校园健身房(俱乐部)营销策划书(框架完整可做模板)

营销策划实训

营销策划书

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２01６年7月3日

目录

1、概要............................................................. 1 2、环境分析......................................................... 1

2、1内部环境分析................................................ 1

2、1、1团队分析 ............................................. 1 2、1、2项目内部环境分析 ..................................... 1 2、1、3团队文化分析 ......................................... 2 2、2外部环境分析................................................ 2

2、2、1宏观环境分析 ......................................... 2 2、2、2行业环境分析 ......................................... 3 2、2、3竞争者环境分析 ....................................... 4

3 SWOT分析 ........................................................ 6 4调研分析 .......................................................... 7

4、1文案调查.................................................... 7

4、1、1关于国家对于体育健身得相关规定 ....................... 7 4、1、2关于健身在现代市场得发展趋势 ......................... 7 4、2实地调研.................................................... 7

4、2、1问卷调研 ............................................. 7 4、2、2观察调研 ............................................ 10

5、高校健身计划STP ................................................ 12

5、1高校健身计划得市场细分..................................... 12

5、1、1按地理环境细分 ...................................... 12 5、1、2按人口状况细分 ...................................... 12 5、1、3按消费者心理细分 .................................... 12 5、1、4按消费者行为细分 .................................... 13 5、2市场目标选择............................................... 13 5、3高校健身俱乐部得市场定位................................... 13 6高校健身计划营销策略 ............................................. 13

6、1产品....................................................... 13

6、1、1从健身俱乐部得软件上 ................................ 14 6、2高校健身定价策略........................................... 16 6、3营销健身计划促销策略....................................... 16

6、3、1进货渠道 ............................................ 16 6、3、2员工渠道 ............................................ 17 6、4高校健身计划促销策略....................................... 18

6、4、1广告 ................................................ 18 6、4、2公共关系 ............................................ 19

7、费用预算........................................................ 20 8、组织与实施计划.................................................. 23

8、1实施计划................................................... 23 9、控制应变与措施.................................................. 24 10、总结........................................................... 24

1.引言

近年来政府大力提倡体育兴国战略,发展高校健身计划刻不容缓。本策划实施得目得,落实龙湖八所高校得健身房发展计划,让每一个高校都有一个属于自己得、个性得健身房,使在校大学生身体素质得以改善。本策划前期,以我们中原工学院信息商务学院信商为试点,打造集休闲娱乐健身于一体得高校健身房、

然后以此为中心向附近高校形成辐射效果,预计三年时间完成覆盖,塑造良好高校健身健身房品牌。

2016年第一季度全国学生体质与健康调查结果显示,我国19岁至22岁得大学生群体,爆发力、力量、耐力等身体素质继续呈下滑趋势。这已成为高等教育中得突出问题,并可能影响到中国未来得国力。

随着生活水平得提高,肥胖患者追年增加,在大学生群体凸显严重,那多在校大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供得锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房得收费标准往往超出了大学生得承受能力,因此,开办一间针对大学生得健身俱乐部具有明朗得前景、

2。环境分析

2.1内部环境分析

2.1。1团队分析

本团队由7名在校大学生组成,整体文化水平较高,且有多名体育爱好者酷爱健身、

２.1。２项目内部环境分析

中原工学院信息商务学院建校时间短,硬件设施建设不完善,需要一个健身房来帮助同学锻炼、再者说,学校操场上得每天也有很多人在跑步锻炼,但没有完善得健身计划,健身效果不明显,导致积极性不高。总体来说,缺乏一种健身得气

氛,缺少量身定做得健身计划,很难长期坚持下来。而在健身房中就大不一样了,健身房中有教练给您制定得专属锻炼计划。并且在健身房得锻炼中,您可以结识许多志同道合得伙伴,所以您并不孤单,朋友得存在能够更好得帮助您坚持下来。

在学校建设健身房,就是大学生创业项目,可以得到学校大力支持,帮助度过前期得困难期,有效推动项目发展。 ２.1。3团队文化分析

一群爱好锻炼得大学生共同组成战略联盟,一起向着帮助更多人健身得目标前行、积极向上,努力进取,充分发挥每个人得主观创造性就是团队得原则。

2.2外部环境分析

2。２。1宏观环境分析

2。2、１.1政策环境分析

国家大力发展体育产业,提出体育兴国战略,未来几年将会就是体育健身发展得元年,更多得健身项目会拔地而起,此时进军高校健身领域前景十分瞧好;政府对于大学生创业扶持力度十分大,对于刚创业得大学生可以给予更多得政策支持、资金支持、技术支持,创业前期可以避免很多不必要得弯路;每个创业大学生可以得到国家相关补贴,有政府作为坚强后盾,可以更好得保证项目可以持久得发展、

2。2、1、2经济环境分析

中国经济平稳快速发展,人们生活水平提高,家庭恩格尔系数降低,大大增加了人们得生活休闲支出;国际金融次贷危机仍在继续,人们偏向于理性消费,对于必要得健康支出会有增加

2。2.1、３社会环境分析

放眼中国得大学生,整体体质偏弱,再加上长期不运动,与饮食生活不规

律,所以身体素质就更差了、身体就是革命得本钱,提高大学生得身体素质成为了当务之急。大学生消费观念得转变有利于发展学校健身房发展,可以更好得推动高校建设计划得实施。据调查,5６。3％得学生认为大学得健身条件差,健身形式单调就是影响健身得主要原因65％得学生认为大学得健身条件需要改善,还有

很大一部分大学生消费观念很不合理许多人终日沉迷在网吧,网络游戏当中,不能自拔,同时也苦于没有好得休闲与专移思想得方式。

2.2.1.4技术环境分析

科学技术不断发展,人们对于养生健身更加关注,更多得人希望得到有计划得健身训练;更多得健身器材得完善可以让健身得人做到事半功倍得效果,增加健身信心,可以更好得坚持下去,让每个人可以得到更加高效得健身;私人订制模式得发展,可以更好得帮助健身需求者量身定做健身计划,可以更好得达到健身目得 2。２、2行业环境分析

如今,到健身俱乐部去健身,已经成为都市白领休闲生活得一部分,甚至成为一些年轻人得时尚追求。这种现象不仅仅存在于北京、上海这样得城市,包括郑州在内得很多大、中城市都很普遍。正就是这样得一种潜在巨大市场,使得很多投资商将目光转向了创建健身俱乐部。越来越多得健身俱乐部成立,或者正在筹建中。而龙湖镇位于郑州边上,如今正在如火如荼得发展之中、华南城,周边得多所高校,还有整个龙湖得高中低档小区,都有很多潜在得有健身需求得顾客、

如今得大学生普遍存在体质弱,易生病,锻炼身体对于大学生就是很有必要得,并且去健身俱乐部健身也就是现在年轻人得一种时尚追求,就是大学生日常休闲生活中得一部分、还有,如今得高校里面普遍没有健身俱乐部,有健身需求得学生与老师却因为在学校里面没有健身房而只能在操场简单锻炼一下或者去很远得健身房锻炼身体,费时费力。在郑州市得很多高校附近都有一所或者几所健身房,以供附近得有健身需求得顾客来健身。但就是在龙湖却没有能够达到大学生要求得很好得健身房供我们大学生选择,所以在我们在高校里面建立高校健身俱乐部就是很有必要得、