第1页：
唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被唐僧选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜??神话般的境界，让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。” 老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地??”
设问：“马有没有目标？当然有，驴子有没有目标？可以连问学员几次后，再”话锋一转“引出以下观点， 马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。这则寓言启示我们：企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点来制订。彼得·杜拉克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段”的路径
第2页：大到一个国家、民族，必须有自己的目标，只有大家认同的并为之努力的目标，才能充分调动全体人员的激情和智慧，大家请看，在新中国发展的不同历史时期，我们国家的发展目标是不一样的，这就是目标要与现实情况挂勾，脱离了实际的目标，只是空谈，是白日梦，是骗人的把戏，是无法打动人的，是无法团结人的，是无法取得战斗力的！
注意：提问学员不同时期中国的国家目标是什么？
第3页：猜一猜，他们是谁？他们心目中肯定有一个伟大的梦想，关于鼎盛的发展目标，今天，我们正好借这个机会，请我们的领路人，告诉我们“关于鼎盛的发展目标”，好吗？下面掌声有请。。。。。
是的，一个有前途的企业，一定有清晰的发展目标，它是企业所有人为之奋斗的宏伟目标。在此，忠心祝愿我们的目标一定成功！请你们以自己的双手来表示你们的自信和期待吧！
第4页：很多企业，喜欢引进绩效管理，于是乎，市面上关于绩效考核和绩效管理的书，就层出不穷了，五花八门，眼花缭乱，再于是乎，许许多多的企业就引入了绩效这种管理模式了，因为绝大多数企业老板好这口，你想想，有好的管理模式啊，抓住几个关键指标，既能调动大家的积极性，又能创造更多的企业价值，做好做坏，一考核便有答案。可事实真的如此吗？事实是，中国企业做绩效管理，失败的远远多于成功的。原因何在？原因就在于“许多企业并没有一个可供考核者和被考核者准确理解的目标！”
第5页：朋友们，你们爱做梦吗？爱做白日梦吗？大家笑什么？是的，在我们的传统理解中，白日梦是一个贬义词，它往往与异想天开连在一起的，告诉我们不切实际的意思。但是，各位，大凡成功的思想家、科学家、企业家，都是喜欢做白日梦的。只是，他们的白日梦是与现实紧密挂勾的，白日梦加上现实，你就是一个有梦想的人！如果您再给这个梦想加上一个期限，那就便成一个目标了。有了梦想和目标，还差什么？（问3~5个学员），差您的努力。各位，梦想加上目标再加上努力，这就是人生，您在演绎您的人生吗？
第6页：你演不演绎，这个世界上只有两种人，有目标的人和没有目标的人，这两种人有不同的人生结局，一种人为自己的目标而努力，另一种人为有目标的人达成目标！（再说一遍），收到了没有？各位，收到了就给自己一些掌声！
第7页：人的一生啊，至少需要在六大领域设立自己的目标，哪六大领域呢？大家请看，请大家课后对照这六个领域，检查检查自己的目标，好吗？看看你有目标吗？或有清晰的目标吗？
第8页：通过以上的分析，我们知道了，一个国家民族、一个企业、一个人，都需要有目标，那什么是目标呢？如何设定目标和管理目标呢？接下来，我们一起来探讨有关目标管理的一些知识！ 第9页：个人介绍，就略了！
第10页：在上一次课时，已经与各位约定了我们的课堂纪律，大家还记得吗？上次表现得很好，希望继续保持！
第11页：由于时间的关系，今晚我们不可能就目标管理作太深入的探讨，这个课程，正常的授课时间需要12小时，也就是两天。相信以后有机会，如有需要，我们可以适当展开！或大家在工作中运用目标管理时碰到什么困难，可以及时向我提出来，大家一起探讨。今天，我们要达成如下目标。。。。。。。 第12页：为达成以上目标，本次课程将从以下三个方面与大家一起学习，即。。。。。。
第13页：接下来，我们进入第一版块，在这个版块中，我们需要明白两点“目标是什么？我们为什么需要目标？请大家务必弄明白这两点，以后我们会考试到这些知识点的！
第14页：一说到伟大的公司，一说到百年老店，一说到世界500强，一说到中国500强，他们的背后总有那么几个关于管理的故事，其中都有宏伟而清晰的目标，也就是企业战略，很难想象，一家战略不明的企业
能走多远，能做多大？这样的公司应该是不存在的。比如海尔，它的发展战略在1984年就已很清晰了，当然后来经过许多次的调整和修正，但这个方向是明确的，这就是企业目标。所以，伟大的公司因目标而伟大！ 第15页：讲解PPT
第16页：讲解PPT，哈佛大学曾做过这样的试验，他们对一批学生进行关于人生目标的调查，在受访学生中，27%没有目标，60%目标模糊，10%清晰的短期目标，3%清晰的长期目标，25年后，有了结果。。。。 讲解完后，要求学员一起大声朗读上面那句话！后几页都要求朗读！ 第17页：讲解PPT
第18页：说到灯塔，大家都不陌生，水手在看到灯塔的那一刻，心中的感觉，大家能猜到吗？特别是远航归来或达到目的地的时候！有这样一个故事，父子俩在雪地上玩耍，朝着远处的树走去，比谁在雪地上踩踏出的脚印，连成的线最直。结果如何？为何父亲走的直呢？因为父亲的眼睛一直盯着前方的目标，也就是那棵树；而儿子呢，走着走着，就把目标给忘了，等发现走偏了，只好重新矫正，反复多次，就形成了一些曲线。各位，在我们的人生路上，走错几步，走一些弯路，可怕还是不可怕？（此处反复问学员），在后接着讲解，但要注意话锋要争转，以便拢场。
第19页：美国有一位传奇篮球人物，叫比尔，有保留自己评分卡的习惯。他在打完每一场球之后，用一张满分为100分的评分卡为自己评分。在他的篮球生涯中，他从来没有得过65分以上。很多人说：“可怜的家伙，打了1200多场的球赛，从来没有达到过自己的标准！”然而，就因为他拼命要达到自己的标准，他成了最杰出的篮球运动员之一。
第20页：常言道“将军赶路不追小免“，也就是说，企业或个人的目标一旦确定后，与目标无关的干扰因素，尽可能排除，不要贪恋虚无的沿途美景！要把自己稀缺的时间和精力用到该用的地方去，进而调动所有的能量，挖掘所有的潜力，全力以赴于对目标的追求
第21页：讲解PPT，各位，思考一下，我们是先有工作才有目标呢？还是先有目标才有工作？（反复提问学员，然后拢场方式讲解）
第22页：我们简单回顾和小结一下，这一版块我们探讨的知识点。。。。。。。
第23页：现在我们进入第二版块，关于目标管理的一些知识，主要包括“目标管理的由来、什么是目标管理、目标管理的好处及缺憾”
第24页：彼得· 德鲁克（Peter Drucker）是美国管理大师,被誉为世界级管理大师中的管理大师,于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。 目标管理提出以后，便在美国迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力，目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道，已成为当代管理体系的重要组成部分；
第25页：也正因为包括“目标管理”在内的这些成就，老先生于2002年获得美国总统颁发的“总统自由勋章”，足以显示他成就之卓越，也彰显出目标管理这个方法的价值！全世界学术界、企业界、咨询界给予德鲁克及他的目标管理极高的评价！如惠普老板所说的。。。。。
第26页：目标管理在现实生活中随处可见，请大家举一个目标管理的例子。。。。。。
第27~28页：讲解PPT导航仪的功能：明确目的地：目标管理，结果导向；定位：先定位才能有导向，目标推过程；设置路线：提高效率，节约成本；所有成本的节约归根结底都是时间的节约；偏离轨道：及时纠正路线，需要持续性测试、过程监控、结果评估，最终到达目的地
第29页：当然，任何的管理方法，都不是放之四海而皆准的灵丹妙药，有积极可取的一面，同时也有一些需要规避的地方，企业需要扬长避短地结合企业实际情况，灵活地运用这个方法 第30页：回顾与小结
第31页：接下来我们探讨今天课程的最后一个版块，包括“如何设定总目标、如何分解目标、如何实施目标”
第32页：关于管理者最重要的两件事，以后我们考试时可能要考到的知识点，大家务必牢记在心，多体会 第33~34页：讲解PPT
第35页：讲解SMART原则，并请每组按SMART原则设定一个目标，然后分享！ 第36~39页：讲解PPT
第40页：课程到此，大家发现一个现象没有？目标管理是绩效考核的前提，而绩效考核是目标管理的一个重要工具，两者之间互为补充，从中我们也可以得出一个结论，其实许多管理方法是相通的，是互相关联的，对于企业管理来说，应结合企业实际，理出一套适合企业发展的组合拳，才是企业管理的王道！！
第41页：回顾与小结
第42~43页：全课程总结：各位，今天我们在开心坦诚的氛围中，就目标管理的一些基本的知识进行了探讨，首先，我们弄明白了目标是什么？目标就是个人或组织所期望的工作成果；
我们为什么要有目标？因为没有目标就没有收获，目标使我们感觉到生存的意义和价值，指引我们前进的方向，可以焕发我们激情，激发我们的潜力，我们时刻关注目标就可以少走弯路，对于企业管理来说，目标是管理的基本出发点，所以我们需要目标；
然后，我们了解到目标管理是如何来的？德鲁克老先生；什么是目标管理？是指在企业员工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并通过对目标完成情况的检查和奖惩的手段，自下而上地实现公司经营管理目标的一种管理方法
最后，我们学习了如何设定总目标，特别是学习到制定目标的黄金准则即SMART原则，有了目标，我们如何去分解，在目标的实施过程中，我们要不断地去检讨和修正，要让目标管理落实下去，还得与绩效考核挂勾，所以我们说目标管理是基础，绩效管理是保证，互为补充，相得益彰！
结束语：
综合前面我们的讨论，我们已十分清楚地知道目标是行动的导航灯；今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态将是我们今天生活目标的结果。没有目标我们就不会努力，没有目标我们几乎失去机遇、运气、别人的支持。所以说目标的威力就是：1、给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己的每一个行动；2、使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间；3、迫使自己未雨绸缪，把握今天；4、使人能够清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率；5、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。6、使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情和动力。
让我们一起为了心中的梦想而努力！让我们一起将追梦的行动落实到我们每一天的工作和生活中！让我们从今天开始，每一天开始之前，写下我们今天最重要的目标，每一天结束之前，记下我们今天的收获与感悟！梦想的小船，载着我们驶向彼岸，当我们到达终点时，我们会感谢今天的我们所做的一切！
《目标管理》老师讲义稿
