第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例
1、2000年国际贸易术语解释通则｛四组13种贸易术语｝
E组 发货（启运） EXW Ex Works F组 主要运费未付 装运合同 C组 主要运费已付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF Delivered At Frontier D组 到货（到达） DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 2、《2000年国际贸易术语解释通则》（续） 3《、国际贸易术语解释通则2010》（《Incoterms 2010》）
新通则最大的变化是将原来的13个贸易术语减至11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和DDU。而四组术语亦减为两组用语，分别是适用于所有运输方式的用语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，以及适用于水路运输的用语，包括FAS、FOB、CFR、CIF。 二、国际贸易惯例的性质和作用 1.是在大量的贸易实践中总结指定出来的 2.其适用是以当事人的意思自治为基础的 3.合同优于惯例
卖方责任 A1.供货
A2.许可证、批准文件及海关手续
A3.运输合同与保险合同 A4.交货 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方
A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货 买方责任 B1.付款
B2.许可证、批准文件及海关手续
B3.运输合同与保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方
B8 .交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B9.货物检验 B10.其他义务
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第二章 《2000通则》中的贸易术语
第一节 E组贸易术语
一、EXW Ex Words（……named place）工厂交货（······指定地点）
是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EX WORK ? 货物交付：在商品产地或所在地（如工厂或仓库） ? 风险转移点：货交买方
EXW +指定地点
? 通关手续的办理：买方
? 费用划分：交货前卖方承担；交货后买方承担
出口方 ? 运输方式：各种运输方式 进口 注意点： 码头 （1）注意安排好货物交接工作。
（2）注意明确货物包装费用负担问题。 （3）关于办理出口手续问题。 第二节 F组贸易术语
一、FCA Free Carrier（…named place）货交承运人（···指定地点）
是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。USD7.60 per pice FCA Beijing Airport ? 货物交付：指定的地点
Free Carrier ? 风险转移点：货交承运人
? 通关手续的办理：卖方负责出口清关手续
FCA +指定地点 :货交承运人 ? 费用划分：交货前卖方承担；交货后买方承担 ? 运输方式：各种运输方式
出口方 注意点： 进口方
（1）承运人和交货地点的问题。 车站 码头 （2）风险转移问题。
（3）责任和费用划分的问题。 （一）买卖双方的义务 卖方的基本义务：
1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 2、办理出口结关手续。 4、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务： 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 发承运人名称等的充分通知。 4、领货付款 2、办理进口结关手续。
二、FAS Free Alongside Ship （…named port of shipment）船边交货（···指定装运港）
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。 ? 货物交付：装运港船边
Free Alongside Ship ? 风险转移点：装运港船边
? 通关手续的办理：卖方负责出口清关手续 ? 费用划分：交货前卖方承担；交货后买方承担
FAS +指定装运港
? 运输方式：水上运输方式 注意点： 进口方 （1）不同解释：运输方式问题。（Vessel） 出口方 车站 码头 （2）注意船货衔接问题。
｛买方发“充分通知”；卖方发“及时通知”｝ ..
三、FOB Free on Board （…named port of shipment）船上交货（···指定装运港）
是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
Free on Board ? 货物交付：装运港船上交货
? 风险转移点：装运港船舷为界
? 通关手续的办理：卖方负责出口清关手续 FOB+指定装运港（装运港船上交货） ? 费用划分：交货前卖方承担；交货后买方承担 出口方 进口? 运输方式：水上运输方式
码方 注意点： 头 （1）不同解释：运输方式问题。（Vessel） INCOTERMS与美国《外贸定义》（第四、第五种）对FOB的不同解释
FOB的后
接内容
INCOTERMS FOB San Francisco,USA
美国《外贸定义》
FOB San Francisco, USA指San Francisco 内陆运输工具上交货(《外贸定义》第四种) FOB Vessel San Francisco, USA指San Francisco 港口船上交货(《外贸定义》第五种) 船上
卖方协助买方办理出口许可证, 且买方承担费用。
风险划分 出口手续
船舷
卖方负责出口许可证和出口报关
因此，与北美公司签订从北美进口产品到我国的合同，首先使用FOB Vessel named port of shipment，其次应明确卖方负责出口许可证和出口报关并承担费用。 （2）注意船货衔接问题。｛买方发“充分通知”；卖方发“及时通知”｝ 船先到：造成空舱（dead freight） 船货衔接 船后到：增加货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱 （一）买卖双方的义务 卖方的基本义务：
1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 2、办理出口结关手续。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：
1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 2、办理进口结关手续。 4、领货付款。 （二）FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 班轮条件 船方（即买方） 4、 FOB trimmed 卖方+平舱费在内 2、FOB under tackle 吊钩下交货 5、 FOB stowed and trimmed （FOBST）卖方+平+理3、FOB stowed 卖方+理舱费 第三节 C组贸易术语
一、CFR Cost and Freight（…named port of destination） 成本加运费（···指定目的港）
是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 ? 货物交付：装运港船上交货 Cost And Freight ? 风险转移点：装运港船舷为界
? 通关手续的办理：卖方负责出口清关手续 CFR+指定目的港：成本加运费 ? 费用划分：卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用 出口? 运输方式：水上运输方式 进口码方 注意点： 方 头 ..
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