史丹利化肥调研
一、公司
【公司性质】中外合资化肥公司 【公司简介】
山东临沂史丹利化肥有限公司的前身是成立于 1992 年的私营企业华丰化肥公司。如今已成功入围中国化肥百强企业。史丹利公司及其生产的史丹利牌化肥先后分别荣获“山东省高新技术企业”、“山东省消费者满意单位”，“山东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民喜爱的十大农资品牌”等多种荣誉称号。史丹利公司在生产经营过程中，以品牌建设为目标，从质量、科技、服务等多方面入手，打造出了史丹利这一享誉国内的复合肥品牌。依托知名品牌，企业实现了超常规、跨越式发展，复合肥产销量在同行业中名列前茅。 史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利”，代码为002588）是国内大型复合肥生产商之一，市场占有率居全国前列。目前复合肥产能1 90万吨，募投1 41 万吨产能将于201 3年投放；公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四，201 0 年综合毛利率为1 7%，处于行业较高水平。 【公司优势】
1、技术实力雄厚，参与起草多项国家标准； 2、成本控制能力保障公司较高的盈利水平；
3、随着复合肥行业发展整合，公司将分享更大的市场份额。
4、通过在全国主要用肥地域打造生产基地，史丹利将打破化肥运输半径限制，产销布局更加合理，生产成本有望进一步降低 二、品牌 【品牌优势】
1) 牌子响，广告投入多，在品牌的推广和广告投放上舍得投入 2) 创新+质量+服务=品牌 3) 营销方式多样 4) 农民认可度高
5) 品牌调性就是洋气，不管是从命名看还是从包装看，给人最直观的印象就是来自国外 【品牌劣势】
1) 品牌名字，由英文翻译而来，不利于传播，特别是在农民朋友间 2) 有家居品牌叫一样的名字 3) 价钱相对其他化肥品牌更贵 4) 负面新闻多 【LOGO】：
三、广告 【代言人】：陈佩斯，范伟 【广告语】：
1) 创造美好农业
2) 黑土地黄土地施肥就用史丹利 3) 中国复合肥领导品牌 4) 没有史丹利, 农民不耕地 【广告形式】：
1、户外广告：墙体广告，烟囱广告，公告栏广告 2、平面广告：农业杂志，报纸
3、电视广告：中央电视台农业频道，央视一套，省级卫视 【营销形势】：有官方微博（腾讯），有官方微信，有官网 【产品包装】
【广告招贴】
【户外广告图】
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