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第八章 目标市场营销战略
一、 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)
1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。
A、基恩·凯洛西尔 B、鲍敦
C、温得尔·斯密 D、菲利普·科特勒 2、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性
3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。 A、集群偏好 B、同质偏好 C、分散偏好 D、需求偏好 4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分
5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 6、属于产业市场细分标准的是_________。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、采购方法 7、下列哪项不是市场细分的原则?_________ A、可衡量性 B、可区分性 C、可对比性 D、可盈利性
8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾
9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。
A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性
10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场的全面覆盖 11、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 12、集中性市场战略尤其适合于_________。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 更多精品文档
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13、同质性较高的产品，宜采用_________。 A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销 14、市场定位是_________在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞争对手
15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次
16、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商
二、 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正
确答案。)
1、市场细分的原则包括_________。
A、可控制性 B、可实现性 C、可区分性 D、可衡量性 E、可赢利性
2、属于产业市场细分变量的有_________。 A、社会阶层 B、行业 C、价值观念 D、地理位置 E、购买标准
3、无差异营销战略_________。
A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分 C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性 E、适用于小企业
4、企业采用差异性营销战略时_________。
A、一般只适合于小企业 B、要进行市场细分
C、能有效提高产品的竞争力 D、具有最好的市场效益保证 E、以不同的营销组合针对不同的细分市场 5、产品专业化意味着_________。
A、企业只生产一种产品供应给各类顾客
B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势 C、可有效地分散经营风险
D、可有效发挥大型企业的实力优势 E、进行集中营销
6、市场定位的主要方式有_________。 A、CIS B、POP
C、避强定位 D、对抗性定位 E、重新定位
7、企业在市场定位过程中_________。 更多精品文档
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A、要了解竞争产品的市场定位
B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选定本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位
E、要充分强调本企业产品的质量优势
三、 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错
误的打“×”。)
1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（ ） 2、产品差异化营销以市场需求为导向。 （ ） 3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。 （ ） 4、“反市场细分”就是反对市场细分。 （ ） 5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。 （ ） 6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。 （ ） 7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 （ ）
8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 （ ） 9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。 （ ） 10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 （ ） 11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。
（ ） 12、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。 （ ） 13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。
（ ） 14、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。
（ ） 15、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。 （ ）
四、 名词解释
1、市场细分 2、目标市场
3、差异性营销战略 4、集中性营销战略 更多精品文档
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5、市场定位
六、简答题
1、市场细分对企业市场营销有何积极意义？
2、细分消费者市场主要依据哪些变量？
3、细分产业市场主要依据哪些变量？ 4、简述企业目标市场战略的三种模式。 5、简述企业如何选择目标市场战略。
6、企业应怎样进行市场定位？
七、论述题
1、试述市场细分战略的产生历程？ 2、企业有哪些市场定位战略可供选择？
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第八章-试题上课讲义
