20XX年销售试用期工作感悟体会

20XX年销售试用期工作感悟体会

20XX年销售试用期工作感悟领会篇1

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了生疏和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。 一、学习销售业务及简乐(ＥＲＰ)操作系统的操作： ⑴经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

⑵做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ＥＲＰ)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售; ⑶简乐(ＥＲＰ)操作系统采购管理业务学习： a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单; b)做采购入库：通过简乐(ＥＲＰ)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

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c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核; d)做采购结算; e)做采购结算审核;

⑷简乐(ＥＲＰ)操作系统销售管理业务学习： a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案; ⑸根据当天简乐(ＥＲＰ)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

⑹做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同; ⑺学习做三方贸易的业务流程规范。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料; 1)北材南销推进表 2)周经营报表 3)减值测算 4)毛利测算表 5)当月资金计划调整 6)冬储调研

7)当月/次月利润预测和资金计划

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三、客户走访;

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的领会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程规范;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问习题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以领会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情弥漫的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

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20XX年销售试用期工作感悟领会篇2

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的施行，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结归纳。

工作内容如下：

⑴深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问习题。 xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村⑵6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii⑼,iv⑶,iv⑷开盘的现场跟进。

⑵搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

⑶学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销计划方案活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

⑷与计划方案公司对接，对其提交的计划方案方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与计划方案公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加

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有效。

⑸参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和计划方案公司的分工合作，

试用期工作总结归纳《销售试用期工作总结归纳》参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

⑹根据实际情况，对重要问习题多想规定，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋计划方案工作。

⑺参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结归纳整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周归纳各点周销售情况上报领导

⑻指导各销售点做好每个月的互访汇报和每季度的市场调查汇报，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访汇报和市调汇报，以备领导查阅。

⑼学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。 ⑽处理销售部有关营销计划方案方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做

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