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要 问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而 不是头痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，
这样的问题还会再出现的。我曾经见过一
没有。
个店长痛骂一个不会打回报电话的新人， 我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，
因为人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责 骂一个新人呢？谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个 出色的经纪人？问题的根源是： 才会参差不齐。
四、房地产中介店长的问题
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：
工如果出去他们自己知道要干什么吗？很多时候，
1,员
没有固定的培训制度， 所以导致员工全靠自己的悟性，
水平
员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，
2，
不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？ 出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿 户，搞定之后，也能拿 1000，我为什么要出去？
出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿
1100，在店里能碰到送上门的客
1000，出去每
月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面 跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？员工为什 么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？ 员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经纪人是一 个压力巨大的工作， 回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么 繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，
我为什么要干？我干了三年，业
务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系 好，升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业 绩，为什么？
你了解员工的行程吗？你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗？你 知道每个
员工手里有那些客户与房源吗？你知道他们怎么带看吗？你知道他们怎么写跟进 吗？你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗？门店生意不好？为什么？你确认所有 的房东和客户门店经纪人都联系了？回访了？谈到没有一线希望的程度了？老客户有没有 维护？电脑里的所有房源都有人跟进吗？核销资源频繁吗？所有的客户都有有效的跟进 吗？所有的商圈都精耕了吗？再往前延伸扩大几个小区呢？
DM广告设计好了吗？议房做了
没有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。 和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议价？怎么回报？怎么维护好客户？到什 么程度的时候能收意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没有？员工怎么 迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？
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一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时
间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时 候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带很 多店长通过痛骂和罚款来管理。
请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人
1万，你罚我10块有用吗？心里还 人格魅力来管理门店。而不是责骂
才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿 是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，
和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称 兄道弟来维持和员工的关系， 宁愿和员工喝出胃出血， 也不愿意和员工出去做一些团队拓展 和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近， 太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，
制度
太近容易扎伤对方， 不要
是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！！管 理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。市场风云变幻，店长，作为一个基层的 管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能 全面提升自己的素质！
一个优秀房地产中介店长的成长必定要有科学可实施的职业规划，
耐心、恒心、信心，希望每一个店长都能找到自己的卓越之路。
加之专心、细心、
页眉内容
房地产中介店长职业规划
