2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 【 √ 】个人
【 】零售商
【 】批发商
【√ 】其他人
选择这种分销方式的原因： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的
设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善， 客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人 及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。 七、促销计划
(1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及 在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。 (2)我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。 (3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进 行一定的折扣。 (4)各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在 会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。 (5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。 (6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。 (7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网 上经营为辅
助性的营销模式。
八、资金计划
公司成立初期共筹集资金共 2 万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借 店面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等。
店铺建设投资：
<一>、办公桌椅：2000 元 <二>、店面租金：24000 元／年 <三>、宣传策划费用：6000 元／年 <四>、推广费用：预计用资 6800 元／年
（1）发放宣传单
（2）在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传
（3）策划制定专门的露天活动
（4）新饰品展销派对
（5）与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动<五>、材料成本 第一
年：54000 元／年 第二年：72000 元／年 第三年：90000 元／年 第四年：108000 元／年
300 元 500 元 2000 元 2000 元 2000 元
<六>、员工工资 294000 元／年
一、行政部：1500 元／月（1 人）
二、客服部：1500 元／月（2 人）三、财务部：2000 元／月（2 人） 四、技术部：3000 元／月（4 人）
五、市场部：2000 元／月（2 人） 备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一
定比例来分红。
3、资金来源
类别 所有者 权益资 来[ [ 源 ] 自己的储] 家 状况（持续时间 12.5% 金额 蓄 [ √ ] 合作伙庭 [ ] 家庭 [ ] 信用合作社 ] 政府优惠贷 20000 贷款 1 贷款 2 总资金 [ 款 [ ] 银行贷款
4、信贷情况
贷款 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 潘 玲
财管 122 班
李兴媛
财管 122 班
【 】获得资金
贷款协议：【 √ 】正在讨论 日期：2013 年 6 月 3 日
【 】已达成协议
九、企业运营成本预测 （单位: 元）
营业收入 第一年 第二年 第三年 第四年 360000 450000 540000 630000 营业成本 386800 402800 420800 438800 利润总额 －26800 47200 119200 191200 净利润增长率 ／ 10.49% 22.07% 30.35%
备注：计划第一年内平均每天有 20 位顾客，每位顾客的平均消费额为 50 元， 此后逐年增加 5 位顾客。
十、现金预算（第二年）
备注：第一年负债 6800 元
编制单位: 手艺饰品
2015 年 1 月 1 日
计量单位：元
月 收 份 支 项 目 月初现金 余额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -28 1066 4999 8932 12865 16798 20731 24664 28597 32530 36463 40396 6375 00 销售收入 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 其他现金 流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金收入 总额 375 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 37500 0245 0600 307 335 6106 入工支出 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 材料支出 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 其他支出 3067 3067 3067 3067 3067 3067 3067 3067 3067 3067 3067 现金支出 总额 33567 33567 33567 33567 33567 33567 33567 33567 33567 33567 33567 月末现金 余额 4999 8932 12865 16798 20731 24664 28597 32530 36463 40396 44329
手艺饰品公司项目商业计划书
