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管理风险及规避案
管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。
5.5营销策略
市场进入和开发阶段（1-2年） 1、与装饰公司合作
目前我们客户来源之一是合作的装饰公司，他们经常接触到一些高端客户，但是自身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计以及施工，我公司给予其返点。
2、家庭影院公司
家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户，他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户，他们需要我们提供产品和技术支持，也可以从我们这里得到返点，是非常愿意与我们合作的。
3、小区物业
我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在六和日在小区做活动，我们可以直接接触到大量客户，成交量比较可观。
4、终端客户
我们也有专人负责跑终端客户，包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。
5、熟人介绍
在曾经或者后来认识的人介绍，是我们项目重要来源之一。 6、招代理商
我们利用自主产品在全国围招代理商，发展各级代理。 市场成长阶段（3-5年）
这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们首先全国围招代理，为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外，还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代
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理商渠道。对于直销我们会组建专门部门，在我们所能覆盖的区域进行直销。
市场成熟阶段（5-10年）
公司在全国围的代理已经基本形成规模，总公司基本停止直接销售给终端客户，公司重心转变到研发和生产上，最终让公司在智能家居行业有自己的品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。
5.6盈利式
公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%，操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。
5.7市场预测
智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个智能家居普及程度相差巨大，发达可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些不足百分之一二。如图4-1：
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图5-4 各国智能家居普及比例
从图表中可以看出，德国英国和法国意大利等智能家居应用已经普及到30%以上，而中国比例约为4.45%，发展潜力十分巨大。
六、发展战略
近期目标（2年）：公司在市围以家庭智能安防、智能办公室为突破口，逐渐普及智能家居概念，打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人，第二年零售总额达到100万，同时承接智能家居工程，第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。
中期目标（3-5年）：打造一批100人左右的精英销售队伍，公司人员发展到200人，在两地成立办事处，开始在两地招代理商，代理商数量达到40家，并且开始进入自主开发智能家居系统领域，在智能家居行业区域稳定下来，第五年营业总额达到4500万，实现净利润2000万。
长期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍，在智能家居行业获得两项发明专利，在全国围拥有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年营业额最低达到2亿，实现净利润不低于8000万。
七、商业模式
我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国围的代理，代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、
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独立开发客户和工程项目合作三个面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通，就单个大型工程合作。
八、财务分析
8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
项 目 一、主营业务收入（不含税） 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润（亏损以“-”号） 加：其他业务利润（亏损以“-”号） 减：营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“-”填列） 四、利润总额（亏损以“-”填列） 减：所得税 五、净利润（亏损以“-”号填列） 2016年 80 60 50 30 5 3 3 4 12 42 10 32 2017年 150 100 80 100 10 5 5 10 20 120 30 90 2024年 300 200 160 20 10 15 15 50 230 50
8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
年份 研发 市场 生产 行政 设备 其他 合计支出 2016 2017 10 15 2 4 5 10 2 4 3 6 2 3 24 42 专业资料
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2024 40 8 15 8 15 5 91 九、融资说明
9.1项目总投入
目前项目总投入约为21万，其中股东初期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，公司本身业务盈利3万。
未来一年计划融资50万，其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。
9.2资金用途
资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、员工补贴、接待费用等。
9.3资产估值
公司固定资产12万，流动资金2万，无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价，还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。
十、团队介绍
10.1 团队核心成员介绍
xxx，公司发起人。2015年毕业于地理信息系统专业。2012年获得校级创业大赛一等奖；2013年获得演讲比赛一等奖；2014年图书馆征文三等奖。2013年市启程教育有限公司担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网，在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组，在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居，研究行业模式及产品优缺点，对智能家居有自己的观点。2015年3月创办XXXXX家居用品有限公司，现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。
晋，2007年到2011年在靓宇装饰有限公司，从事室设计工作，担任主设计师；2012年到2014在steelcase有限公司，担任首席设计师；目前加盟XXXXX
专业资料
某智能家居中国大学生互联网大学生创新创业大赛项目实施计划书
