. . ..
市场营销学（自考）试题汇集
一、单项选择题
1.在负需求情况下，市场营销管理的任务是( ) A.改变市场营销 C.开发市场营销
B.刺激市场营销 D.重振市场营销
2.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( ) A.生产观念 C.推销观念
3.明星类战略业务单位的特征是( ) A.高市场增长率和低相对市场占有率 B.高市场增长率和高相对市场占有率 C.低市场增长率和高相对市场占有率 D.低市场增长率和低相对市场占有率
4.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( ) A.黄色地带 C.绿色地带
B.红色地带 D.白色地带 B.产品观念 D.市场营销观念
5.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于( ) A.市场渗透 C.产品开发
B.市场开发 D.市场扩张
6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是( ) A.内部报告系统 C.市场营销调研系统
B.市场营销情报系统 D.市场营销分析系统
7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是( ) A.名义尺度 C.间距尺度
B.顺序尺度 D.比例尺度
8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( ) A.市场营销中介 C.社会文化
B.人口
D.国外宏观环境
9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( ) A.供应商
B.商人中间商
.v .. ..
. . ..
C.代理中间商 D.辅助商
10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( ) A.政府公众 C.地方公众
B.市民行动公众 D.一般公众
11.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( ) A.文化因素 C.个人因素
B.社会因素 D.心理因素
12.配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于( ) A.独家配货 C.广泛配货
B.专深配货 D.杂乱配货
13.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于( ) A.产业市场 C.政府市场
B.中间商市场 D.私人市场
14.现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于( ) A.市场主导者 C.市场跟随者
B.市场挑战者 D.市场补缺者
15.某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( ) A.紧密跟随 C.选择跟随
B.距离跟随 D.适度跟随
16.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于( ) A.地理细分 C.人口细分
B.心理细分 D.行为细分
17.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于( ) A.产品特色定位 C.使用者定位
B.顾客利益定位 D.使用场合定位
18.依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是( ) A.核心产品 C.延伸产品
B.形式产品 D.潜在产品
.v .. ..
. . ..
19.某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是( ) A.快速撇脂策略 C.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略 D.缓慢渗透策略
20.“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是( ) A.中间商品牌 C.个别品牌
B.生产者品牌 D.分类品牌
21.某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是( ) A.33.3％ C.70％
B.50％ D.100％
22.为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( ) A.声望定价 C.整数定价
B.尾数定价 D.招徕定价
23.企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是( ) A.针对性强，保存期长 C.感染力强、触及面广
B.灵活、及时、广泛、可信 D.选择性强
24.不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是( ) A.广告 C.人员推销
B.销售促进 D.宣传
25.销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是( ) A.消费者市场 C.中间商
26.市场营销组织的效率是指( ) A.结果与努力的比率 C.实际结果与预期结果的对比
B.努力与结果的比率
D.预期结果与实际结果的对比 B.产业市场 D.推销人员
27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比，称为( ) A.顾客渗透率 C.顾客选择性
B.顾客忠诚度 D.价格选择性
28.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是( ) A.全部市场占有率 C.相对市场占有率
B.可达市场占有率 D.完全相对市场占有率
29.企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息，这种不道德行为属于( ) A.产品策略中的不道德行为
B.价格策略中的不道德行为
.v .. ..
. . ..
C.渠道策略中的不道德行为 D.促销策略中的不道德行为
3O.借助CRM系统(客户关系管理)，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为( ) A.交叉销售 C.绿色营销
B.网络销售 D.整合营销
31．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （ ）
A：市场营销观念 B客户观念 C：社会市场营销观念 D：生产观念
32、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）
A：分析市场机会 B：选择目标市场 C：市场营销组合 D：管理市场营销活动
33、问号类战略业务单位的特征是（ ）
A：高市场增长率和低相对市场占有率 B：高市场增长率和高相对市场占有率 C：低市场增长率和低相对市场占有率 D：低市场增长率和高相对市场占有率 34、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（ ）
A：同心多元化 B：水平多元化 C：集团多元化 D：垂直多元化
35、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（ ）
A：判别分析 B：多元回归分析 C：因素分析 D：方差分析 36、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（ ）
A：实验法 B：观察法 C：调查法 D：专家估计法 37、保险公司属于市场营销渠道企业中的（ ）
A：供应商 B：商人中间商 C：代理中间商 D：辅助商 38、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ） A：愿望竞争者 B：一般竞争者 C：产品形式竞争者 D：品牌竞争者
39、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（ ）
A：一般公众 B：地方公众 C：市民行动公众 D：媒体公众 40、下列属于影响消费者行为的心理因素是（ ）
A：信念和态度 B：社会阶层 C：生活方式 D：个性 41、马斯洛需要层次理论中的最低层次是（ ）
A：生理需要 B：自我实现的需要 C：安全需要 D：社会需要 42、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（ ）
A：社会角色 B：社会阶层 C：家庭 D：参照群体 43、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（ ）
.v .. ..
. . ..
A：建立企业竞争情报系统 B：判断竞争者的市场反应 C：确定竞争者的目标与战略 D：识别企业竞争者
44、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（ ） A：从容不迫型竞争者 B：选择型竞争者 C：凶猛型竞争者 D：随机型竞争者
45、企业建立竞争情报系统的第三步是（ ）
A：评价分析 B：传播反应 C：收集数据 D：建立系统 46、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（ ） A：正面进攻 B：侧翼进攻 C：包围进攻 D：迂回进攻 47、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（ ）
A：地理细分 B：人口细分 C：心理细分 D：行为细分 48、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（ ）
A：地理变量 B：人口变量 C：心理变量 D：行为变量 49、消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（ ）
A：有形产品 B：延伸产品 C：附加产品 D：扩展产品 50、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（ ）
A：产品组合的宽度 B：产品组合的长度 C：产品组合的深度 D：产品组合的相关性
51、日常用的洗发液包装瓶属于（ ）
A：首要包装 B：次要包装 C：装运包装 D：间接包装 52、下列相当于贸易折扣的是（ ）
A：功能折扣 B：促销折扣 C：数量折扣 D：现金折扣 53、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（ ）
A：招徕定价 B：撇脂定价 C：价格歧视 D：折扣定价 54、产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（ ） A：零阶渠道 B：一阶渠道 C：二阶渠道 D：三阶渠道 55、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（ ）
A：生产 B：市场 C：企业 D：运输
56、有奖销售这一促销工具针对的是（ ）
A：中间商 B：零售商 C：消费者 D：推销人员 57、某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（ ）
.v .. ..
市场营销学(自考)试题汇集
