20XX年外贸业务员试用期工作总结
对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起 来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加 入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的 经济生活中。今天 XX给大家为您整理了外贸业务员试用期 工作总结，希望对大家有所帮助。
外贸业务员试用期工作总结范文一
我于20XX年5月1日成为公司的试用员工，到今天一 个月试用期已满，在这短暂的一个月时间里的点点滴滴真的 让我受益匪浅。学到了很多业务方面的知识和为人处事方面 的技巧。首先，衷心的感谢领导们对我们市场人员的谆谆教 导和信任，因为，有了您们的关心和教育，我们市场人员才 有了坚定的信念和明确的追求，是您们给我们指明了方向， 让我们懂得了什么叫做责任。我坚信公司有一个美好的未 来，我希望自己能与公司一起成长。我特此申请转正，希望 各级领导考核、批准.
作为一个XX，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共 处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结 向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。在 岗试用期间，各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的 时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流 程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做 好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧
；专业和非
专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自 己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然， 初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正
；但前事之鉴，
后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考 虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部 门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作 中出现的失，全国公务员共同天地误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务， 整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金 分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多 不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要 进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了 很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也 更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自 己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在 此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想 的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工 作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来
外贸业务员试用期工作总结范文二
！
从3月26日开始进入公司，不知不觉中，将近 8个多
月的时间一晃就过了，在这段时间里，除了收获了半年多的 辛劳之外，更多的是让我看到了一年来工作中的不足。为了 明确新的一年的工作方向和目标，不断的修正和完善自己， 现对自己参加工作以来的这段时间作一小结。
还记得自己刚进公司的那个时候，充满着第一次真正开 始上班了那种喜悦，对什么都充满好奇，好奇心的驱使下真 想一下子把所有与工作相关的知识都学到。在接下来的工作 中，自己努力熟悉业务流程，熟记各种操作，并积极地请教 有经验的同事，有把握有依据地做每件事。抱着一个空杯心 态，抓住一切充实自己的机会，提高自己壮大自己。同时， 在张经理的耐心指导下，自己一步步的成长起来，至今尤存 感激之情。
在工作的这个几个月中，我严格按照公司的各项章程完 成工作。在全球经济不景气的大环境下，我积极开发客户， 踏实工作，一步一个脚印，一月一个台阶。经历了对锻件和 铸件毫无所知到有初步的了解，也经历了对阀门知识略知一 二到有了一个全面的认识，更是经历了没有订单的焦虑，向 往订单的心切，得到订单的喜悦。
在这个8个多月中，我充分运用公司提供的优越条件， 运用不同的关键词，广撒渔网，在各种商业网站上寻找客户， 最大化的挖掘潜在和客户。在过去的
8个多月中，发出去将
近7000条开发信，虽然受到的回复是相当少的，但是对于 一个初
步踏入这个行业的业务员来说这样的工作是必要的， 效果也是立竿见影的。
处理报价方面，我努力做到第一时间回复客户，认真对 待每一份询价，积极高效地做好沟通，在最短时间内给客户 提供报价。在过去的几个月中，共发出报价将近
50份，其
中阀门报价占总报价数的 4/5。但遗憾的是既成订单少的可 怜，共接到订单 3个，总金额为5000多欧。这样的销售额 无论是对我自己还是对公司来说都是不能让人满意的，或者 说是远远不够的。对此我感到无比的惭愧。来年自己得更加 努力，杀出一条金路来。
工作了后的这段时间自己学到了好多东西，还记得刚开 始遇到问题心慌着急，到现在能够镇定有条有理地处理。平 时在空闲时间也积极去翻阅了一些与工作相关的书籍和外 语资料，积极充电。让我欣慰的是，使我原本一般的英语写 作及口语得到了很大的提高，现在能够和客户熟练的运用两 种外语沟通，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知 识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今 后工作中继续努力积累。
虽然说自己成长和收获了很多，但是更是有很多不足的 地方还需要改进。总结起来，自己在以下几方面做的不足
第一，专业知识匮乏。自己的专业知识还相当欠缺，对 行业没有建立起敏感度，框架概念和基础知道了解太少，导 致自己在翻译中不能很好的驾驭语言定义概念，以及在与客 户电话或者面对面沟通时造成冷场或者尴尬的局面， 给客户留下了不专业进而 的印象使得合作受阻。以后定期加强这 方面的积累，努力把自己打造成一个能用外语谈技术的业内 行家。
第二，外贸知识欠缺。自己对外贸这一领域了解不够， 没有经常去一些外贸网站了解一些外贸动态以及外贸技巧， 从而在这个打信息战时代，没有及时获得一些及时有价值的 信息，导致自己对市场定位不当，寻找客户战略失措。以后 要在平时业余时间多多加强自己的这方面知识，让自己大脑 时时与世界大气候接轨。
第三，沟通问题。没有有效及时的跟踪好客户，对潜在 的或者报过价的客户，没有找到一个合理的跟踪方案，没有 仔细揣摩客分析户真正用意，在跟客户发邮件或者交谈时偏 离客户意图，造成沟通不当，痛失客户。当然这是一个积累 的过程，希望自己善于总结，做好记录，确保相同错误不重 复出现。
第四，心态问题。自己的工作热情不能持续，时而高涨 时而低靡，使得工作不能持续有节奏按计划进行。以后要学 会调整自己的心态，使得一切工作都在平稳的计划中进行。
以上问题希望自己能深刻反省，并能找出一个可行的适 合自己的解决方案，改正不足，取长补短，进而以最饱满的 状态对待工
20XX年外贸业务员试用期工作总结
