法有关的 名言。其中，有一句“有梦者，事竟成
(Ifyoucandreamit,youcanachieveit) ” 更是广为人知。
虽然所有的人都能够有自己的梦想， 但并非所有人都能梦想到正 确的事情。 即使他们梦想到了正确的事情， 他们追求梦想的方式也未 必正确。这就是他们不能梦想成真的原因。
没有什么比市场营销更能够证明这个道理了。 在营销领域， 营销 人员通常会企望卖出无法满足消费者需求的产品， 或者创新方面根本 不足以在竞争中取胜的那些产品。
或者他们确实有合适的产品， 但无法构思或传递出正确的广告词 来点燃消费者的想象力。
以微软公司的 Windows8 广告宣传为例。到目前为，它一直没能 成功地将梦想转化为现实， 只不过现在要在得出明确的结论和确定问 题究竟出在哪还为时过早。
造成营销梦想与营销现实之间存在差距的因素有七个。 具体包括：
1．“提供的产品或服务”
提供的产品、服务，或者“产品 +服务”，必须满足消费者的切实 需求。例如，苹果公司（Apple）生产的产品，在移动通信、计算、 音乐以及产品差异性等方面填补了消费者的需求。耐克公司（
Nike）
为消费者提供品质上乘的鞋具、服装及配饰。星巴克公司（Starbucks） 为消费者提供了远离住所（及工作场所之外）的“第三场所” ，在此 消费者可以一边喝着咖啡，一边进行社交活动。红牛（RedBul）则为 消费者提供快速补充能量的饮料。
2．创新
提供的产品或服务”必须具有创新元素，提供的价值要优于传 统产品，而且还具备聚焦新趋势的特点， 这样才能唤起消费者的想象。 例如，为了保证推出的产品富有竞争力， 苹果公司吸收了很多与众不 同的优点——简单性、功能性以及产品兼容性等。如此一来，苹果的 每一款产品都为消费者带来了独特价值。
3．目标群体的选择
一些消费群体比其他群体更容易接受创新产品， 他们应该成为营 销活动的早期目标。苹果产品通常会瞄准两大目标群体，即“先驱” 以及“早期尝试者”。他们对营销活动都极为敏感。前者指那些青春 飞扬、运动不止且充满好奇的消费者， 他们痴迷于新颖或者具有异国 情调的产品。后者指，那些看好产品前景的消费者，他们相信这些产 品将来会改善其私人以及商务生活质量。 后者比前者人数更多， 而且 他们是通向另一个更大群体——“早期大众用
户”的桥梁。
4．广告词
营销活动应该具备向目标群体传递产品属性的广告词。
就呈现方式而言，广告中最好使用消费者熟悉的文字以及内容， 让广告词具备引人入胜、清晰明了、令人信服、透明、直接与粘性等 特征。
还应该对广告词的属性进行调整， 其目的在于， 当消费者做出购 买决定的时候， 他们能想起或回忆起广告词。 为了吸引不同的目标群 体，还需要选择好合适的媒介，对广告词的主题进行调整。
5.社交场合
营销活动对广告词语发出的场合、 “条件和环境”、地点以及时间 都十分敏感。这里所说的“场合”就像一个放大镜，可以让消费者看 见或想象到他们之前不能看见或想象的东西。
如果在大都市投放， 将广告置于标志性建筑的前面， 比放在不起 眼的地方，效果要好得多。 同样，在发生一件引起广泛关注的重要事 件之后推出广告词语，比平时发布，效果也要好得多。
6．广告传播
将“影响力代理人”（即那些在影响其他人方面效果更明显的消 费者）争取加入你的营销活动，这样他们就会传播产品的广告词语， 并将产品介绍给他们的邻居、朋友、同事或同俱乐部的成员。利用病 毒式营销方式， 让你的营销活动设定目标群体、 获得支持并强化影响 力。
7．炒作
为营销活动增添情感与炒作元素， 让广告词在大量消费者之间的 传播速度加快、范围扩大。 并在产品中激发兴趣和欲望，来推动炒作 与传播。然后， 将炒作与传播演变为一种从众消费行为，这有助于产 品跨越“鸿沟”，尤其是“早期尝试者”与“早期大众用户”之间的 鸿沟。
总之，那些最终梦想成真的营销都始于市场， 而并非从集团总部 的象牙塔里冒出来的。它关乎独特且创新的产品， 而实现的途径在于： 针对正确的消费群体、在正确的场合发布广告词，并将一大批“影响 力代理”争取过来，向大众消费者传播与扩散广告词。
新媒体营销的行业发展状况
