中国苗木产业发展状况

此经营类型因大多靠自繁或购买小规格种苗开展生产，其供应商议价能力很弱，土地集约难度大、投资成本高、配套技术难度较大、生产周期长、自然灾害风险较大一系列因素导致其规模发展的进入门槛相对较高。同时因市场需求量大且长期结构性缺失，多数种类的大规格苗木价格长期居高，产销利润相当可观，且替代效应不明显。由此可以看出此类型极具优势，对应地带温区内适度规模轮作生产新、优且应用技术成熟的大中规格乔木，是较稳健的一种经营模式。 小乔木及花灌木生产经营型

此经营类型属于品种经营型，其单位面积投资成本略低，生产周期较短，因此相对较易因应市场。行业内的大多数苗农均集中在这一领域进行生产经营，低质及同质化竞争激烈，供应商的议价能力较弱。但因其种类繁多，产品间的替代效应明显，购买者可因此压价，如无新品种和新技术则很难规模发展。 地被花卉生产经营型

包括草皮、一二年生草花等产品的生产经营类型，同样属于品种经营型，基础设施要求高、产品时效短损耗大、技术难度较大，品种更替性和可替代性强，单一品种市场容量有限，适合专类企业经营。

六、国内苗木生产者经营模式分析

根据苗木经营模式和销售定位，国内苗木企业基本可分为四大类：外销为导向的种植型企业、苗木服务工程型企业、个体散户及家庭园艺企业。 外销为导向的苗木种植型企业——浙江滕头园林股份有限公司

目前国内可以浙江滕头园林为代表。滕头园林业务以苗木营销、园林施工和苗圃建设为主，在全国建立了六大苗木基地（长三角、珠三角、中部、北方、西北、西南苗木基地）、八个苗木销售大区（重庆、浙江、上海、江苏、山东、江西、湖北、广东大区）以及大客户部和客服中心，现有苗圃超过40000亩，产品定位为大规格乔木和观花观叶小乔木，各类苗木存圃量200多万株，主要面向长三角和西南市场，年销售苗木20余万棵，销售额近2亿元。公司设有研发部，以乡土树种引种及现有常规树种选优扩繁、制定生产标准为主。滕头园林计划在全国建成5-6个面积不低于1万亩的中心苗圃，并在周边建立部分3000-5000亩的其补充作用的卫星苗圃，形成覆盖全国的销售网络。滕头认为苗圃定位时合理覆盖的区域范围一般不能超过方圆500公里，销售半径以200-300公里为宜。其生产管理特点一是重视标准和规模化，苗木胸径、分枝点、冠幅、密度、高度均为统一标准，单一品种集中生产，大规格苗均从小苗种起，大规模批量种植。

二为集中部分力量调研市场需求，错位生产，在安排生产计划前做好市场定位并制定营销策略。

此类经营模式以苗木生产为主，有一定规模和特色产品，企业可将精力放在苗木生产技术和苗圃经营本身，根据市场趋势和自身发展需要进行战略布局，对企业自身生产经营更有利。但前期投入大，经营周期较长，进入壁垒高，企业必须具有较强的市场预测及定位、区域及产品规划、出圃能力及营销体系，其产地自成销售集散地，基于成本考虑一般会选择远离区域销售市场，需客户承受看苗交通成本。另外若因不合理的市场预测和种植规划导致苗木销售不畅，易因产品积压而影响资金链。

苗木服务工程型企业——广州市普邦园林配套工程有限公司

目前国内如东方园林、普邦园林、岭南园林等，均设有一定规模的苗木基地，以服务自身工程为主，以普邦为例说明此类企业经营模式。普邦园林现有苗木基地近5000亩，主要分布在广东地区，基地分为生产场与成品场两类，位于南沙（2100亩，6个分场，成品场）、云浮（1000亩）、四会（400亩，清东和白石塘2个场，储备场）、广州萝岗（300亩，九龙镇，生产场）、广州（130亩，康宁和陈田，地苗场，少量假植乔木），种植种类包括乔灌木、棕榈类、阴生、水生植物等约343种，产品以常规种类为主，通过自产+外购模式经营，目前主供公司华南区域工程自用。

此类企业苗木经营以服务工程为首要目的，以工程苗木刚性内需为盈利支撑，一方面可提高工程业务毛利率，另一方面也可一定程度规避苗木销售风险。但其弊端是其苗木的自身经营将会受限于主业工程供给，在其种植品种选择、规模、苗圃选址、资金链等方面均有一定制约性，外销经营和营销渠道拓展等环节也极易被弱化。另一方面苗木与工程一体的操作模式是否完善、对接度如何等也仍需探讨，其供应商议价能力很强，外购苗木不具成本优势。 个体散户

占生产者中的相当一部分比例，大多从业时间较长，有一定的苗木种植技术和资本，生产规模相对不大，经营方式灵活，土地自有居多，劳动力不计入成本，还可规避税收，但限于资金和技术，相当一部分选择小乔木及花灌木等投资回收快、对技术要求不高的产品类型，进出壁垒都较低。经营上往往盲目跟风，抵御市场风险能力较差。随绿化市场容量和质量的双向演变影响，部分无产品和销售渠道优势的个体经营者极易被市场淘汰。

定位家庭园艺市场的园艺企业——浙江虹越花卉有限公司

目前国内浙江虹越、上海溢柯、广州友家等均仍处探索阶段。浙江虹越面对国内家庭园艺市场，以花卉、草坪种子、花卉种球、绿化苗木、园艺相关资材等产品、服务及品牌供应商的开发及引进推广为主营业务，2010年销售额达到亿元。其在江浙地区建立“虹越?园艺家”连锁园艺中心，将以虹越为主的所有供应商群体产品通过其园艺中心统一经营销售，注重园艺中心、实体经营（特色便利店、商场专柜）和网店（虹越花彩师淘宝店、园艺家淘宝店、网上商城、产品官网店）相结合的渠道建设，重点利用直营平台加强销售体系，如定期举行品种展示会、种球现场预订会等。

此类企业特点是消费季节性明显，消费人群特定性强，定位精细，企业注重销售渠道和终端销售模式的探索。但受国民消费水平和消费观念影响，家庭园艺、庭院经济还未有充足的市场空间，此类企业现阶段首要任务应是国内目标消费市场的培育。另外，进入园艺超市、园艺中心的苗木产品规格和质量有特定及较高要求，包括配套产品在内的供应商对接度还不高，供应链管理也是此类企业的经营重点。