,国际老人节
？(重阳节中国老年节 十一月份:
,(冬季图书主题促销活动
,( 国际学生节
？(感恩节 十二月份:
,( 圣诞节礼品图书展销。 ,( 岁末迎春商品展。
策划思路:综合利用社会各方资源～深入开展我公司已有的品牌大型活动～创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点～每段时期设立一个主题营销活动～针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点～选择相关的出版资源、社会力量～合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源～通过我公司网站开
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展网上购书服务～以各种促销方式吸引读者在网上购物～增加销售额。 一、大型策划活动: 【铿锵点书台】
活动介绍
开始启动至今～经过一年运作～已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。
活动内容
在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。
活动形式:除书店内进行让利销售外～还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动～如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目～邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目～邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作～开辟“铿锵读书”栏目～内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛～围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。
【我爱我读】
活动介绍 7
广州市青教办、广州购书中心、《广州青年报》、《岭南少年报》、广州电视台、广州电台联合～经过三年的运作～已成为一项引导青少年阅读～推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。
活动形式:,一,、“我爱我读〃每月一读”活动,每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。
共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记～并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。
《广州青年报〃新绿校园》
《岭南少年报》设立“我爱我读〃每月一读”读书心得专栏～每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。
每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动～由《广州青年报〃新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动～由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。
由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流～举办讲座、论坛、签售等活动。
,二,“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。
在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文～并对优秀作品进行评选表彰。
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在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。
【广州购书中心读者日】
活动介绍:每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日～读者日的主题为“走近读者～倡导阅读”～读者日当天举办一系列的活动以回馈读者～通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。
活动形式:现场活动与卖场展销相结合～根据出版社及公司各销售楼层的展销要求～结合暑期其它展销活动～设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心～拟在各销售楼层各推荐一批热读书目,或由出版社提供书目单,～在大堂进行推荐展示。
结合读者俱乐部成立～会员购买推荐书目单的图书,折优惠～同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。
【英语角】
活动介绍:新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构～“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目～合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源～为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台～进一步强化书城为读者导购导读的服务功
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能～为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务～扩大双方的客源～共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。
活动内容:,(英语角读者交流活动:每月两期～逢周六或周日举行,广购大堂或九楼。,( 主题英语培训讲座:每月,至,场,广购九楼。？(英语图书促销活动:开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台,购英语书赠送个性化。
活动形式:根据不同的时期～针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题～活动形式创新～包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。
提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传～吸引读者参与。
由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导～新东方老师推荐读者购买英语学习书籍～由我公司提供场地～并组织市内大专院校学生参与。
前期可安排在大堂进行～知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。 读者凡购买外语类图书满,,,元～即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案～对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试～提出辅导方案。
广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接～对双方活动进行宣传。 【广东第二届读书周】 10
活动介绍:为推动全民读书～建设文化大省～在,,,,年,,月,,日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后～拟计划在往后每年的,,月全民读书月里举办“读书周”活动。
活动内容:图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。
活动形式:由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划～我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合,结合,,月展销活动,。
二、主题营销活动:
【第,季度:,,,,年,月至？月】
活动一:“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假、春节大型图书展销 活动时间:,月,,日，？月,日
活动内容:借寒假、新春两大销售商机～在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛～主要面向学生、家长、教师等群体～着重在教辅、儿童读物等图书～以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销～以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。
展销部门:音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店
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活动二:“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销 活动时间:？月,日至？月,,日
活动内容:每年春节过后～是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场～进行励志类～求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。
展销部门:社科古籍部
活动三:“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销 活动时间:？月,日至？月,,日
年度营销计划方案集萃
