新人衔接训练2018版-《保单递送》·讲师手册
专业化销售流程之保单递送
授课时间 90分钟 讲师要求 授权星级讲师 主要授课方式 讲授、演练、通关 授课目标 ? 掌握保单的讲解方法 ? 掌握保单递送的流程及销售用语 成功讲授 本课程的 关键因素 ? 讲师有丰富递送保单的经验； ? 讲师应熟悉递送保单的逻辑及使用方法； ? 在演练及通关环节，注意时间掌控。 ? 递送保单的重要性（10分钟） 1. 递送保单的内容 主要授课 内容及流程 2. 递送保单的目的 ? 递送保单的流程（30分钟） 1. 递送保单前的准备 2. 递送保单五步曲 ? 示范与演练（50分钟） 讲师 所需工具 学员 学员手册 授课投影片、讲师手册 备注 ? 本课程需要讲师提前准备《保险合同》
新人衔接训练2018版-《保单递送》·讲师手册
页码 幻灯片 1 灯片内容 讲授内容 【讲师讲授】 幻灯片 2 讲师介绍主讲人：XXX个人简介照片阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版2【讲师讲授】 从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。 【注意事项】 除了介绍自己的成长经历之外，重点 强调与课程主题相关的经验与心得。 幻灯片 3 课程概述Summary课程目标1. 掌握保单的讲解方法2. 掌握保单递送的流程及销售用语课程结构1. 递送保单的重要性（10分钟）2. 递送保单的流程（30分钟）3. 示范与演练（50分钟）阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版3【讲师讲授】 学习完这节课，我们要达到的课程目标是掌握保单的讲解方法，以及保单递送的流程。通过示范与演练会灵活运用配套的销售用语。接下来，我会用90分钟时间，分别从“递送保单的重要性”、“递送保单的流程”及“示 范与演练”三个部分进行阐述。 新人衔接训练2018版-《保单递送》·讲师手册
幻灯片 4 课程回顾Course Review递送保单——是销售流程中寻找准主顾最关键的环节专业化销售流程阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版4【讲师讲授】 前面我们学习了专业化销售的四环，那今天我们来学习专业化销售流程的最后一个环节：售后服务及转介绍。销售就是从售后服务开始。实际上我们又回到了下一个销售循环的起点。专业化销售五大环节环环相扣， 紧密相连，无限循环才让我们能在这个寿险行业沉淀、发展。而作为新人，目前我们接触到对客户最多的售后服务就是递送保单，递送保单也是新人做售后服务中最关键的环节 幻灯片 5 目录Contents【讲师讲授】 参照灯片 递送保单的重要性递送保单的流程示范与演练阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版5 幻灯片 6 1递送保单的重要性【讲师讲授】 首先，我们来共同了解递送保单的重要性。 ?递送保单的内容?递送保单的目的阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版66
【讲师手册】9.专业化销售流程之保单递送
