公司降价销售管理
制度
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2020年4月19日
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××公司降价销售管理规定 第一章 通 则 第一条 营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理均按照本规定办理。 第二条 降价分两种情况,一种是营销人员自行判断决定;另一种是要经过 必要的申请手续。 第三条 营销人员在决定降价时,必须统筹兼顾,综合考虑本公司与客户的 相互关系,避免造成本公司的利益损失。 第四条 降价惟一的目的是扩大销售,坚决杜绝为满足个人的私利而抛售, 因此其依据是客观的交易现实,必须做到公正、客观。 第二章 降价销售事务处理 第五条 营销人员自行判断降价,原则上适用于以下情况,但特定商品除外 。 1.客户支付额中未足×元的尾数。 2.支付额达×万元以上时,能够有1/200的浮动额,但让利总额不能超过××元。 3.支付额未满×万元,但在×万元以上时,能够有1/200的浮动额,但让利总额不得超过× ×元。 4.支付额未满×万元时,降价幅度应在××元以内。 同时,无论何种情况,均须有充分的理由和严格的核算。 第六条 实施降价销售时,必须填写降价销售业务传票。 第七条 降价销售业条的清单处理。 1.降价销售业务传票,由营销人员保存,作降价处理凭据之用。 2.降价销售业务传票,由营销员转交客户。 签发人 责任人签名 制度名 电子文件编码 降价销售管理规定 GLWA169 页码 3-2 2
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3.降价销售通知单,交财务部进行财务处理。 4.降价销售统计单,存业务部作统计资料之用。 第八条 降价销售申请。 1.大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时,营销人员须提交”降价销售申请” 。 2.降价销售申请提交给业务部,由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下,可经过电话请求 总经理裁决。 3.电话申请批复时,营销人员须补送”降价销售申请”。 4.降价销售申请一式两份,一份由申请者留存,以作降价销售的凭证依据;另一份送交业务 科审查后,经营业部长送交总经理裁决,如总经理同意,返交业务部, 再由业务部转交商品管理部。 5.商品管理部据此填制”降价销售业务传票”。 6.降价销售业务传票共五份,须进行以下处理: (1)降价销售业务传票由商品管理科留存。 (2)降价通知(商品管理部——客户)。 (3)货款扣除通知单(商品管理部——财务部)。 由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。 (4)降价销售核算单(商品管理部——财务部——客户),与降价销售统计表一起送交财务部 。 (5)降价销售统计表(商品管理部——业务部)。 由业务部据此进行该类降价销售统计。 第三章 降价洽谈要领 第九条 在大批量定货和特殊定货情况下,客户大都提出降价要求,营销人 员如认为理由充分,且降价要求没有超出本公司指定限度,可自行决定降价。 第十条 如非降价销售品,营销人员应婉言谢绝。 签发人 责任人签名 制度名 电子文件编码 降价销售管理规定 GLWA169 页码 3-3 3
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第十一条 如客户的降价要求超出公司规定的降价限度,营销人员应讲明自 己无权决定,然后可请示上级,或打电话请示,并要求对方压低降价幅度。 签发人 责任人签名 4
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