考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9. 研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产 品。
10. 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品 的改进方案。
四、 网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名， 建立了中国\与绿色同行\网网站，在网站中全面介绍公司的 销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接
着逐
步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记， 并以网络广告为主， 辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响， 再结合网络通信，增加全国各地综合网
五、 网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要 工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、 管理：
、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计 划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1. 确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副 总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员 由网络营销
站的友情连接。
人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑 精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、 组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2. 专职网络营销人员职责应包括：
综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施 网站建设。
网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施。 网上反馈信息管理。 独立开展网上营销活动。
对公司其他部门实施网上营销支持。
网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指 导。 3. 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但 我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自 于：
人员工资
硬件费用：如计算机添置
软件费用：如空间租用、网页制作、 据库开发
其他：如上网费、网络广告费等 、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接 影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包 括企业形象
web程序开发、数
展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企 业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下 才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能： 信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病
；
美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果 功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门 要求。
网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站 推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
本公司产品的潜在用户范围； 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影 响者各有何特点，他们的上网习惯如何 我们应该主要向谁做推广； 我们以怎样的方式向其推广效果更佳 ； 是否需借助传统媒体，如何借助 ； 我们竞争对手的推广手段如何； 如何保持较低的宣传成本。 方案三：肉食品营销策划方案 一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告， 在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强 消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多 样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择 一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很 多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到 影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就 是一个很好的例子。
波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公 司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐 步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基
础
上，新增了炭烤产品，在\回归自然，享受生活\成为越来越 多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必 将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企
业在市场竞争中，
不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业 形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司 的发展，其市场也不断扩
充，有必要进入新地区，而在新
市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用 是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提 高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一 个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改 进包装，使产品在列车上更加
为旅客接受，从而有效地利用 这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这 种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力 和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业
场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式 --- 列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激 烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定 的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自 己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络， 已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起 销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售 区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞 扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产 先后获得多项荣誉，在全国肉类行业
4亿多元，
的市
50强企业中排名第十
五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场； 年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近， 加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得 利斯，消化吸收国外食肉民族 \低温肉制品\科学概 念，
一次成功的休闲食品营销策划方案
