饲料销售基础培训 - 图文

6“W”2“H”设定有效的目标

第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。例如：销量增长锁定在XX县XX乡和XX乡。

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6“W”2“H”设定有效的目标

第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现的有关人物。

例如：完成目标需要经理或技术人员协助或团队开发。

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6“W”2“H”设定有效的目标

第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。

例如：完成目标的重要性，转正、晋级、晋职等。

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6“W”2“H”设定有效的目标

第六是“Which”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。

例如：为确保目标完成，我计划开发2个新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考虑依靠老市场的增量还是多开发一个新客户来保证目标完成。

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2“H”

第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。

第二个H是“How much”。“How much”是指要花多少预算、费用、时间等等。

在设立目标的同时，做一份详细行动方案，包括行动细节、准备材料、促销用品、团队协作、费用预算等

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