拓新责任有限公司
商业计划书
公司执行总结------------------------------------------------------2
第一章 公司概况
1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5
第二章 市场分析
2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9
第三章 公司战略
3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12
第四章 营销策略
4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16
第五章 生产管理
5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19
第六章 财务分析
6、1各年财务报表-------------------------------------------------21
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拓新责任有限公司
公司执行总结
产品
P系列产品中，P1产品为基础产品，P2为局部改良产品，P3、P4为高端产品。在第一年销售P1产品，1、5年以后以P2、P3产品为主，P1产品为辅进行销售。P4产品由于成本高，利润低，从公司盈利角度出发，决定不予研发。
市场
市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。
财务
公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始盈利，且第四年还清贷款，第六年资产达到333M，拥有7条生产线，包括2条半自动，5条全自动，同时拥有A，B两个厂房，预计公司在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。
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拓新责任有限公司
第一章 公司概况
1、1公司性质
我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司，企业长期一来注重于p系列产品的生产与经营。目前生产的P1产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。
1、2公司任务
一家权威机构对P产品进行了市场预测，认为P产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为
1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 3、扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
1、3组织结构
我公司将采用职能式组织形式
股东会 董事会 CEO 产品研发部财务部生产部 销售部
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1、4机构设置及其职责
①股东会
决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。
②董事会
召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权
③CEO
主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。
④财务部
负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。
⑤生产部
负责公司的生产计划工作，包括公司每年的生产数量，生产线的变更，转产的建议等。
⑥销售部
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负责公司发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。
⑦产品研发部
负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。
1、5人力资源管理
为了满足公司发展需要，实现营销网络的建立和技术更新升级，公司将招聘部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。
岗 位 主 要 职 责 操 作 职 责 CEO 沙彦静 CFO 邹颖 CSO 靳莉阳 COO 刘梦冉 财务助理 于铁响 商业间谍
综合小组各个角色提供的信息 ? 决定本企业每件事情做，还是不做 ? 对每件事情的决策以及整体运营负责 ? 制定财务预算 ? 控制现金流 ? 制定融资策略 ? 进行财务分析 ? 为CEO决策提供必要的财务信息 ? 透彻进行市场分析 ? 了解竞争对手情况 ? 研究市场进入策略 ? 研究产品研发策略 ? 研究广告投入策略 ? 了解产能和产品资源 为CEO决策提供必要的市场信息 ? ? 预测研发产品的盈亏平衡 计算生产产能 ? 预测采购策略 ? 制定设备和厂房投资计划 ? 控制库存，降低资金占用风险 ? 为CEO决策提供必要的生产信息 ? ? ? 协助CFO进行费用管理 ? 协助CSO进行市场分析 5 组织每年的计划和预算工作 按照操作手册步骤，一步步执行操作 完成现金流预测计算 支付各项财务费用 支付各项投资 管理贷款的借贷与偿还 管理应收帐款和应付帐款 编制每年的财务报表 制定广告计划 参加销售定单的竞单 协助COO按照定单组织生产 按照定单进行销售 协助CFO统计销售额和直接成本的计算 协助CFO进行应收款管理 根据销售计划制定全面生产计划 预定原材料 执行原材料采购 执行生产计划 执行产品研发计划 购置/出售生产线 购置/出售厂房 统计财务数据 协助编制报表
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