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吴佳燚
了解其他组经营状况 为CEO决策提供必要的商业情报 CEO 沙彦静
九院10级会计专业,负责协调小组各成员工作,保证内部团结,主持会议,进行决策。
CFO 邹颖
九院10级会计专业,负责制定每年财务报表,保证资金不断流,进行财务分析和预测。
CSO 靳莉阳
九院10级电子商务专业,负责调研市场状况,制定广告计划,制定每年销售计划。
COO 刘梦冉
九院10级信息管理专业,负责生产线的购买,原料计算,制定每年生产计划。
财务助理 于铁响
九院09级工业工程专业,负责与CSO、COO接洽,为CFO提供数据支持。 商业间谍 吴佳燚
七院10级飞行技术专业,负责协助CSO进行市场分析,窃取商业情报。
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第二章 市场分析
2、1市场需求预测
①本地市场
本地市场将会持续发展,客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少,低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年,随着高端产品的成熟,市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移,客户的质量意识将不断提高,后几年可能会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。 ②区域市场
区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定,因此市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场,所以产品需求量的走势可能与本地市场相似,价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物,因此对于高端产品也会比较有兴趣,但由于受到地域的限制,该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔,因此在后几年客户会对厂商是否通过了
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ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。 ③国内市场
因P1产品带有较浓的地域色彩,估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因为更适合于国内市场,所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同,估计对P3产品的需求会发展较快,但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然,对于高端产品来说,客户一定会更注重产品的质量保证。 ④亚洲市场
这个市场上的客户喜好一向波动较大,不易把握,所以对P1产品的需求可能起伏较大,估计P2产品的需求走势也会与P1相似。但该市场对新产品很敏感,因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快,价格也可能不菲。另外,这个市场的消费者很看中产品的质量,所以在后几年里,如果厂商没有通过ISO9000和ISO14000的认证,其产品可能很难销售。 ⑤国际市场
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进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明,目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同,需求也会比较旺盛。对于P2产品,客户将会谨慎地接受,但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的高端技术,这一市场上的客户将会以观望为主,因此对于P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端,所以客户对于ISO的要求并不如其他几个市场那么高,但也不排除在后期会有这方面的需求。
2、2市场价格预测
①本地市场
P1价格有所下降,但总体较稳定。P2价格有升有降,不稳定。P3价格上升,较稳定。P4价格最高,呈上升趋势。
②区域市场
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P1价格比较稳定,没有大幅度波动,但仍最低。P2价格较之本地市场稳定,但仍有波动。P3价格最高,呈上升趋势。P4价格与P3相差不多。
③国内市场
P1价格有所下降。P2价格仍下降,P3价格稳定并呈上升趋势。P4价格与P3相差不多。
④亚洲市场
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商业计划书(完整版) - 图文
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