饲料销售基础培训 - 图文 

接近注意点

1、打开潜在客户的“心防”：

客户是“主观的”客户是“防卫的”

2、销售商品前，先销售自己：

客户不是购买商品，而是“购买”销售商品的人

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面对初次见面的客户

?1、引起他的注意?2、获得他的好感

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引起他的注意

?别出心裁的名片?请教客户的意见

?迅速提出客户能获得哪些重大利益?告诉潜在客户一些有用的信息

?提出能协助解决潜在客户面临的问题

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获得客户的好感

?成功的穿着?肢体语言?微笑?问候?握手

?注意客户的情绪

?记住客户的名字和称谓?让客户有优越感?替客户解决问题

?利用小赠品赢得潜在客户的好感

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第五讲－－进入销售主题的技巧

1、进入主题的时机2、进入主题的技巧3、开场白技巧

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