张三
Z H A N G S A N
个人信息
性 名： 张三 年 龄： 29 电 话： 135XXXX9999
邮 箱： XXXX@ 工作经验：
7年 现住城市： 北京市朝阳区
求职意向
从事职业： 车联网销售经理
期望月薪： 20K-25K
教育背景
学校名称： 北京某大学
就读时间： 所学专业： 市场营销 学历学位： 本科
自我评价
篇幅不要太长控制在300字以内，做 到突出自身符合目标岗位要求的卖点 避免过多使用形容词，而通过数据及 实例对自身价值进行深化，如：X年以 上销售管理经验，X届TOPSALES，数 十个项目实操经验；在XX领域有XX公 司从事销售与渠道管理经验，具备较 强的成就动机与优秀的沟通说服能力 ；精通车联网行业产品销售，具有XX
家汽车主机厂深厚客户资源，累计产 生XX元销售额。
个人简历
CURRICULUM VITAE
工作经历
公司名称：北京某信息科技有限公司 职位名称：大客户销售经理 在职时间： 至今 税前月薪： 15K-20K
工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据业进行简 短介绍。如：
工作职责：北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX，拥有XX人规模。本人 主要负责大客户销售工作，包括1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需 求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资 源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方案：了解 XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈判策略与方案， 达成合同签约以及后续订发货、回款。
完成业绩：1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售 排名第X；2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元； 3,在XX 年的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%； 4,在XX年全年完成XX万
元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目, 能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6,累计签约付费客户
XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TOPSALES称号。 项目经验
项目名称：汽车品牌4S店保养管理系统
项目职位：项目经理
项目时间： 项目描述：1.内容清晰，结果导向；2.与目标申请岗位相结合，升华
内容；3.可参考STAR法则来写：SITUATION：在什么样的背景下？TASK：面临什么样的目标任务？ACTION：针对当时的情况，采用了什么方法？RESULT：结
果怎样，学习到了什么？如：
项目描述：此项目实现某主机厂全国4S店实时查询车主保养管理服务体系。 项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需
求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策 ，负
责产品的测试与上线跟踪。
项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案
预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备+服务XX万元；实现XX家4S店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及CRM维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。
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