中东、澳大利亚以及包括中国在内的东南亚。１９９８年的药品销售有３
９％在北美，
预计该市场到２００２年可以达到１６９０亿美元的销售额。
虽然市场如此巨大，营业目标仍应以在稳定中求发展为基本原则，合
理分配国内
外市场，先求以基础产品在省内打下根基，再扩张国内销售市场，同时以
原材料提取
物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓
展。
6.1.1 省内及西南市场
云南省有４０００万人口，加上临 近的四川、贵州、广西三省，人
口总计约２亿１千万，以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计，则市场为２１００万人，相当于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象，并派员进入促销，以第一年达到人民币１５０万为销售目标。
6.1.2 国内市场
国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点，其中又以长
江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三
角洲设立销
售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。
同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得一定数额的 长期定单。
6.1.3 国际市场
国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售，在建厂初期，
提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于
初期规模的
人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作，
上述提取物
在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个
以上的固定
供应对象。
6.2 营业收益
五年度营业收益预估（人民币，万元）
第一年度 60
40
20
第一季第二季第三季第四季0西南市场国内市场国际市场原料市场
第二年度
第三年度
第四年度
604020第一季第二季第三季第四季0西南市场国内市场国际市场原料市场6040200第一季第二季第三季第四季西南市场国内市场国际市场原料市场80604020第一季第二季第三季第四季0西南市场国内市场国际市场原料市场
第五年度
100
50
0第一季第二季第三季第四季
西南市场国内市场国际市场原料市场
6.3 财务预估
6.3.1 五年财务预估表（单位：人民币/元） 2002 2003 2004 2005 2006 营业收入 西南市场 1,550,000 2,000,000 *2,000,000 *2,000,000 *2,000,000 国内市场 550,000 1,250,000 *2,000,000 *2,000,000 *2,000,000 国外市场 0 300,000 700,000 1,000,000 *1,500,000 原料市场 0 1,210,000 2,070,000 2,760,000 *3,460,000 收入总计 2,100,000 4,760,000 6,770,000 7,760,000 8,960,000 生产成本 购成品 750,000 - - - - 生产人员工资 64,800 129,600 142,560 156,800 172,480 水电费 40,000 80,000 80,000 80,000 100,000 原料费 50,000 80,000 100,000 110,000 120,000 设备折旧摊提费 90,100 180,200 180,200 180,200 180,200 包装印刷代工费 111,111 170,666 213,332 224,000 235,200 提纯代工费 0 50,000 117,000 167,000 250,000 运输费 18,250 18,250 18,250 20,000 22,000 不可预见费 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 生产成本总计 1,154,261 738,716 881,342 968,000 1,109,880 生产成本占营收55% 15.5% 13% 12.5% 12.4%
百分比 税前毛利 营业成本 租赁办公室场地 办公室人员薪资 通讯费 水电、管理费 交际费 其他杂费 广告费 折旧与摊提 营业成本总计 营业成本占营收百分比 税前净利 税前净利占营收 百分比 税金 税后净利 总股数 每股净利 *:满载产能 945,739 48,000 120,000 24,000 6,000 36,000 12,000 60,000 14,000 320,000 15.3% 625,739 29.8% 236,435 389,304 600 648.84 4,021,284 5,888,658 6,792,000 7,850,120 48,000 52,800 58,000 63,800 180,000 240,000 264,000 290,400 36,000 48,000 55,000 60,000 6,000 6,600 7,200 7,900 60,000 90,000 99,000 110,000 18,000 24,000 26,400 29,040 120,000 180,000 180,000 180,000 14,000 14,000 14,000 14,000 482,000 655,400 703,600 755,140 10.1% 9.7% 9.1% 8.4% 3,539,284 5,233,258 6,088,400 7,094,980 74.4% 77.3% 78.5% 79.2% 1,005,321 1,472,165 1,698,000 1,962,530 2,533,963 3,761,093 4,390,400 5,887,590 600 600 600 600 4223.27 6268.49 7317.33 9812.65
6.3.2 五年财务预估折线图（单位：人民币/万元）
1000900800700600500400300200100020022003200420052006收入总计生产成本营业成本税后净利6.3.3 五年储备流动现金预估图（单位：人民币/万元）
7. 结论
當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投
資正方興未
艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産
業，吸引了大
量的財力與物力的投入，而本产品的发明，不但合于潮流，更填补了天然
虫草资源日
益缺乏的空缺，并改善了虫草发酵菌丝体成本不足的主要缺憾；发明人拥
有自由知识
产权，对于产品上市后的市场竞争有充分保障。 无论是直接销售市场、中药原料供应市场、单一提取物药物原料市场，
本产品都
具备极为强大的价格/成分含量优势，以相对于一般生化科技产业动辄数
亿元、且不
知是否可以出现成果的投资而言，本项计划无论在投资金额、研发风险、
既有市场、
回收速度方面均可说是不可多得的好项目，我们期待您的加入。
云南联华咨询有限公司
2001/11/5
商业计划书书范文（完整版）
