xx实业发展有限公司 公司年度经营计划书
编制 人力资源中心 审定 国际贸易中心 中国区营销中心 生产中心 财务中心 批准 日期
一、2007年的经营针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对趋势作出基本研判，将2007年的经营针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营针展开、贯彻和执行。
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二、2007年的经营目标
（一）核心经营目标
2007年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心
（二）销售目标细分
销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币）
分类 项目 年度 第一 第二目标 按责任中心分解 国际贸易中心 中国区营销中心 合计 进度比 累计进度比 按责任部门分解 国际贸易部 渠道发展部 直营发展部 专业资料
季度 350 625 975 15.0% 15.0% 350 390 季度2500 4000 6500 100% 100% 2500 2870 930 558413921.36.555822
专卖店 按市场类型分解 美国市场 欧/新市场 澳洲市场 其他国际市场 国渠道市场 国直营市场 200 1375 375 375 375 2870 1130 50 - - - - 390 235 40----5826上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，
司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场
4．国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120适度调整”的策略发展直营市场。
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