《全国服装批发市场指南》

《全国服装批发市场指南》

进货

广州白马服装市场

特点：广州服装市场的龙头

白马商贸大厦位于紧邻广州火车站的站南路，是广州地区规模最大的服装市场。素有“白马大厦、服装天下”的美誉，市场辐射全国各地乃至世界五大洲。主要经营中、高档服装的现货批发、零售，也是服装品牌连锁的加盟中心。已成为广州地区规模最大、装备最好、设施最齐全、管理最规范、辐射面最广、交易量最大、效益最好的室内服装交易市场，居于广州服装市场的龙头地位，年交易额均在15亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 地址：510010广州市站南路16号 电话：020-86687866

广东童装妇婴用品广场

特点：专营妇婴系列产品的批发市场

地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北靠汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。它是广东省首创专营妇婴系列产品的批发市场，广场内汇集了全国各地近5000家厂家及经销商的产品，有“帝儿宝”“恒安”及世界名牌“花王”等系列产品特约经销点及国内外名牌产品上千家，规模宏大，吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户，业务往来频繁。全场年销售额10多亿元。 地址：广州市中山八路97号。

深圳东莞虎门服装批发市场

特点：以中档及中低档女装为主

位于广东省东莞南部，以生产女装为主、男装为辅；休闲装为主、正装为辅。虎门服装已成为国内业界公认的时装源头之一。在发展服装生产的同时，虎门近年亦发展成为全国有名的服装批发中心，总销售额每年逾100亿元人民币。主要的批发市场有富民商厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场、百老汇商场等。虎门的服装产品行销全国，而出口市场包括日本、南韩、东南亚以及欧美地区等。整体而言，虎门批发市场以国内品牌为主，较著名的服装品牌包括以纯、狐仙、松鹰、莎其贝尔、轩妮、夏雪儿、锦之哥等。由于做工精细、用料考究，款式新颖、价格适宜，虎门服装销售遍及全国各地，远销海外。此外，虎门每年都要举办中国·虎门(国际)服装交易会。 虎门服装网：http：//www.humen．com

中山市沙溪服装城

特点：以休闲装为主

中山市是中国休闲服装主要的生产基地，其休闲服装品牌在国内外享有较高的声誉，成为聚集国内外休闲服装品牌的生产基地。沙溪休闲服销售约占国内休闲服装销售的7％。沙溪休闲服装现有72个品牌，近年来不仅产生了鳄鱼恤、剑龙、圣玛田等国内知名品牌，而且吸

引了国内外一批品牌企业前来加工生产。中山沙溪服装城每年都要举办“中国(国际)休闲服装博览会”，实为休闲服装业相互交流的一次盛会。 地址：广东省中山市沙溪镇珠宝中路1号

南海盐步

特点：以内衣为主

南海盐步内衣誉天下，盐步内衣品牌集聚，在中国内衣15个消费主导品牌中，盐步就占了7个，产品远销全世界30多个国家和地区。在规模化发展的同时，一批内衣品牌脱颖而出，如紫兰蒂、美思、莎莲妮、奥丽依、依之妮、戴安娜、嘉莉诗、姊妹花等，成为盐步内衣的一大亮点。为整合内衣产业及相关的上下游产业资源，形成整个内衣产业的服务平台，盐步建起了中国南海国际内衣城，缔造起内衣成品、辅料、制造设备展示交易中心、内衣文化展示中心、内衣潮流设计中心、内衣信息交流中心和内衣物流中心五大中心。

福建石狮服装及面料批发市场

特点：以西服、童装、牛仔服装、T恤为主

福建石狮市是内地服装及纺织面料的主要生产基地之一，目前已成为从面料到服装及纺织面料的主要生产基地之一。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市。石狮拥有近20条服装批发街(包括大仑街、跃进路、城隍街等)、6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)和8个不同类别的成衣专业市场如华南童服城等，共8000多家服装店。产品基本定位在中低档，产品种类以西服、童装、牛仔服装、T恤为主，时装很少。现在石狮批发市场的销售金额每年约为20亿元人民币，主要买家来自中西部及沿海二线城市。

电话：0595-8713548 华东

杭州四季青服装批发城

特点：大江南北服装交流的重要集散地

是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主(占80％以上)，因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌(商标)，上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比优势，大大增强了市场的吸引力和辐射力，全国各地的客商纷纷慕名前来批发交易。 地址：杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号 电话：0571-86962713

江苏常熟服装批发市场

特点：中国最大服装批发市场，服装服饰名品集散地 如今已发展成中国最大的服装批发市场，其成交额连续四年超过100亿元人民币。近年来改善经营条件，调整商品布局，加强市场管理，形成了精品街、精品区、特色区。目前已汇聚

国内和国外著名服装服饰品牌110多个，其中有中国驰名商标十多个，名牌经销商一千多家，成为名副其实的服装服饰名品集散地。“杉杉”、“雅戈尔”、“花花公子”、“老人头”等知名品牌都在此安营扎寨，名牌服装销往全国各地，同时还出口欧美、日本、东南亚等国家和地区。

电话：0512-52751064

浙江海宁皮革服装城

特点：全国最大的皮革服装市场

位于浙江省海宁火车站对面，产品以皮革服装为主，还有皮毛商品、皮革原辅料及其他，是全国最大的皮革服装市场，是中国的皮衣之都。自1994年以来，海宁以浙江皮革服装城为阵地，连续承办五届全国皮革服装展销会和两届真皮标志杯全国皮革服装设计大奖赛，皮革服装流行款式、发展趋势和价格信息在这里发布。 地址：浙江省海宁市火车站对面 电话：0573-7030508

浙江湖州织里童装市场

特点：中国最大的童装市场和棉布集散中心

毗邻江苏省苏州一带，受闻名全国的“苏绣”影响，民间能绣善织的人很多，因此童装有着深厚的群众基础。2003年交易额为102亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排名第六，是中国最大的童装市场和棉布集散中心。

上海服装批发市场

特点：力求营造“好东西，不重样，还实惠”的氛围

从某种意义上说，上海的服装批发市场已经是一种“高端”的形态了。在面向小批量、零散客户群体的同时，在高档品牌产品、进口商品方面，力求营造“好东西，不重样，还实惠”的氛围。批发市场的各个铺位在同类商品中寻求商品的差异化，客户买东西时觉得不重样，挑选余地大，这点的确领先于其他地区的批发市场。天津路和七浦路是上海著名的服装街，那里集中了具有代表性的服装批发市场。比如，新七浦服装市场、丽影服装批发市场、兴旺服饰市场等。地处著名的服装街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服装市场，是目前上海交易量最大，设施最完善的服装批发市场。目前，新七浦以拥有1100个铺位的规模成为上海乃至大城市中名列前茅的大型专业服装批发市场。 华中

汉正街批发市场

上世纪80年代凭其优越的地理优势，发挥着“引南接北，承东启西”的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。汉正街服装市场现已形成服装交易大楼、老三镇服装城和大夹街“两点一线”的布局。服装交易大楼位于汉正街645号，主要经营童装和男女服装，以自产自销、批零兼营为主要经营特色；老三镇服装城坐落在汉正街673号，以经营高档、精品服装，兼营

中档以下服装为特色；大夹街服装市场包括长虹市场、三曙街时装市场、永大服装市场等一批服装市场，其中长虹市场男女西裤品种丰富，被誉为汉正街的西裤长廊，三曙街时装市场以品种多、档次高为特色，居于大夹街市场的“龙头”地位。 电话：027-85649067

湖南株洲环洲城服饰市场

特点：中南地区最大的男装品牌集散地

环洲城北靠火车站，交通便利，是众多客商和老板投资的首选场所。引进上百家知名品牌落户环洲城，有森达、名豪、红豆、波司登、扬子鳄等国际知名品牌，也有法国都澎、皮尔·卡丹、美国苹果、老爷车等国际知名品牌。满足了消费者的需求，吸引了众多的顾客，环洲城的信誉和知名度日益提高。公司定位为“男装品牌的市场”，成为中南地区最大的男装品牌集散地。 西南

重庆的朝天门批发市场

位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，并且是西南地区重要的商品集散地，是长江上游最大的服装批发市场。朝天门批发市场每天的客流量在20万人次以上，商品主要辐射重庆三峡库区，批发市场的商品以中低档为主。

重庆九龙广场

商品大多来自港、粤、沪的中高档产品，其中以广州、福建、杭州、武汉、上海、深圳、台湾、香港为主，也有来自韩国、法国、意大利的二线品牌，被誉为“西部服装第一城”。 东北

沈阳五爱市场服装城

是东北的主要服装交易市场。服装城进场经营的业户达6000多户，各类从业人员达25000多人，基本属二级销售市场，以批发为主，兼零售，销售辐射东三省、河北、内蒙东部地区，远到俄罗斯和独联体、东欧的一些国家。 华北

北京新天地服装批发市场

特点：北京第一家由厂家直接入驻或者一级代理商入驻的纯专业服装批发市场

位于北京内城最大的服装零售、批发集散地——动物园商圈，交通便利。它成为北京第一家纯专业批发——由厂家直接入驻或者一级代理商入驻的服装批发市场。这就将厂家或者是一级代理商真正地融入到了市场中，也最大程度地避免了目前市场中普遍存在的鱼目混珠现象的出现，将假货、仿冒货拒之门外。并将目标顾客的需求与企业进行有效的对接，让交易变得简单化、快捷化。

学会与批发商打交道

武汉读者张艳：我想去广州踩点，不知道进货的时候说话要注意什么呢？我要怎么说才能问明白呢？是问：这款怎么拿货吗？要不要问起批量是多少？怕问得不内行，被那些老板宰哦，好怕怕的??请告知一下吧，万分感谢！！！

答：拿货的话，你可以说：老板，这个怎么拿？有些什么色？（衣服一般情况下分码的比较少，大多是均码的，裤子就要问：有些什么码？码子全不全？）当你问了之后，老板就会告诉你：这个衣服拿货价是××元，有×个色，然后你再问，可不可以便宜点咯，把色拿出来我看看。老板会回答：我们这里不讲价的（我们这个没钱赚的之类的等等），他会边讲边把色拿出来给你看。这时候，你就说：那就少个3块咯。

老板答：那少不起。然后你说：那少一块吧，可以的话我就拿了！一般情况下可以还一元的价，但有时候有些档口是不还价的，你听老板的口气可以听出来。当你把价钱谈定之后，就可以选颜色了，一般的衣服都有5种色或以上的，老板当然想你把每个色都拿齐咯，但你绝对别这样做，你就选你喜欢的颜色，然后告诉老板，我要一件这个色的，还要一件这个色，老板这时候会问你：只拿两件啊？这时候他会尽力向你推销其他的色，说：这种花色也走得很好，这种是主色，拿回去包你赚钱啦之类的种种话，这个时候你立场要坚定，如果觉得那些色没看中，你就别听信老板的话，口气要坚决，说：只要这两个，开单吧！这时候老板会一边给你开单一边说：那你再看看别的款，有没有喜欢的？这种不错，那种也不错噢，如果你看上了他介绍的款，就照前面说的再和他讲价，如果没有，就让他开完单之后付钱。

进货要适量

进货要适销、适量，简称“双适”，是经营服装必须把握准的关键一条。既要适销，又要适量，很难掌握“准”，应主要做到三点：一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。经营基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。一服装店店主许保英女士说：“例如新出现的一种女式羊毛大衣，我看款式很好，但未销过，心中没底，结果我第一次进5件，一天就销完了。第二次又进40件，三天就销完。后来每次进30件，销售势头仍很好。”对于如何防止服装积压，她也有独特方法，她说：“经营服装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的。即使有一点积压，也一定要做到当季服装季终清库——不过季；当年服装年终清库——不过年。作为经营服装者，能做到货无沉淀，确实是很不容易的，实在令人佩服。

开店五步功之三：装修设计 一、店名设计 1.易读、易记 ①简洁。名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流。中文名称一般以2-4个字为宜，