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贝纳.川 电子商务运营总结 一、 1.
2.
认识电商 电子商务非是传统认为的拍拍照片，然后上传到网上就等着卖的销售模式。
线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌，但压力、责任、过程一样不对少，将5年变成1年。
3.
电子商务不是网上销售，不是网上打折，不以物喜不以已悲，不单纯以短期内成败论英
雄，追求的是在新媒体，新渠道下的电子商务战略转型。
4.
成功的电子商务考验强大的供应链，一切看市场数据反馈。线上需要尝试性投放，线下
先备货后销售（当然不排除线下做强大后也是这样），线上是个需要快速反应的市场，最后一定是供应链决定成败。
5.
电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场，顾客不认识你，不了解你，为什么要
在你家买呢，而且淘宝也并非还是个低价市场，最终决定顾客购买的重要原因是，1形象、2口碑、3体验、4专业市场，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，最缺少的就是口碑和购物体验。 6.
7.
淘宝是电子商务渠道中的一块市场，和传统的销售模式一样，是个以零售为主的渠道。
电子商务不是1个、2个、3个人能做起来的。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建，这个团队并非是客服团队，而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情况下，而我们线上是最基本的人。如活动策划，文案，优质美工，商品组织企划。
8.
线上和线下一样同样需要产品的组合，产品的规划，产品文案，卖点的整理。而线下可
能不需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现，但网上需要将所有的卖点用图片的形式展现出来，产品策划也是关键。 二、
1.
运营定位 建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有
这样电子商务才能健康快速的发展。才能赚钱。
2.
做大力度折扣只有死路一条，因为随着电子商务行业的火热化，泡沫化，cpt，cpm，
cpc等由于大批量不专业的卖家存在，恶性竞价，致使单次点击成本在不断提高。
3.
商业流量的引入（硬广）在没有品牌倍数的前提下，前期只能是以品牌曝光为目的，不
会有太高的回报。
4. 5. 有任
何一家店铺是用硬广砸起来的
6. 非最
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品牌的建立都需要经过，曝光—传播—认知—畅销—忠诚，这几个阶段。
目前店铺如果不做硬广的情况下，数据量小，没有分析的意义，发展就更加慢，但也没
顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格并
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终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。
7. 础的
销量，有基础的评分，能带动整店新品和整体的销量。 三、 1. 2. 3.
4.
商品 产品决胜终端，我相信是一样的道理。 货源组织，商品企划，产品营销策划，产
品页面策划。 价格带没有有规划，比较乱。 定价，如果按照吊牌价上架，那势必会造成部分顾客不敢点击进入。但如果用5-6折的价格上 架，那势必造成店铺活动时力度有限。
5. 6.
8. 工艺单提供的产品尺码严重不准确，造成换货率和退款率高，也造成了部分顾客的流失。 产品质量，缩水变形严重，会造成部分顾客流失。 夏季销售产品56款（包含所有款式）。在销售1个月后断码17款（断2码以上）。裤子基本
只剩1-2个尺码，还有些款式模特主色已经断码。
7. 必要
以库存的定义去销售产品，不能定义为是卖库存的。 8. 9. 10.
虽然我们卖的是库存产品，但是做为消费者来说，他们并不知道这是库存，我们也没有淘宝需要“库存”、需要淘宝上卖过的库存，库存商品有积累的最真实的顾客反馈，有基
11.
淘宝是个需要积累的市场，没有库存款，没有老款，只有已售多少款。 产品款数及类
别过少，尤其下装没卖多久就断码了，行业同类款太多、。。。 。。。 款数少势必带来产品搜索时曝光少，那自然流量也会少。 很多产品跳失率过高，调失率是指顾客只看了一个产品后就关闭页面离开了。（通常会认为是
没有市场竞争力的产品）
12. 配套 好后再进行拍摄。 四、 运营推广
1. 新店没有信用积累，口碑积累，老顾客少。 2. 男装行业直通车平均点击成本高。
3. 造基
础销量，为售更多积累销量。如果只是为了清仓，参加这些活动那也是不长久的。
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缺少商品策划，文案，卖点撰写。原则上每款拍摄之前应该有商品文案，卖点，策划等
聚划算、淘金币、天天特价等所有淘宝的官方活动最终的目的不是赚钱、卖断货，是创
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4. 和评
炒作，淘宝新品需要炒作，组织不同的用户在不同的地方买。只是为了积累基础的销量
价，这样有利于快速提升排名。（注意淘宝规则哦）
5. 按照
卡次展现收取费用的小硬广。
6. 么推 也没用。
7. 品牌倍数不高，致使自然搜索流量就不高。 8. 距离淘宝距离太远，没有公关。 五、 人员
1.
目前核心团队人员严重缺少，虽然兼职了在做，但都是精力严重不足。
直通车每推一个款，总是在初见成效的时候，主推色断码了，市场反应不好的款式在怎直通车的目的是推单款，硬广的目的是推店铺、品牌、或者有优势的单品，钻石展位是
2. 一切从0开始，经验不足。
3. 重要人员缺少，网站设计，活动策划，商品企划，店长 网站设计：主要负责网站整体页面视觉形象，广告海报图的制作。 活动策划：争对店铺每次活动进行活动主题，文案，页面，内容策划。
商品企划：争对商品寻找卖点，展现图片内容确定，产品介绍文案等所有围绕商品的工作。 店长：制定店铺日常固定活动，帮派活动，会员营销，管理客服团队，制定客服标准化，维护好店铺老顾客，处理日常店铺退换货审核，日常店铺杂项。
最后总结：
1. 款式过少，商品没有竞争力，库存不够。 2. 定位错误，淘宝不是纯粹卖库存的。 3. 人员不足，核心人员不足。 4. 离淘宝太远，没有公关。 电子商务部 –谈旻雯
2011年8月13日篇二：电商工作年终总结 电子商务工作年终总结与年后计划
时间一晃而过，弹指之间，2014年已接近尾声。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我一定努力打开一个工作新局面。在2015年，为更好地完成工作，现总结如下：
年终总结
《德雨电子商务推进方案及基本预算（分阶段）》的眷写。其中 附件一：《德雨公司电商部计划及基本预算方案》的眷写 附件二：《电子商务科普ppt》的制作
一．企业自媒体运营（德雨品牌宣传平台运营情况） 5. 百度
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电商运营年度工作总结
