中国母婴行业市场调研分析报告

中国母婴行业市场调研分析报告

目录

第一节 母婴消费发展概况 ................................................. 7

一、行业现状：万亿市场嗷嗷待哺 ....................................... 7

1、什么是母婴行业？ .............................................. 7 2、线上交易活跃，但渗透率不高 .................................... 7 2、发展阶段：从线下母婴店为主，到走入线上多渠道共存 .............. 9 二、行业趋势：预计每年新增超300亿母婴消费 ........................... 9 第二节 消费者特征洞察 .................................................. 12

一、用户自然属性 .................................................... 12

1、性别：女性是绝对购买主力 ..................................... 12 2、年龄：26-35岁是消费主力，购买年龄年轻化 ...................... 13 3、地区：广东、江苏母婴人均消费最高 ............................. 13

（1）母婴消费大省多集中在沿海地带，内地湖北、四川领跑。 ...... 13 （2）江西、湖南、贵州母婴用户增长最快，福建需求正旺。 ........ 14 （3）安徽、广西用户网购母婴产品最积极 ........................ 15

二、用户价值属性 .................................................... 16

1、购买前行为：什么因素在影响用户选择？ ......................... 16

（1）促销因素 ................................................ 18 （2）母婴用品受促销影响大 .................................... 19 2、购买中行为：用户消费行为特征 ................................. 20

（1）全天下单高峰晚9点 ...................................... 20 （2）用什么在下单：移动端成主入口 ............................ 21 （3）下单买什么？ ............................................ 22 3、购买后行为预测 ............................................... 25

（1）下一个消费热点地区在哪里：黑龙江、吉林用户搜索频次最高 .. 25 （2）哪些品类会成为消费热点：童装、童鞋、孕妇装上热搜 ........ 26 （3）哪些单品会成为消费热点？ ................................ 27 4、重点地区用户画像 ............................................. 29

（1）一线城市是什么人在网购母婴产品？ ........................ 29

（2）东中西部是什么人在网购母婴产品？ ........................ 30

第三节 母婴全球购 ...................................................... 32

一、谁在全球买买买：四五线城市更愿意全球购 .......................... 32

1、四线城市最爱买进口尿布奶粉 ................................... 32 2、全球买买什么？ ............................................... 34

（1）爱买什么奶粉尿裤：日本、德国、荷兰品牌备受偏爱 .......... 34 （2）爱买什么母婴用品：美国、德国、瑞士品牌备受偏爱 .......... 35 3、母婴全球购趋势 ............................................... 36

第四节 单品分析 ........................................................ 37

一、奶粉、尿裤湿巾销售金额逐年稳步上升，二线城市增速高于一线城市 .... 37 二、奶粉、尿裤湿巾已成刚需 .......................................... 38 三、北、上、广、苏是奶粉、尿裤湿巾消费主力 .......................... 38

1、人均金额新疆第一 ............................................. 39 四、618京东周年庆、双11月为母婴产品销售高峰 ....................... 39 五、全国消费者偏好性价比较高的中端纸尿裤 ............................ 41 六、广东消费者更舍得为高端纸尿裤花钱 ................................ 41 七、全国消费者同样偏好性价比高的中端奶粉 ............................ 41 八、北京消费者更舍得为高端奶粉花钱 .................................. 41 九、一、二线城市为消费者集中区，占据全国超半数 ...................... 42 十、北京购买母婴产品的消费者，购买净水器、口罩最多 .................. 43 十一、购买母婴产品的客户中，广东购买智能手环最多，北京倒数 .......... 44 第五节 趣味分析榜 ...................................................... 46

一、什么品牌最受宠爱？ .............................................. 46 二、母婴消费哪家强？一线北京，二线在四川成都 ........................ 47 三、全国好奶爸——上海男人 .......................................... 49 四、什么时候促销最给力：4、5月为最佳促销季 ......................... 50 第六节 母婴产品消费新趋势 .............................................. 51

一、国际大牌“垄断”中国母婴市场 .................................... 51 二、美国、日本品牌成中国母婴市场主力军 .............................. 52