达芙妮企业分析与战略建议

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目录

一、中国女鞋行业概述 ..................................... 2 （一） 国内行业主要品牌 ............................... 2 （二）行业企业市场份额情况 ............................ 3 （三）女鞋市场各价位类别市场占比 ...................... 3 （四）女鞋市场消费人群情况分析 ........................ 4 二、中国电商与线上营销发展概述 ........................... 5 （一）电商发展情况 .................................... 5 （二）线上营销发展情况 ................................ 7 三、达芙妮企业简介 ....................................... 9 （一）简要介绍 ........................................ 9 （二）品牌定位与企业愿景 .............................. 9 （三）经营范围 ....................................... 10 四、案例分析 ............................................ 10 （一）个案问题之发掘与指认 ........................... 10 （二）原因分析及论断 ................................. 16 （三）可行性方案 ..................................... 20 五、总结与启示 .......................................... 24

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一、中国女鞋行业概述

（一） 国内行业主要品牌

公司名称 百丽 自有品牌 其他（代理、分销、特许经营） 百丽（Belle）、思加图（Staccato）、Bata、其乐（CLARKS）、Hush 天美意（Teenmix）、他她（Tata）、Puppies、马菲仕途（Mephisto）、妙丽（Milie’s）、森达、百思图Merrell 及Caterpillar 等 及JipiJapa、真美诗（Joy&Peace） 等 星期六 星期六（ST&SAT）、菲伯丽尔 MOOFFY、IIXVIIX、GAVAKLAS、D:FUSE（迪芙斯）等 Killah、STONEFLY （FONDBERYL）、索菲娅（SAFIYA）、 千百度 达芙妮 哈森 千百度、伊伴、太阳舞、MIO 等 娜然（NATURALIZER）、ASH 等 达芙妮、鞋柜、爱意（AEE）、爱魅爱柔仕（Aerosoles）、ALDO （AMEDA）等 哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、ROBERTA、AS、DANSKO、SPERRY 卡文（COVER）、爱旅儿（ALLER-A）、等 哈森男鞋（HARSON BUSINESS）等 天创时尚 红蜻蜓 KISSCAT、ZsaZsaZsu、tigrisso、 Patricia 等 KissKitty 等 红蜻蜓 --

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（二）行业企业市场份额情况

2015年女鞋市场份额

由数据可见，2015年女鞋市场份额呈现集中趋势，近一半的市场份额被十个主要品牌占据，而达芙妮的市场份额在与其他同行业企业对比中并不占优势地位。

（三）女鞋市场各价位类别市场占比

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2015年女鞋消费价位

由数据可以看出，2015年女鞋市场各价位占比较为均衡，其中200元以下的低价位产品占比极低。 （四）女鞋市场消费人群情况分析

2015年女鞋消费人群

由上图可以看出25~29岁人群占据了34%的女鞋消费市场，这类

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消费人群在女鞋消费中以100~300元价位为主，这一情况与达芙妮品牌的市场较为符合。18~24岁属于冲动型消费人群，以初入社会人士和学生人群为主，占据24%，消费价位较低。30~34岁人群属于较具有经济能力人群，普遍消费价位在300元以上，占据26%比例，属于主导消费人群。

二、中国电商与线上营销发展概述

（一）电商发展情况 1. 企业应用情况

中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据显示2015年企业在线销售开展比例已经达到32.6%，2014到2015年快速增长7.9%。

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