实训项目 POCIB实训 实训时间 2014年3--4月 实 训 主 要 内 容 1.掌握进出口业务流程。 2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。 3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的函电写作技巧。 4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。 5.掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。 6.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。 7.掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。 8.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。 POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训。通过体验式学习的科学方法，帮助我们在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。短短的一个月的时间，在老师的指导下，在同学们实 的帮助和自己的努力下，我把我们实训的任务圆满的完成了，在这过程中让我 受益匪浅。 课程依据《2010国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国训 国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物 运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵 盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。通重复和变化来加强我们的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。 学习者通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，报 合同。学习者扮演一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断告 过不断进行的仿真交易，让我们获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到合同。POCIB设计了一个动态的市场环境，在这里进出口商既是合作关系，也是竞争关系。每个国家的出口商都可以从本国市场采购产品出口给另一个国家的进口商并从中获利，而这个进口商将产品进口之后，需要将其销售给本国的消费者以获得利润。出口商的采购价格和进口商在其国内的销售价格之间的空间是有限的，同时也受到各种成本费用或者利率、汇率、税率的变动的影响，交易双方都必须在充分了解市场信息的情况下，作出尽可能准确的成本费用核算，并且互相博弈以获得更大的利润。 POCIB对于学习者的评价过程不同于传统的考试，是覆盖整个学习过程，针对每次业务操作的技能点掌握度的评价。评价主要以计算机根据业务逻辑自动评分，对于往来函电和业务磋商的部分，将制定进一步的标准，对学习者的记录进行人工的抽查评定。最终，POCIB将从跟单能力、业务能力和学习能力三个综合的能力指标来对学习成果作出评定，每个能力指标对应了多个实务操作的技能点，而每个技能点都对应着学习者更多仿真操作的行为。达到课程要求标准的学习者将得到由中国国际贸易学会颁发的POCIB实训项目合格证书。 最后，感谢三位老师对我们的指导, 还有谢谢学校提供的平台，让我们对国际贸易流程有更加深入的认识。 实训考核成 指导老师（签名）： 年 月 日 注：实训成绩按优秀（90-100分），良好（80-89分），中（70-79分），及格（60-69分），不及格（60
分以下）五级评定。
绩
POCIB学生实训报告
