如何为品牌制定适合当下的传播策略？
经常会遇到一些问题，比如看到竞品都在做电梯广告，自己的品牌要不要投电梯；看到抖音、小红书KOL很火，自己要不要做；看到淘宝直播很带货，是不是也要找头部主播投放一下……
其实这类问题是没办法回答的，就像我提个问题，都说现在央视广告不比从前了，但为什么还是卖得那么贵，还有那么多企业在投呢？难道这些企业主都是傻子，没效果还花大价钱，显然不可能。其实根本原因在于不了解品牌当下情况，就很难给到适合的策略建议。
品牌当下情况具体指什么，包括不局限于以下情况： 1、市场格局下，品牌竞争处于什么梯队，领导者、追随者还是初创者
比如淘宝天猫的策略，一定和京东以及后来者拼多多有本质差别，这也就决定了对商家策略、补贴策略、甚至对不同用户策略的不同；
2、明确自己的角色后，当下品牌最重要的事是什么？ 如果是领导者，诉求是持续领先或者打击主要竞品，那么巩固市场份额，做防御性策略或许是核心；如果是追随者，那核心策略肯定是不断发起挑战，去瓜分市场份额；而如果是初创者，则是找准自己的核心优势，和成熟企业错位竞争，尽快积累用户才是核心策略；
3、用什么样的手段能够快速达成这件事？
回到央视广告的话题，我们再去看哪些品牌在投放。是不是更多是行业领先的快消品居多，比如白酒洋酒类产品，诉求更多是给适龄人群，展示自己的正宗地位和实力；或者是B端供应商类产品或行业新贵，这些都是对央视背书有强烈诉求，且能对阶段目标产生重大收益的，所以才会有这个策略选择。
所以综合来讲，渠道火热与否，或其他各类影响因素，都只是次要问题。做策略前，核心要坚持以自己为主，不局限于以上分析，重点是明确当下处境，才知道品牌要什么，该用什么策略。
当然，除品牌当下情况分析外，也有一些共性的方式对策略思考有帮助：
1、渠道：最新的不一定好，最适合的才好
回到开篇的问题，很多人会关注抖音快手、淘宝直播带货，而忽略一些传统渠道，比如央视广告、电梯站台户外广告等，甚至觉得微博微信都已经过气。
其实关于这个话题，一方面是明确品牌当下情况、自己的产品品类，可能更适合哪些渠道，比如美妆类产品，确实淘宝直播、小红书现在是最火爆的渠道，不去仔细研究去投放，是很容易错过快速走量扩大知名度的机会；比如网红零食，b站美食主播也是个很好的带货选择；但是像卖车卖房，这些新兴渠道又明显不适合，反而一些电视地铁电梯广告可能会更适合，大家也可以留意下身边品牌是否如此； 另外还有一个关键点就是性价比或者说投产比，这点很容易被忽视掉。比如只有10w费用，一款产品可以选在很多渠道，哪个渠道带来最大的投产比才是最适合的，毕竟越火热的渠道，单体成本越高，这时候就要综合衡量投放效果。
2、策略点：各输出点要维持统一
一旦确立当下策略，务必要做到“统一口径，坚持打法”，这事是反复强调的。但现实来看，也是很多品牌做得最不好的地方，即便包括一些大牌。
很多时候都能看到这种现象，一个品牌，同一阶段，在不同渠道的传播内容，口径完全不同，这里的口径既包括文字类的也包括视觉类的，不统一的做法只能分散用户的注意力，不能形成策略的合力，无疑是失败的。
一个建议就是，所有出品，都由市场端有统一的把控，而市场人自己也要时刻明确当下目标，这样才是对品牌真正负责，否则花大力气确定的策略方向，基本等于没有。所以很多时候一个品牌没有达成目标，并不是策略出了问题，而是执行出了问题。
3、营销策略要直指人心
永远不要忘记，品牌始终是在和人对话。无论何时，用户被吸引的核心点是不会改变的。
产品体验上，用户会为符合自己需求体验、特别是超预期体验的产品卖点；价格上，性价比是大多数用户的追求；情感上，值得炫耀受到尊重等七情六欲始终适用……所以大方向上，是重要重视用户情感
而在落地策略上，我们更是看到众多成功案例。比如内容上，一篇自媒体文章，获得欢迎的传播，总是从标题上就开始打动人心，有点击转发的欲望；比如包装上，是否有值得拍照发朋友圈晒的动力；比如KOL投放上，是否能找到目标用户关注性价比又高的博主，对销量一定会有正向促进。 所以无论何时，用户情感是不变的，品牌不要偏离这一点。 4、时机错过难再有，要做就当下做
很多时候，我们安慰人都会说，错过就错过吧，还有下一次机会。但其实和品牌推广一样，很多机会错过了，可能就不会再出现了。
所以除了特别的事件影响或者大趋势变化外，当下永远是策略执行的最好时机，不要等，很多时候觉得条件不圆满，并不是等一等，就能够满足全部变化的。策略执行最大的不
如何为品牌制定适合当下的传播策略？
