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产品网络营销案
产品网络营销案（一） 一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标
1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。
2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
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5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，各种日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
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通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。 (2)日常维护、监督及管理。 (3)推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3、在网络营销费用面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
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(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见，构建交互平台 构建应注意应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 (三)、制定推广案并实施
具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定推广计划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有特点，他们的上网习惯如; (3)我们应该主要向谁做推广;
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(4)我们以怎样的式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如借助; (6)我们竞争对手的推广手段如; (7)如保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段： (1)搜索引擎登录; (2)间交换连接;
(3)建立列表，运用推广; (4)通过网上论坛、bbs进行宣传; (5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传提供最新和免费模板参考;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进
推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估容包括：
(1)公司建设是否成功，有哪些不足; (2)推广是否有效;
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产品网络营销方案
