2024实习报告结尾范文模板
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古人有云： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 . 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的体会，锤炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了专门多在课堂上全然就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了知识，了解一个企业是如何样进行营销工作，如何样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
实习体会：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，同时需要进一步的再学习。俗语说，千里之行始于足下，这些最差不多的技能是不能在书本上完全明白得的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了许多东西，也让我对自己今后要从事的行业有所摸索。短短三天看起来思想又得到了一次升华，心中又多了一份人一辈子感悟。 这次实习让我深刻体会到读书因此是增长知识开阔眼界的途径，然而多一些实践，畅徉于实践当中接
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触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。以下是我此次实习的心得：
要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发觉了他们都有一个共性，那确实是专门熟悉自己企业所生产的产品，专门是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们还专门了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本上所说的也确实是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
生产产品要以质量为重。不管是在学校的理论学习中，依旧在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。然而，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有他们自己的方法：第一，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团的生产设备差不多上专门先进的，这为他们的产品质量提供了保证。其次，建立质量方针，同时实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是如此的--公司质量方针：质量为本，市场导向，连续改进，用户中意;公司质量方针：目标产品合格率 =98%,顾客中意率 =95%,职员培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%.如此做，让每一个职员时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到职员的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在
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参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个职员专门负责检测产品的质量，同时定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
营销人员所要具备的素养：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名杰出的营销人员还必须具备以下素养。第一，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞悉市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把情况做正确。没有市场就没有所谓的产品，因此要树立市场第一的理念。只有明白得随时变通，依照市场的实际情形来改变营销策略，才能在竞争猛烈的市场中永久占有一席之地。现在的竞争差不多不再是产品的竞争，专门多时候差不多变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的中意度。
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