饲料销售基础培训 - 图文

市场准备工作

一、市场容量

掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模及分布，以利于市场整体开发规划。二、竞争对手

了解所辖市场前三位竞争对手的情况，4P分析。三、市场潜力

把握市场潜力，合理投入人力资源，做好目标规划。

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客户准备工作

一、确认潜在客户

根据前期市场调查资料，锁定符合我们要求的潜在客户。

二、熟悉客户资料

关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地位－经营状况。

三、明确拜访目的

介绍公司建立关系

了解客户目前的需求确定投放产品，开发客户

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第三讲－－寻找潜在客户

一、用的着

准确判断客户购买欲望二、买得起

准确判断客户购买能力

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准确判断客户购买欲望

?对产品的关心程度：关注细节，抗病等?对购入的关心程度：售后、打款等

?对销售企业或销售人员是否有良好的印象

业务人员永远没有机会第二次去塑造良好的第一印象

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准确判断客户购买能力

信用状况

职业、身份地位、收入来源

侧面了解

从其他竞争对手那里了解

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