饲料销售基础培训 - 图文 

进入主题的时机

你已经把自己销售出去，客户对你已经消除戒心。

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进入主题的技巧

购买心理的六个阶段：

步骤1：引起注意步骤2：发生兴趣步骤3：产生联想步骤4：激起欲望步骤5：比较步骤6：下决心

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开场白技巧

1、以解决问题点来引导客户的注意及兴趣2、以介绍产品及企业的特性入手，藉着此观察客户的反应

3、以产品的卖点，引起客户的注意及刺激购买欲望。

4、以独特的经营方式，引起客户的注意。

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第六讲－－成功与人沟通

良好沟通的益处

能获得更佳更多的合作；能减少误解；

能使人更乐于作答；

能使人觉得自己的话值得聆听；能使自己办事更加井井有条；能增自己进行清晰思考的能力；能使自己感觉现能把握所做的事。

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与销售间接相关的话题

客户经销的范围销售的产品产业的动态经营理念

关键人士的兴趣

关键人士的人际关系

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