美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析 :
中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据 Frost &Sullivan的报告, 2009年 中国男装市场的零售额超过美国, 从 2004年的 1472亿元增至 2009年的 3003亿元, 预计 2014年将达到 6271亿元, 2004-2014年的复合年均增长率为 15.6%, 2004-2009年人均男装消费 从 892元增至 1990元,复合年均增长率为 17.4%。
此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此,时尚休闲男装,作为休 闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中 突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研:
1. 明确问题并确定调研目标 问题 1:会涉及到的公司
首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯 邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。 问题 2:市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的, 这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题 3:市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很 迅速,这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种 各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题 4:需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的 人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅; 然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌, 如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教 信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标:
面向人群:美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 18~25岁的年轻、 活力的消费者, 决不 轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁,有助于我们的品牌在网络上顺利 的销售。
怎样看待行业竞争者:
通过网络调查发现,在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多,如果我们想要在网
络市场中占有一席之地,那么我们必须将品牌效应做大做好,使我们的品牌在网络消费者的 心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、 网店包装、网络广告等等形式上做功夫,这样才能加大我们的竞争能力。
2. 确定调研设计方案
(1 、建立假设:a. 如果我们在广告上的投入增加,那么销售额就会上升 b. 如果我们合理的使用促销方式,那么销售额也会上升 c. 如果我们提高服务质量水平,那么销售额会上升
(2 、测量上述假设因素的变化程度。 (3 、检验假设。 3. 制定调研计划 (1 、资料来源
(2 、调查方法:a. 专题讨论法 b. 问卷调查法 c. 实验法
(3 、调查手段:a. 在线问卷 b. 在线访谈 c. 调研软件系统 (4 、抽样方案 (5 、联系方法 4. 收集信息 5. 分析信息 6. 撰写调研报告 三、营销计划
1. 实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化 (渠道策略-市场拓展策略-服务策 略 的市场拓展策略。
2. 迅速建立销售网络体系, 以直销模式为主, 以分销渠道为辅, 在 1-2年的时间里, 采用 双模型共存的形式。
3. 努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求, 引导消费。
4. 完成(完善产品的 CIS 策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 5. 建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
四、营销推广形式
1.SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提 高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业 来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的 UEO 。
2.PPC(Pay Per Click点击付费广告
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形 式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾 讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就 是把每一分都花在了刀刃之中。
3. 博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进 行一个有效的传递, 对于一个企业来说, 最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用, 在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌 握有效的方式方法。
4.B2B 平台推广
B2B 电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够 很直接的对产品实现传递和销售,典型的 B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源 网等等, B2B 推广特别是针对于现在全国 B2B 数量急速的增加,我们需要做的就是采用 2/8原则, 把大量有效的时间花费在有价值的 B2B 上, 而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5. 电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面 做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和 垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营 销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、 荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业 中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在 行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源, 当然一定是有价值的。
6. 新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推 广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面, 1、内容 的真实性, 2、内容的价值型, 3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的
信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。
7.QQ 群推广
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