关于销售团队建设方案
目的：1. 建立一支高绩效的、稳定的精英销售团队，实现公司的销售目标。 2. 做好销售人才的储备培养及梯队建设。 一、招聘规划：
1．销售队伍的建设：以内部培养为主，外部招聘为辅。为内部员工提供充分的晋升空间。
目前区域经理层级主要是以外部招聘为主，但是外聘存在最大的问题就是流失率高，稳定性不够好。在以后的工作中要逐步转变为以内部培养为主，外部招聘为辅。每年从各地经销商的分销员中提升10名担任公司的销售代表，作为储备客户经理培养。每年从校园招聘应届毕业生10名，从基层做起，作为储备客户经理培养。
招聘模式：加大集中招聘力度，减少零散招聘。 2．销售团队阶层及人才来源渠道：
阶层 包含岗位 内部培养 外部招聘 管理层 营销总监、策划经理 50% 50% 大区经理、区域经理、客户经理、策划、执行层 监察 80% 20% 基础层 销售代表 20% 80% 3．招聘渠道分析：
人员渠优点 道 缺点 1. 稳定性不好，会出现现公司制度及管理模式与之前的公司不同，出现水土1. 招聘的人员有一定经验，一般即可上社会招聘 岗使用，可以在短期内满足用人需求。 2. 具有外部其他公司的管理思想，可以借鉴。 不服的现象。 2. 对其工作能力及背景不能充分评估，到岗后因工作能力不达标被淘汰。 3. 招聘有一定的难度，选拔范围较大，耗费较大的人力物力。 1. 招聘较为容易：一般招聘毕业生或工作1~2年的即可。 2. 可塑性强：按照公司的需要培训，可1. 培养周期较长：不能招来塑性较强。 3. 稳定性较好：内部培养人员对公司文划，专门跟进。 化及管理模式认同度高，对储备人才知根知底，便于安排到最合适的位2. 资金投入：需要一定的培内部培养 4. 激励性强：给予了员工更多的晋升机会，工作积极性高。 5. 利于人才的长远发展：可以进行好各梯队人才建设，不会出现人员断层和大量的外部招聘现象。 3. 观点理念：受内部束缚，接受外部的思想较慢。 置，稳定性较好。 养资金，做前期投入，为后来的人力产出做投资。 即用，需要一定的培养周期；需拟定详细的培养计校园招聘 二、培养规划：
储备培养人员：对储备的销售管理人员制定详细可行的培养方案（见附件），并切实按培养方案实施。
储备培养人员约束机制：双方签订《培养协议书》（见附件），按协议执行。 现有人员及社会招聘人员：每季度组织一次培训，采取内部培训与外部培训相结合
关于销售团队建设及培养方案
