白酒销售工作总结范文大全

白酒销售工作总结范文大全

白酒销售是销售行业的一个分支，白酒销售人员需要在白酒销售过程中应用相应的销售知识在白酒销售过程中，销售人员的专业素质起着重要的作用。这篇文章是我从总结网站上为你编辑的酒类销售总结。仅供参考。

年白酒销售工作总结2000年对白酒行业来说是多事之年。尽管10年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但总体经济复苏仍需要一段时间才会过度。全国酒类消费税的调整也引发了一段时间的白酒行业动荡，随之而来的是全国范围内对酒后驾车的打击和地方禁酒，这对白酒行业来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里，我们一瘸一拐地走在路上。快乐与悲伤、激情与无助、困惑与情感真是无限的感受—— 1、责任区销售业绩回顾与分析 (1)、业绩回顾

1、年现金总收入110万，超过公司设定的任务。 2年，成功开发了四个新客户；

3，为公司在以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础。 (2)和性能分析

1。虽然公司已经完成了现金回收的任务，但还远没有达到我自己设定的200万元的目标。主要原因如下:

a，上半年的重点市场定位不明确、不稳固，最初是在平邑，但由于平邑市场(地方保护)的特殊性以及后来经销商的重点转移到啤酒上，我的初衷终于改变了。其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环

境很好，但经销商的合作太差，又放弃了。金乡被选为“天元副食品”的时间已近年底。

b，新客户开发速度太慢，客户质量差(大多是小客户，实力小)； c，公司的服务滞后，尤其是交货，这不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；

2。新顾客向公众开放。虽然已经有四个新客户，但距离我设定的六个目标还差两个。此外，这四个客户中有三个是小客户，他们的销售额非常平均。这主要是我自己的主观性造成的，我不太注重客户质量来还钱。俗话说，“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、分销能力、协调和投资意识”直接决定了市场运作的质量。

3。我们公司已经在山东经营三年了。过去三年的错误是我们没有“抓住重点”。因此，借鉴前几年的经验和教训，我个人将寻找关键市场纳入了今年的日常工作。最后，在2009年11月，我决定经营以金乡为核心的济宁市场。通过两个月的市场运作，我也摸索了一些经验，为明年的运作打下了基础。 2。个人成长与不足

在公司领导和同事的关心和支持下，2009年我的个人发展、组织协调、管理等方面都有了很大的提高。同时，仍然存在许多不足之处。 1年，心理的自我调节能力有所增强； 2年，学习能力、市场预见和控制能力增强；

3年，处理紧急问题和掌握他人心理状态的能力得到增强； 4年，整体市场意识有待提高；

5年，团队管理经验和整体区域市场运作能力有待提高 3，工作失误少于 1，平邑市场

虽然地方保护比较严重，但我们通过协调关系，再加上市场的低调运作，仍然有一定的市场，并且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特殊音乐非常迎合农村市场的消费。在淡季到来之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务也不到位，经销商们最终把注意力集中在了啤酒上。更糟糕的是，代理人又收到了沂蒙村民的酒，工厂的支持非常强，对我们来说更弱。 2，泗水市场

虽然经销商的个性有问题，但市场环境确实很好(没有强势的地方品牌，没有地方保护)——十里酒坊一年多的酒店经营有一些积极的市场因素，进而扩大了流通市场，市场反应非常好。错误在于经销商没有提前压下费用，导致控制失衡，最终导致合作失败和合作失败。关键在于我个人技能不够硬，对事情缺乏预见性，反映不够快 3年，滕州市场

年滕州市场基础仍然很好，但经销商投资意识和公司管理太差，以致我们退出后，市场严重下滑我在这个市场上犯了几个错误: (1)，不能引导经销商按照我们的思路经营市场，过于依赖制造商； (2)，未能在适当时机找到合适的其他潜在优质客户进行补充； |在我1994年和2009年拜访的新客户中，有10多位有着强烈的意向，他们大多是来公司调查的。然而，最终的实现非常少。原因是后期跟

进不到位，自信心也不足，浪费了优秀的资源！ 四年或十年前一些旧市场的工作发展和问题处理

由于我们以前对市场和成本的控制不佳，十年前的市场留下了成本矛盾的问题。与公司领导协商后，采用“和谐发展”的原则，并采用“一地一策”的政策来解决不同市场的每一个问题。

1，滕州:虽然公司有费用，但必须以双方都能接受和理解的多批分批装运的方式偿还货款和解决问题；

2，巍山:自行制作包装和瓶子，公司费用作为饮料自行销售； 3、泗水:通滕州 4、翼城:未解决的

通过上述方法逐一解决了市场问题。虽然早期有一些阻力，但后来被接受并顺利运行，彻底解决了以前过于依赖制造商的心态。 4、“办事处+经销商”运营模式区域市场

根据公司的实际情况和近几年的市场情况，我们一直在探索一条运营市场的捷径，真正体现“办事处+经销商”运营的效果，但必须满足以下条件:

1，良好的市场环境，如果不太好，但也不太坏，如地方保护太严重，地方太强等。；

2，经销商的素质必须更好，如“实力、网络、分销、协调”等。 办公室运行的具体事项: 1、办公室管理和人员本地化； 2，大众化产品，主要针对中端消费者；

3，渠道化和个性化经营，以分销渠道为主要渠道，以大客户为重点； 4年，以支持一流商家为重点，办公室真正实现了联合营销的作用； 5，给公司的一些建议

1，加强对产品的硬件投资，产品的第一印象应该给人一种“物有所值，物有所值”的感觉；

2，完善各种规章制度和工资制度，使其能充分发挥人员的主观能动性；

3，集中优势资源集中的样本市场； 4，专注品牌形象建设

简而言之，20xx的成就已经成为历史。我们将迎来全新的20xx。站在十年的门槛上，我们看到了希望、丰收和丰硕的成果！20xx+白酒销售工作总结回顾过去一年的工作，我逐渐融入了这个大群体。自从2009年4月开始在办公室实习以来，7月份我在总厂接受培训，8月份我被分配到湖滨县政府部门工作。在此期间，我一直履行我的业务职责和义务，在办公室的领导下积极开展各项业务工作。根据过去一年的工作实践、经验和教训，我现在坚持实事求是的原则。回顾这一时期的工作过程:

1。首先，我要感谢办公室领导对我个人工作能力的信任。当总厂把销售人员分配到各大办事处时，我留在呼叫中心继续做业务人员，并被分配到旗县部门在武川做销售员。这让我充分肯定了我在电话局实习期间的工作表现，让我在今后的整个工作过程中感到欣慰和鼓舞，让我充满了更多的工作热情和动力。我会记住这些知识，并将它们融