寻找潜在客户的原则--“MAN”原则
M:MONEY,代表“金钱”。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。N:NEED,代表“需求”。
购买能力M(有)m(无)
购买决定权A(有)a(无)
需要
N(有)n(无)
31????????M+A+N: 是有望客户,理想的销售对象。
M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人) m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等。
m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。m+a+n:非客户,停止接触。
32
开发潜在客户
?直接拜访?连锁介绍法
?接收前任的客户资料?用心耕耘现有的客户?扩大人际关系
33
第四讲:接近客户的技巧
?1、接近话语?2、接近注意点
?3、如何面对初次见面的客户
34
接近话语
步骤1:称呼对方的姓名或称谓步骤2:自我介绍
步骤3:感谢对方的接见步骤4:寒喧
步骤5:表达拜访的理由步骤6:赞美及询问
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饲料销售基础培训 - 图文
寻找潜在客户的原则--“MAN”原则M:MONEY,代表“金钱”。A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。N:NEED,代表“需求”。购买能力M(有)m(无)购买决定权A(有)a(无)需要N(有)n(无)31????????M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。M+A+n
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