实习业务员工作分析表
表一：
从事岗位名字 我的上级岗位名字 下级的岗位 岗位任职 资格要求 无 ? 年龄：20-30岁 ? 性别：不限 ? 籍贯：不限 ? 学历：中专（或高中以上学历） ? 婚姻状况：不限 ? 经验要求：1年工作以上经验（学习能力强毕业生也可。） ? 知识要求：了解基本销售原理、，商务知识、通过培训可掌握公司产品信息 ? 能力要求：良好的沟通能力、良好的应变能力、社交能力、抗压能力、极强的学习力。 ? 其他要求：心态积极向上，可适应短期出差，有交通工具
实习业务员 销售经理 有无兼职 我的部门名字 无 销售部 表二：
占用时间% 重要性 具体工作 负责完成公司制定个人季度销售目标 1 1) 完成公司制定个季度销售目标20万，单月销售额达6.5万。 2) 单月销售目标最低不低于1万 27% 3) 已经交付项目且按合同约定的到期日回款率到达100%以上。 负责发现客户 (1) 每天潜在客户备案不低于10个，有效客户备案最低不低于1家，客户有效信息完善率达95%以上 (2) 每年度协助上级领导完成交流会开展不少于1次，每次邀约到场客户最低不低于5家 2 (3) 每月上门拜访客户20次. (4) 定时参加行业交流会、聚会，展会等收集客户信息和意向客户并建立备案 (5) 每日预览政府采购网站不少于1次收集项目信息 20% (6) 每周保质保量写工作日记，每周六中午12点前提交本周项目报备，客户备案表，工作总结和下周计划。 负责建立与客户的联系和了解客户需求 1) 潜在客户微信添加通过率每天不低于10个其中包含1个有效客户 3 2) 客户对品牌信息及产品信息知晓率不低于60% 3) 对潜在客户每月上门回访次数不低于2次 4) 严格筛选有需求客户每周联系不低于1次 10% 5) 知晓并牢记公司销售产品型号屏体。 负责提交方案并要求成交 (1) 每周报价不低于1次，报价精准率90%以上 (2) 针对项目需求的客户提供专业的咨询、报价，严格制定“报价方案”，准确严格按照公司报价方式方式报出销售价格。 4 (3) 客户合同履行率不低于5% (4) 合同准确率100%以上不容许出错 8% (5) 遇到个人难以成交订单是及时向上级领导汇报并寻求帮组配合及敲定项目 负责监督项目交付及因收款催收和售后服务 1) 拿下订单后及时填写项目投产单并严格按照流程移交至技术部负责人 2) 订单生产过程监督施工进度及时发现可能存在问题并解决 3) 订单交付满意度100% 4) 项目交付后及时履行合同约定回款时间，应收账款拖欠率低于5% 5 5) 服务满意度不低于90% 6) 客户投诉解决率100% 5% 7) 保修期内客户报修及时反馈维修负责人监督维修进度，严格履行合同售后条款 负责提高复购率及转介绍率 6 (1) 年度复购率达20%以上 (2) 转介绍率达30%以上 5% (3) 已合作客户每月拜访或电话回访次数不低于1次 学习及晋升 7 长期收集行业新闻及动态扩充自身行业知识库 准时参与小组列会和公司培训会 22% 8 9 10 、
负责完成上级领导临时指派工作内容 3% 实习业务员绩效考核。 姓名 时间 考核内容 1、 本人未违反公司电网指标。5分 2、其他不违反公司《员工手册》及各项规章制度的行为； 1分 德（10分） 3、关注部分及公司中存在1个问题以上，并提出解决方案，不只是发牢骚；2分 4、工作态度积极有责任感，能树立良好的工作作风，举止庄重 自觉维护公司形像、能主动关心其他同事并和他们分享工作经验，传播正能量；2分 1、工作时间不做与工作无关的事情；（例如：上班时间挂私Q聊天，浏览与工作无关网页、看电影），积极完成本职工作。2分 2、按时按质完成每月/每周/每天工作计划表和完成工作总结表及上级领导安排的各项工作；2分 勤（10分） 3、出勤率高，请假迟到少，不旷工。积极参加本部门或公司集体培训或活动，未无故缺席；2分 4、每日按时在0A系统上做外出签到。4分 1、完成个人月利润额目标；10分（按比例计算如完成80%，即8分） 2、完成个人月销售额目标60%；6分（按比例计算完成40%，即4分） 3、完成开发新目标客户数量月目标30家；7分（按1家递减，即完成29家，得6分，低于25家不得分。） 4、新增成交客户数量月目标1家；5分 5、重复采购客户数量月目标1家；5分 6、上门拜访客户数量按月总量20家；10分（按1家递减，完成19家得分9分，低于15家不得分。） 绩（65分） 7、每周对个人负责的不同区域客户逐个进行电话回访，每月电话回访老客户总数量200家；8分（按5家递减，即195家，得7分，低于180家不得分） 8、客户档案人员结构分析表每周5家，月总数20家。更新内容：客户 分类、资质、公司电话、公司3个职位人员名字手机号、主营行 业、常用品牌。项目跟进表：每周项目最新进展情况。10分 9、每月每人新增2个有效新项目信息(项目需求概况商机0.5万以上预算额、项目名称)；4分 1、 业务基本能力:熟悉本行业及本公司的产品提升独立配单能力，能改进工作效率.1分 2、管理客户及沟通协调能力: 能够完成公司规定的客户开发任务，并能能（15分） 够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作，取得客户认同的能力；2分 3、项目阶段分析能力：立项阶段、需求阶段、价值呈现阶段、投标准备阶段、组织投标阶段、签约谈判阶段。4分 考核人 总经理，部门经理 自评 部门总经经理 理 得分
销售部实习业务员工作分析表业绩考核模板范本
